隨著春節(jié)的臨近，商戰(zhàn)的“火藥味”也日漸濃重。各百貨商場、電器賣場紛紛搭臺(tái)開唱“促銷大戲”。筆者從大中電器公司獲悉，上周五，大中在其主力門店中塔店和豐臺(tái)橋南店開展的兩場大型“萬人團(tuán)購”活動(dòng)，從下午4點(diǎn)直至入夜，以6-9折的折扣和“一降再降”的團(tuán)購低價(jià)，聚攏了近萬位消費(fèi)者前來參與，同時(shí)也引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士幽默地表示：“家電連鎖行業(yè)的春天來的總是更早一些。”
同時(shí)，大中公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本周大中的春節(jié)促銷將全面進(jìn)入“白熱化”階段，活動(dòng)覆蓋全市門店。
消費(fèi)者：提早備年貨，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)撈便宜
周五下午5點(diǎn)左右，筆者來到西三環(huán)大中中塔店，門口最醒目位置就看到了萬人團(tuán)購的條幅，走進(jìn)店里，多處懸掛的POP海報(bào)和店內(nèi)廣播都在預(yù)告本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。此時(shí)，地下二層的彩電和冰洗展廳已經(jīng)人頭攢動(dòng)，就連室溫也因人數(shù)增多而明顯升高。
“我們都看好了這款，如果參加團(tuán)購就能再降200元是嗎?”“給我開一臺(tái)黑色的吧，就要這個(gè)了!”筆者在大中中塔店內(nèi)的松下、海信、創(chuàng)維、康佳等電視展廳里聽到許多消費(fèi)者都在進(jìn)行咨詢，銷售人員一邊俯身開單，一邊回答問題，忙的連抬頭的時(shí)間都快沒有了。
“把電器買齊了，今年春節(jié)就能在新房里過了!”在冰洗區(qū)，林先生和妻子剛交完款，臉上已經(jīng)是一副“總算踏實(shí)了”的表情，“我們是在報(bào)紙上看到這里的團(tuán)購?fù)ㄖ耍越裉煲幌掳嗑团苓^來。不過這趟跑的挺值的，今天買了液晶電視、對開門冰箱、帶烘干功能的滾筒洗衣機(jī)，不僅價(jià)格比原計(jì)劃的要節(jié)省了2000多，像小洗衣機(jī)這樣贈(zèng)品也都很實(shí)用。”
大中相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，臨近年關(guān)，市民的工作量都會(huì)加大，生活節(jié)奏也會(huì)相應(yīng)加快，春節(jié)前的電器促銷，最重要的就是“提早”。大中舉辦這樣的專場團(tuán)購，就是要提前為消費(fèi)者購買家電年貨的氣氛做足，以真實(shí)的讓利給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，同時(shí)讓廠家與商家獲得銷售上的雙贏。
廠商：看重大中集客能力，春節(jié)資源加倍投入
大中的團(tuán)購專場不僅是吸引了消費(fèi)者，也讓不少廠商人士來到現(xiàn)場“督戰(zhàn)”。筆者在大中豐臺(tái)橋南店看到了多家知名廠商的銷售代表，有的還現(xiàn)場當(dāng)起了促銷員。某空調(diào)廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，他對大中組織的萬人團(tuán)購活動(dòng)非常認(rèn)同：“我們與大中電器合作這么多年，耳聞目睹了大中在京城消費(fèi)者中良好的口碑和優(yōu)秀業(yè)績，在年前策劃這種的團(tuán)購活動(dòng)，會(huì)起到短時(shí)集中爆發(fā)的效果，從今天團(tuán)購的狀況來看，相信這周末的銷售數(shù)字會(huì)很好看。”
據(jù)悉，此次萬人團(tuán)購活動(dòng)堪稱是大中在2010年春節(jié)促銷爆發(fā)的一支序曲，早在元旦過后，大中業(yè)務(wù)系統(tǒng)就和各大廠商之間啟動(dòng)了春節(jié)促銷資源的談判，最終爭取到了近20億元的貨源準(zhǔn)備。大中業(yè)務(wù)總監(jiān)表示，“備貨是保障銷售的最基本條件，在有前期充足準(zhǔn)備的同時(shí)，針對一些暢銷型號(hào)我們還會(huì)以周為單位及時(shí)為門店補(bǔ)貨，確保讓消費(fèi)者不用多等，就能買到稱心如意的家電。”
專家：揣摩消費(fèi)心理，商家有的放矢
年關(guān)將近，商家推出怎樣的活動(dòng)才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注?家電行業(yè)資深人士分析：“據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)的市調(diào)數(shù)據(jù)顯示，近3-5年，中國城鎮(zhèn)家用電器市場的平均發(fā)展增速為20%左右。面對越來越精明的消費(fèi)者，商家需要進(jìn)一步揣摩消費(fèi)者的心理，看準(zhǔn)市場需求，做到對癥下藥，有的放矢。”
大中相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“降價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等都是促銷手段，最終目的還是讓消費(fèi)者認(rèn)可我們實(shí)實(shí)在在的讓利和根本的低價(jià)策略，適時(shí)的推出類似此次團(tuán)購活動(dòng)，就是針對春節(jié)前市民等待優(yōu)惠活動(dòng)的心理。本周，大中將全面啟動(dòng)的春節(jié)全品類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可以不用等到年根，就能提前享受過年價(jià)。”
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本文標(biāo)題：[北京]大中電器春節(jié)團(tuán)購集客過萬
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