誰掌握了技術和品牌，誰就有可能在未來的競爭中贏得主動。最近同方海外營銷部門確定今年數字電視計劃出口150萬臺，實現出口量和出口創匯的大幅度增長，則深刻詮釋了這句話的意義所在。
在全球市場，經濟危機沒有打亂中國彩電企業攻城掠地的步伐，在經過短暫的慌亂和調整之后，他們吹響了新一輪進軍的集結號，進一步追趕與日韓彩電巨頭之間的差距。
而自2006年開始海外擴張的同方電視，利用3年的時間，憑借自主品牌和技術創新，實現了出口量和出口創匯的大幅度增長，成為全球經濟危機中一道耀眼的曙光。
率先“走出去”贏得主動
多年來，中國彩電企業主要依靠OEM出口的模式來維持著微薄的利潤。此類企業由于缺乏技術優勢和自主品牌戰略，在市場優勝劣汰的洗禮中和金融危機的沖擊下，一個個步履維艱。
“三年時間，我們從無到有，從2006年出口5萬臺、創匯1400萬美金到2009年預計出口150萬臺、創匯超3億美元，我們并沒有因為全球金融危機而放緩追趕步伐，而是主動出擊，繼續擴大市場份額�！蓖綌底蛛娨暱偨浝硗趿己８嬖V記者。
據介紹，在2006年，完成了數字電視產業鏈布局的同方電視開始海外擴張。為了實現在短時間趕超競爭對手，經過仔細的調研、分析，同方電視制定了“選擇性的合作，建立地區性和策略性的合作客戶”的海外策略，開始了海外市場滲透。
在產品逐步進入目標市場之后，同方電視逐步加大與當地大渠道連鎖賣場如RadioShack、Circuit City、Wal-Mar、Clive Peeters、DSG等合作，成為各連鎖主推產品。目前在大渠道連鎖銷售的產品以自主品牌PANGOO、THTF和OEM產品為主，占據同方海外出口總量的80%以上。
一直以來中國彩電出口受制于技術瓶頸。為了打破這一瓶頸，同方電視決定升級出口產品結構，主打技術牌和新興市常
為此，同方電視以整體解決方案提供商的身份向海外客戶提供高附加值產品，積極開拓廚房電視以及酒店和醫院等新興電視消費市常如在美國酒店電視市場采取技術引進和共同開發的酒店系統配套服務，成功建立Tier-2品牌(CurtisMathes)，打進Best Western，Choice Hotel，Planet Hollywood，和Inter Continental集團。目前同方電視在美國酒店市場已占有先驅者地位，成為其他中國企業走出去的一個成功案例。
海外自主品牌戰略提速
2007年作為全國唯一一家擁有完整數字電視產業鏈的生產商，同方數字電視憑借系統內部發射機、機頂盒及平板電視終端設備等強大的資源整合能力，攜自主研發的數字電視產品搶先登陸香港市場，
此次以香港為橋頭堡進軍海外，既展現同方在數字電視領域厚積薄發、日趨成熟的優勢，也為清華同方自有品牌的國際化發展方向奠定了堅實的基矗
經過一年的潛心布局，在海外機構設置及渠道布局方面的調整，2007年，“清華同方”數字電視實現了出口產量六倍的增長，出口創匯達近6000萬美元，在國內數字電視品牌出口量排名第三。
“在夯實香港的自主品牌地位之后，主要針對歐洲和澳大利亞，我們創立了自主高端品牌PANGOO，并與澳洲大型家電商場Clive Peeters合作。”王良海表示，從去年50寸LCD的熱銷到今年32寸機型受到熱烈的追捧，同方 PANGOO品牌逐漸在澳洲建立了自己的知名度，迅速成為平板市場的重要品牌，一再出現部分熱銷機型在短期內售罄的情況。值得一提的是，PANGOO的銷售在短期內占據了CP店銷售總量的10%。
“經過大半年時間的洗禮，我們的服務與質量得到了消費者的認同，Clive Peeters因此也加大了與我們合作的力度。今年在澳洲，我們將重點推出的超薄LED TV 和IPTV等高端產品�！蓖趿己８嬖V記者。據透露，同方在澳大利亞的銷售70%以上是來自高端自有品牌PANGOO平板電視的拉動。
“高端機型項目的推進，將讓我們的PANGOO品牌形象得到更深一層的提升，我們將繼續以澳洲為基地，開拓更大的市場渠道，從而為廣大消費者和企業帶來雙贏，擴大我們的市場占有率�！蓖趿己１硎�。
“三年內完成自主品牌海外市場的定位地位和業務網絡�！痹谡劦轿磥淼囊巹潟r，王良海告訴記者：“首先我們將擴大北美市場和歐洲市場的業務客戶，如Wal-Mart、Costco、Target、Staple、Tesco、Argos、Median、Quelle、ITM集團等，將附加值產品，如廚房電視和PCTV等打入消費電子市場，并進一步開發第三代Tier-3 Direct TV Pro:idiom酒店和醫院電視市�！�
高端化生存，品牌和價格統一
隨著全球平板電視的普及，各國平板電視普及率日益上升，截至今年3月底，平板電視在日本家庭中的普及率首次超過五成，達到54.9%，在歐美一些發達國家普及率已經超過80%。
業內人士介紹，日韓品牌一直是我國國產品牌的主要競爭對手。韓國起步雖晚于日本，并且是靠引進日本技術發展起來的，但以三星為代表的韓國企業對外來技術采勸差別化戰略”，在消化吸收的基礎上進行自主創新，逐漸趕超日本，居于世界領先地位。
盡管掌握著成熟的技術，但是日韓企業無一例外在歐美市場遇到了一個難題，那就是產品走高端路線，品牌和價格卻難統一。據了解，原來三星、夏普等企業以大尺寸液晶電視為主，很少關注中小尺寸市常而對比之下，同樣在海外市場采取高端化的同方卻很好的解決了這個難題，即憑借出色的成本控制取得優勢價格競爭力，向市場提供高性價比的平板電視。
“但是國際金融危機對全球消費電子市場需求影響還是比較大的，整個市場的需求量在下降，老百姓的購買意愿變得比較謹慎。因為國際金融危機使消費者減少了對大尺寸液晶電視的需求，而小尺寸產品相對較受歡迎�！蓖趿己８嬖V記者。
“同時，為了提升我們會降低成本，包括時間成本，因為產業鏈上每個環節都希望加快資金周轉，提高效率。其次，在海外渠道上，我們改變了原來的做法，直接面對客戶，減少了中間環節。國際金融危機對同方來說也可能是一個機會，首先我們的運營成本有優勢，沒有歷史包袱；其次同方規模相對較孝更為靈活，可以隨時根據市場需求調整產品結構，比如迅速推出低能耗、低成本的產品等�！�
王良海認為同方數字電視目前在傳統彩電陣營中屬于新軍，但是隨著數字電的發展和海外自主品牌的建設，同方將躋身一流品牌之列，三年后一定會是全球平板電視主要廠家，同方以“技術創新、品牌突圍”的國際化之路一定會打響中國創造在全球的國際影響力！
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本文標題：主動出擊 同方上演中國彩電出口奇跡
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