離年終還有不到兩個(gè)月的時(shí)間,為交上一份滿意的成績(jī)單,家電賣場(chǎng)開始押寶年末銷售。昨日,蘇寧、國(guó)美和大中三大家電巨頭同時(shí)“亮劍”,本周末起除直接降價(jià)外,還通過降低滿減門檻、無購(gòu)物抽獎(jiǎng)等吸引顧客進(jìn)門消費(fèi)。盡管相關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),北京家電市場(chǎng)第四季度將有三成左右的增幅,但家電商家的期望值更高。

　　大單采購(gòu)直降價(jià)格　　大單采購(gòu)拉低商品價(jià)格,在年底促銷中成為商家的殺手锏。大中電器總經(jīng)理趙瑞杰表示,此次以20億元訂單集中促銷資源,家電價(jià)格整體拉低了15%-30%。比如,佳能一款千萬像素相機(jī)特惠價(jià)僅794元。另外,年底正是各家電廠家新品集中上市的季節(jié),國(guó)美和蘇寧此次的年底促銷大戰(zhàn)中,分別得到了夏普、LG、諾基亞和創(chuàng)維等在新品方面的支持。往常限量供應(yīng)的一些特惠機(jī)型,此次也不再有數(shù)量限制。

　　與往年年末家電促銷中的滿3000減300等措施不同,今年商家降低了“滿減”的起點(diǎn)。北京蘇寧推出買數(shù)碼攝照產(chǎn)品滿600元直降100元的促銷活動(dòng)。大中干脆將“水分較大”的商品“標(biāo)簽價(jià)”直降,優(yōu)惠的部分更加直接。北京國(guó)美借9周年慶時(shí)機(jī),全品類單品滿1000元送888元禮金等。

　　在促銷方面,商家慣用的購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)被家電賣場(chǎng)直接改為無購(gòu)物抽獎(jiǎng)。大中準(zhǔn)備了近百萬張抽獎(jiǎng)單,完全向進(jìn)入大中門店的消費(fèi)者敞開,最高獎(jiǎng)項(xiàng)為帕薩特汽車。無獨(dú)有偶,北京蘇寧也宣布,凡持蘇寧會(huì)員卡,無需購(gòu)物,就可以到門店參與“東京免費(fèi)游”的活動(dòng)。

　　三大家電巨頭表示,只有再次釋放大規(guī)模的促銷,實(shí)實(shí)在在將價(jià)格壓低,才能真正吸引消費(fèi)者。

　　以舊換新政策上追加補(bǔ)貼

　　年末促銷大戰(zhàn),國(guó)家拉動(dòng)消費(fèi)的政策成為商家爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。蘇寧、國(guó)美等家電賣場(chǎng)在價(jià)格直降的基礎(chǔ)上,都可以再享受國(guó)家10%的補(bǔ)貼,同時(shí),還聯(lián)合廠家追加10%的補(bǔ)貼。

　　“目前,彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)和電腦等五大類產(chǎn)品中,參加以舊換新的銷售占比高達(dá)45%。”蘇寧電器(002024,股吧)華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍介紹,以舊換新政策刺激了居民對(duì)家電更新?lián)Q代的積極性。據(jù)了解,在剛剛過去的國(guó)慶黃金周中,以舊換新帶動(dòng)的家電銷售過半。北京市場(chǎng)前9個(gè)月高能效空調(diào)的銷量比去年同期增長(zhǎng)了近一倍,滾筒洗衣機(jī)、大容量對(duì)開門冰箱等的銷量也較去年增加。

　　“一些家庭在年末換新電器的需求更高,家電以舊換新的拉動(dòng)效果會(huì)更加明顯。”北京國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,明年初家電市場(chǎng)將面臨以舊換新等政策是否“續(xù)延”的問題,如何利用政策最大限度拉動(dòng)銷售,是各家電廠商在這段時(shí)間關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　北京市場(chǎng)四季度將增三成

　　經(jīng)過前三季度的逐漸回暖,再加上年末消費(fèi)的硬性需求,京城家電市場(chǎng)已勝券在握。昨日,來自北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)顯示,北京家電市場(chǎng)已呈現(xiàn)快速回暖勢(shì)頭,第四季度預(yù)計(jì)將有同比29.3%的上揚(yáng)。今年全年家電市場(chǎng)將比2008年增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn),比2007年增長(zhǎng)超一成。

　　但是,商家并不滿足于按照現(xiàn)有情況的估算。蘇寧電器在最新公布的三季報(bào)中預(yù)測(cè),在銷售額穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下,其全年凈利潤(rùn)增幅在25%-40%,較前三季度15%的平均增幅有明顯提升。范志軍對(duì)北京市場(chǎng)第四季度的銷售比較有信心,認(rèn)為會(huì)比前三季度有顯著提升,而且北京蘇寧的單店效益也要高出公司全國(guó)平均水平。

　　此外,北京國(guó)美前三季度銷售額同比增長(zhǎng)40%,如今又把本周末拉開的年末促銷大戰(zhàn)作為圓滿結(jié)束全年銷售的重頭戲,預(yù)計(jì)銷售增長(zhǎng)將超越前三季。

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本文標(biāo)題：家電連鎖血拼年末促銷 大單采購(gòu)直降價(jià)

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