【中國家電網訊】據悉,七月份海淀區人民政府頒布了《關于加快推進中關村西區業態調整的通告》(以下稱《通告》),以加快推進中關村國家自主創新示范區核心區建設,把中關村西區建設成為創新要素聚集功能區,對西區的業態進行調整。近日,蘇寧電器華北地區管理總裁范志軍稱,依托政策優勢,蘇寧電器海淀橋店經過為期半個月的重裝改造,將于本周濃妝亮相中關村,并與邊緣地區的聯想橋店、學院路店組成“鐵三角”,大有徹底顛覆傳統3C渠道之勢。 據《通告》稱,中關村西區的功能定位是以技術創新與科技成果轉化和輻射為核心,以科技金融服務為重點,以高端人才服務、中介服務和政府公共服務為支撐的創新要素聚集功能區。“以前作為電子集散地的中關村市場將漸漸淡出,”范志軍預測,“專業家電連鎖賣場以其優質的產品和良好的服務將呈現出中關村3C渠道新的歷史拐點。” 品質和服務雙劍合璧 蘇寧電器3C采購部門負責人稱,中關村在產品結構、渠道特點、經營模式、消費人群和消費習慣等方面都很成熟,是北京家電連鎖爭奪3C市場主導權必須拿下的制高點。例如,在中關村3C消費類電子產品銷售比重大約是傳統家電的3-4倍,是中國最大的電子消費集散地,它所在的海淀區人均收入在京城位列第一,這樣的消費能力決定了消費者在購物中更加關注“服務”和“品質”,蘇寧電器海淀橋店經過一年多的經營再次印證了這點,而結合本次中關村西區業態調整,蘇寧在產品質量和服務的雙重優勢將成為進軍中關村的最有力法寶。 蘇寧本次對海淀橋的改造,在品類布局和經營模式上進行了全新突破。5000平米的門店經營面積中,將拿出1/2的面積用來經營手機、電腦、數碼等3C品類;在服務模式上突出大型連鎖企業的誠信消費和質量承諾,提供真機出樣的全體驗式服務,并還將在該店率先推行蘇寧最新的SVIP會員卡,提供更多的增值服務內容;在價格上發揮規模優勢,經過對中關村的價格探底,做到“知己知彼 百戰不殆”,爭取一炮打響;最后是在采購體系內部全面梳理,依托信息化系統和供應鏈管理實現產品單品管理,加大新品的采購率和流通速度,在產品更新速度和市場反應能力上進行全面提升。 中關村地區首家單反專營店落戶蘇寧 據悉,本次重張的海淀橋店豐富了對3C產品出樣率,同時增加了專業產品的體驗值,中關村地區首家單反數碼相機專營店也將落戶蘇寧電器海淀橋店。佳能G11、佳能單反7D也將在蘇寧電器海淀橋店首發上市。 蘇寧電器數碼事業部經理稱,本次海淀橋店建成專業的單反相機專營店,佳能、尼康、索尼等眾多國際專業單反品牌將齊聚蘇寧。同時配有尼康、佳能等專業的單反相機鏡頭可供消費者選擇,解決消費者以往只能在蘇寧購買機身卻不能實現鏡頭等配件一站式購齊的需求。海淀橋店單反旗艦店同時將有單反相機的專業銷售工程師,提供專業的服務,幫助消費者解決在購買單反數碼相機方面的疑惑。 據悉,開業期間,佳能、索尼、尼康等十大照攝品牌營銷總經理將現身海淀橋店當場簽售,顧客憑簽售卡購機可享受50-100元優惠。全場購數碼產品滿600降60,滿1500降100,再送價值488元配件大禮包。同時,北京蘇寧將舉辦八周年金秋風景攝影大賽,消費者現場報名參賽,夠指定型號攝照產品可優惠50-100元。索尼數碼單反相機A500,特惠價5200元;尼康單反數碼相機D90開業僅售8390元;另1000萬像素數碼相機價格跌破700元。 Windows7體驗第一站開進中關村 據悉,繼上周六“微軟 Windows 7蘇寧首發上市暨消費者體驗活動啟動儀式”在蘇寧電器聯想橋舉行以后,win7的消費者體驗第一站也將抵達中關村,消費者可以在海淀橋店現場感受到windows7所帶來的高科技時尚生活。 蘇寧作為微軟Windows 7 3C渠道首發合作伙伴,在北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶六大城市蘇寧100家門店即可體驗到Windows 7產品,同時在全國其它城市門店消費者可以購買到預裝Windows 7的電腦產品,還可以通過蘇寧易購網(www.suning.cn)進行網購。 筆者從賣場了解到,自windows7上市以來,受到消費者熱捧,蘇寧電器聯想橋店首日銷售突破100大關。咨詢量超過20000人次,產品到貨便被搶購一空,目前預定量已經達到1000人次。Windows 7系統分為家庭普通版、家庭高級版、專業版和旗艦版4個版本,其中Windows7家庭普通版預售價僅為399元,這也是微軟歷來在華銷售售價最低的Windows操作系統,比當初Vista家庭普通版499元的上市價低了100元。Win7家庭高級版699元的預售價也比Vista的相同版本低了200元。此外,Windows7專業版預售價為1399元,最高級的旗艦版預售價為2460元。從銷售結果看家庭高級版的需求量占據30%以上。 同時,在開業期間,購買windows7的顧客可免費獲得有微軟提供的VIP會員卡一張,憑此卡到蘇寧電器任意門店購買微軟配件產品可享受8折優惠。 3G手機新品首發上市 蘇寧作為3C最大的零售平臺,手機一直以來是重要的分銷渠道,眾多新品選擇蘇寧首發。在10月25日蘇寧電器紫竹橋店舉行的LG冰淇淋首發上市的簽售會上,新一代人氣偶像桂綸鎂親臨助陣,為冰淇淋手機用戶簽名、合影,現場還派送了桂綸鎂親筆簽名的珍貴冰淇淋海報,一時激起冰淇淋手機的銷售熱潮。 本周末蘇寧海淀橋店開業期間,更有諾基亞、索尼等眾多3G手機新品首銷。繼諾基亞N97大獲成功之后,諾基亞N97mini無疑是最近受業界和消費者矚目的新款手機之一。日前,筆者獲悉,蘇寧將與諾基亞針對N97mini將展開一系列的優惠推廣活動,消費者可以通過蘇寧易購網(www.suning.cn)、門店等多種渠道購買到該產品。 此外,諾基亞N97mini版也將亮相海淀橋店。諾基亞N97mini將秉承諾基亞N97的半自動滑蓋設計,身型小巧但是同樣為用戶帶來了全面體驗。N97mini具備3.2英寸觸控屏并結合全鍵盤,手機內存容量8GB,并可支持16GB的microSD擴展卡,支持3G(WCDMA)網絡。蘇寧首批到貨的將是諾基亞N97mini限量版,在原標準配置的基礎上增加了一塊原裝電池和一個原裝藍牙耳機,建議零售價為5080元。 作為全新升級版的全方位3G娛樂手機的索尼愛立信雅銳U100i也將在蘇寧電器海淀橋店首發上市,僅售2580元。
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