青島市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：青島家電消費(fèi)去年同比增加30%以上。今年1至2月份，僅下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品就銷售6萬臺。對于擁有完善的分銷渠道、諳熟城市和農(nóng)村市場的家電零售商而言，補(bǔ)齊短板、雙向布局是眼下的不二選擇。
蘇寧電器對外表示，今年將在李滄、嶗山、黃島、膠南、平度等地開設(shè)10家以上家電賣場，并試點(diǎn)開設(shè)多家1000平方米左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此舉是看重農(nóng)村顧客表現(xiàn)出的強(qiáng)大的購買力和政策推動下的潛在市場。而國美電器走的顯然是另一條路徑。一年前，國美在臺東商圈開出省內(nèi)最大家電單體店，稍后又入駐萬達(dá)CBD商圈開設(shè)家電生活館。今年4月底，東部旗艦店又將亮相香港中路，盤踞東部商圈。 “我們的路線是開戰(zhàn)略門店，提升單店質(zhì)量。目前為止，國美在青島每個商圈都已布有雙旗艦店，單店銷售額均已過億元，大店甚至達(dá)到3至4億元，戰(zhàn)略效應(yīng)已初步顯現(xiàn)。”國美市場部經(jīng)理王強(qiáng)表示。專家認(rèn)為，大品牌之間已達(dá)成跑馬圈地的共識，兼顧核心商圈的大型旗艦店、次商圈的中型店和城鄉(xiāng)結(jié)合部的小型門店。
諸侯崛起
青島家電市場的“牛市”狀態(tài)，使得諸多連鎖大鱷將青島分公司設(shè)為一類分部，也造就了新“諸侯”的崛起。去年12月，利群在即墨開出首家專業(yè)家電商場，正式加入家電零售業(yè)競爭。雖然顯得“勢單力薄”，但強(qiáng)大的價格優(yōu)勢還是使其在短短幾個月內(nèi)吸納了即墨商圈三分之一的客流。商場劉經(jīng)理表示，利群有強(qiáng)大的物流體系以及內(nèi)配外銷系統(tǒng)，盡可能摒棄中間環(huán)節(jié)建立直銷平臺，為廠家節(jié)省大量的成本投入，從而將這部分資金轉(zhuǎn)到對消費(fèi)者的讓利上。由此看來，利群家電的前景較為樂觀。
去年10月，臺資IT連鎖百腦匯進(jìn)駐遼寧路商圈，并選擇“1+N模式”：自地自建旗艦店，同時在周邊以租賃等方式快速開店。與其他商家不同，百腦匯自開業(yè)以來并未打降價促銷牌，而是連續(xù)推出兩屆冠名選秀活動——明星制造高校才藝大賽�！拔覀円鲩L線�！卑倌X匯總經(jīng)理彭振宇介紹，“才藝大賽鎖定了IT產(chǎn)品的主流客戶群體——大學(xué)生，進(jìn)入10所高校，直接、間接覆蓋30萬人群，這為百腦匯進(jìn)行了成功的品牌輸出。 ”他透露，時機(jī)成熟之后，百腦匯還將推出“IT采購節(jié)”，拓展內(nèi)需市場。
苦練內(nèi)功
面對外資家電零售商的進(jìn)入，民族品牌并未色變。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，進(jìn)軍就會有機(jī)會，外資雄厚的背景以及先進(jìn)管理經(jīng)驗會使其成為競爭格局中的一股力量。但同時也要看到一線市場已經(jīng)趨于飽和，盲目開店是行不通的。家電零售業(yè)如今已進(jìn)入了苦練內(nèi)功的時代，最佳的生存技巧是經(jīng)營模式多元化。
定位高端的百腦匯以3C為主打商品，銷售之外，還獨(dú)創(chuàng)電腦醫(yī)院、技術(shù)評測中心、電腦教室，還同時提供維修服務(wù)。加上餐飲娛樂等多元的業(yè)種組合，消費(fèi)者可盡享一站購齊的方便與樂趣。國美、蘇寧、五星等則先后推出“保修延時服務(wù)”，消費(fèi)者支付幾十元不等，即可享受保修期外1至9年的延長服務(wù)。國美王強(qiáng)認(rèn)為，家電連鎖行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，在終端價格差異化不大的情況下，誰能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就贏得最后的勝利。
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本文標(biāo)題：[青島]諸侯崛起 內(nèi)外資家電連鎖忙圈地
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