盡管一貫被業(yè)界指責(zé)依靠壓榨供應(yīng)商而獲利豐厚，但國美電器董事局主席兼總裁陳曉卻首次公開表示，與國外同行相比，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)的毛利率依然偏低。在需要提高毛利的同時(shí)，零供關(guān)系也到了必須變革的時(shí)候。
陳曉是在11月5日下午召開的“2009中國連鎖百強(qiáng)零售CEO峰會(huì)”上發(fā)表上述觀點(diǎn)的。由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)主辦的這次峰會(huì)在南京舉行，上海起家的陳曉把這次會(huì)議當(dāng)作“向家里人一吐為快”的場合。面對在場的近千名業(yè)內(nèi)人士，他表示，國美、蘇寧等家電連鎖在商品毛利的提升上與現(xiàn)有的市場地位不相吻合。
“國外這個(gè)行業(yè)的平均毛利率通常在25%上下，今天國美、蘇寧的規(guī)模和市場集中度與發(fā)達(dá)國家的企業(yè)差距不大，但國美的綜合毛利只有17%，與發(fā)達(dá)國家差距很大。”陳曉說。
國美的“綜合毛利”的計(jì)算公式是（毛利+其他收入）/收入，“其他收入”主要是從供應(yīng)商處收取的促銷費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)及進(jìn)場費(fèi)。國美電器2009年中報(bào)顯示，其2009年上半年的綜合毛利率從2008年同期的16.33%提高至16.48%，主要得益于獨(dú)家銷售差異化的產(chǎn)品；來自供應(yīng)商的“其他收入”為10.77億元，占總收入的比重為5.26%，而2008年同期的這一指標(biāo)為4.94%。
陳曉稱，家電連鎖企業(yè)的毛利率沒有隨著規(guī)模的快速提高而明顯改善，而且還被外界評價(jià)為壓榨供應(yīng)商。在分析原因時(shí)他說，最近國美對家電產(chǎn)品的成本和零售價(jià)做了深入調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)金融風(fēng)暴以來國際品牌的盈利能力大幅下降，而國內(nèi)家電制造企業(yè)的盈利能力卻大幅提升。
陳曉舉例稱，除彩電外，如果電器產(chǎn)品的零售價(jià)為100，實(shí)際上其制造成本大部分為20-50，二者之間存在著較大的差距。他在會(huì)后對《經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)》表示，在50-80的利潤中，國美拿到了17，其余更多的部分被制造商和供應(yīng)鏈獲取。
陳曉認(rèn)為，商品差價(jià)的空間應(yīng)該更多地讓給消費(fèi)者和零售企業(yè)，使中國的零售企業(yè)可以逐漸接近國際水平，商業(yè)毛利潤空間可以逐漸接近國際水平。
在陳曉看來，無論是為了提高盈利水平還是為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，都需要對零供關(guān)系進(jìn)行變革。國內(nèi)很多零售企業(yè)已經(jīng)開始展開自有品牌的商品的選擇和銷售。國外一些零售企業(yè)自有品牌的占比最高已經(jīng)達(dá)到了35%甚至40%。隨著自有品牌商業(yè)模式的變化，對家電行業(yè)來講是一個(gè)回歸。
“國美最早期的發(fā)展是優(yōu)化供應(yīng)鏈、減少流通環(huán)節(jié)，用更低的零售價(jià)去銷售。在高速發(fā)展過程中，國美逐漸結(jié)合商品經(jīng)營差價(jià)和通道費(fèi)用這兩個(gè)不同的商業(yè)模式�！标悤哉f，家電零售企業(yè)的最終出路是依靠商品銷售差價(jià)盈利，回歸商業(yè)本質(zhì)，這樣才能走向良性，滿足消費(fèi)者的需求。
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本文標(biāo)題：陳曉：家電連鎖需提高毛利變革零供關(guān)系
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