從2007年底首批中標“家電下鄉”產品至今，河南新飛電器有限公司共有27款冰箱、22款冷柜、12款空調產品中標。據了解，新飛特有的4項節能技術讓這些中標產品全部達到國家能效1級標準。其中冷柜由于使用了高效節能壓縮機，108CHZ型號的冷柜最低日耗電量僅為0.19千瓦時，是目前所有“家電下鄉”中標品牌冷柜中耗電最低、最節能的一款產品。對消費者來說，節能就意味著省錢，新飛公司的銷售人員算了一筆經濟賬：冷凍同樣多的食品，新飛中標的節能冷柜比新飛普通冷柜省電65％，按每千瓦時電0.6元計算，使用10年，僅電費一項消費者就能節省1000多元。
為了開發適合農村的家電產品，新飛公司的研發人員專門在“家電下鄉”產品采用了適合農村環境的寬溫度、寬濕度、寬電壓、雙重防鼠功能等設計，并使用了防霉抗菌材料。另外，新飛所有中標產品均已投保中國人民財產保險公司產品責任險，讓農民朋友買得放心，用得安心。
為了擴大市場份額，新飛公司推出了產品生產保證措施。目前，該公司具備年產600萬臺冰箱、200萬臺冷柜、100萬臺空調的生產能力。為確保“家電下鄉”產品的貨源供應充足，2007年，新飛公司投資4億多元，專門興建了年產200萬臺“家電下鄉”產品的生產線，現在，兩期工程全部投產，這為新飛公司更好地在“家電下鄉”中占領市場提供了強有力的保障。新飛公司有關負責人說，“在銷售旺季，我們的產品如果貨源緊張，我們將及時調整生產計劃，優先生產中標型號，提高生產數量，保證產品供應量，確保滿足農村消費者對該類產品的需求。”為保證貨源供應，他們構建了完善的銷售網絡。三、四級市場一直是新飛電器的傳統優勢領域，1997年，該公司就開始推行名為“四個一工程”的渠道發展戰略，即一縣一點、一柜一人。至今，市場不斷細化、深化，由“一縣一點”到“一縣多點”，并發展到“鄉鎮一點或多點”，近年來，新飛產品在三、四級市場的銷售額都以每年30％以上的速度增長。
延伸服務是新飛公司開拓農村市場的一個重要措施。在物流倉儲保證方面，新飛的干線運輸系統目前可調配使用車輛5000輛左右，可覆蓋全國三、四級城鄉市場，產品可盡快送到一線農村市場。在新飛公司的縣級網點，銷售商可以為消費者提供24小時送貨上門服務，有的甚至做到12小時送貨上門。截至目前，新飛公司在全國的縣市有2200個倉庫，并配有專用短途車輛，為消費者提供送貨上門服務。同時，該公司還新增了30輛巡回售后服務車，不間斷地為消費者提供巡回維修服務。他們還在人口集中的中心鄉鎮增設售后服務點，及時消除消費者后顧之憂。值得一提的是，公司還延長了農民購買新飛中標產品的“三包”期限，將冰箱主要零部件的免費包修期從3年延長到5年。
對農村市場的精耕細作換來了市場的高回報。去年，新飛公司的“家電下鄉”產品銷售近60萬臺，銷售收入達到10億元。“家電下鄉”信息管理系統統計數字顯示：今年前5個月，新飛“家電下鄉”冰箱（柜）銷量達234049臺，位居河南省各品牌冰箱（柜）銷量之首，比位居第二名的銷量高出65.7％，占河南省今年1至5月份“家電下鄉”各類產品總銷量的23.8％；今年前5個月，新飛在全國農村市場銷售冰箱（柜）565595臺，位居全國“家電下鄉”冰箱（柜）機銷售品牌前列。
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本文標題：新飛電器依靠節能產品開拓農村市場
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