離年終還有不到兩個月的時間,為交上一份滿意的成績單,家電賣場開始押寶年末銷售。昨日,蘇寧、國美和大中三大家電巨頭同時“亮劍”,本周末起除直接降價外,還通過降低滿減門檻、無購物抽獎等吸引顧客進門消費。盡管相關調查機構預測,北京家電市場第四季度將有三成左右的增幅,但家電商家的期望值更高。 大單采購直降價格 大單采購拉低商品價格,在年底促銷中成為商家的殺手锏。大中電器總經理趙瑞杰表示,此次以20億元訂單集中促銷資源,家電價格整體拉低了15%-30%。比如,佳能一款千萬像素相機特惠價僅794元。另外,年底正是各家電廠家新品集中上市的季節,國美和蘇寧此次的年底促銷大戰中,分別得到了夏普、LG、諾基亞和創維等在新品方面的支持。往常限量供應的一些特惠機型,此次也不再有數量限制。
與往年年末家電促銷中的滿3000減300等措施不同,今年商家降低了“滿減”的起點。北京蘇寧推出買數碼攝照產品滿600元直降100元的促銷活動。大中干脆將“水分較大”的商品“標簽價”直降,優惠的部分更加直接。北京國美借9周年慶時機,全品類單品滿1000元送888元禮金等。
在促銷方面,商家慣用的購物抽獎活動被家電賣場直接改為無購物抽獎。大中準備了近百萬張抽獎單,完全向進入大中門店的消費者敞開,最高獎項為帕薩特汽車。無獨有偶,北京蘇寧也宣布,凡持蘇寧會員卡,無需購物,就可以到門店參與“東京免費游”的活動。
三大家電巨頭表示,只有再次釋放大規模的促銷,實實在在將價格壓低,才能真正吸引消費者。
以舊換新政策上追加補貼
年末促銷大戰,國家拉動消費的政策成為商家爭奪的熱點。蘇寧、國美等家電賣場在價格直降的基礎上,都可以再享受國家10%的補貼,同時,還聯合廠家追加10%的補貼。
“目前,彩電、冰箱、洗衣機、空調和電腦等五大類產品中,參加以舊換新的銷售占比高達45%。”蘇寧電器(002024,股吧)華北區執行總裁范志軍介紹,以舊換新政策刺激了居民對家電更新換代的積極性。據了解,在剛剛過去的國慶黃金周中,以舊換新帶動的家電銷售過半。北京市場前9個月高能效空調的銷量比去年同期增長了近一倍,滾筒洗衣機、大容量對開門冰箱等的銷量也較去年增加。
“一些家庭在年末換新電器的需求更高,家電以舊換新的拉動效果會更加明顯。”北京國美相關負責人表示。另據業內人士透露,明年初家電市場將面臨以舊換新等政策是否“續延”的問題,如何利用政策最大限度拉動銷售,是各家電廠商在這段時間關注的焦點。
北京市場四季度將增三成
經過前三季度的逐漸回暖,再加上年末消費的硬性需求,京城家電市場已勝券在握。昨日,來自北京中怡康時代市場研究公司的統計顯示,北京家電市場已呈現快速回暖勢頭,第四季度預計將有同比29.3%的上揚。今年全年家電市場將比2008年增長一個百分點,比2007年增長超一成。
但是,商家并不滿足于按照現有情況的估算。蘇寧電器在最新公布的三季報中預測,在銷售額穩定增長的情況下,其全年凈利潤增幅在25%-40%,較前三季度15%的平均增幅有明顯提升。范志軍對北京市場第四季度的銷售比較有信心,認為會比前三季度有顯著提升,而且北京蘇寧的單店效益也要高出公司全國平均水平。
此外,北京國美前三季度銷售額同比增長40%,如今又把本周末拉開的年末促銷大戰作為圓滿結束全年銷售的重頭戲,預計銷售增長將超越前三季。
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本文標題：三大家電連鎖血拼年末促銷 采購價格直降
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