銷售攻城郊 回收帶消費(fèi)
中標(biāo)
9家家電制造企業(yè)分別獲得銷售和回收資格，兩大市場(chǎng)策略也應(yīng)運(yùn)而生。拿到銷售資格的家電商們將“攻占城郊”作為擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。“企業(yè)拿到銷售資格，可以給經(jīng)銷商授權(quán)，滲透在北京三四級(jí)市場(chǎng)地區(qū)的專賣店都可以為消費(fèi)者提供以舊換新服務(wù)。”海信電器北京分公司市場(chǎng)總監(jiān)王偉說(shuō)，而未中標(biāo)企業(yè)卻只能在賣場(chǎng)、商場(chǎng)銷售自己的以舊換新產(chǎn)品，在這些大型連鎖商難以全面覆蓋的北京郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有心無(wú)力。
拿到回收“準(zhǔn)入證”的企業(yè)同樣在搶奪消費(fèi)者上占足先機(jī)，同方消費(fèi)電子事業(yè)部行業(yè)拓展總監(jiān)孫小山認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言，參與回收的意義，絕不在于掙國(guó)家一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，而在于以“回收”帶“消費(fèi)”。“我們回收舊電視和電腦時(shí)會(huì)對(duì)消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠購(gòu)機(jī)卡。舊家電估價(jià)是300元，我們會(huì)再多給一個(gè)300元的同方電視優(yōu)惠憑證。”孫小山說(shuō)，這很有可能成為“沖銷量”的關(guān)鍵。
觀點(diǎn)
有望短期拉升業(yè)績(jī)
家電專家 羅清啟
擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，并由此助推家電整體產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代是“以舊換新”的題中之意。公眾“以舊換新”的欲望和熱情已經(jīng)被國(guó)家“勾起”，接下來(lái)的問(wèn)題就是看消費(fèi)者會(huì)到哪家柜臺(tái)前選擇，家電企業(yè)拼份額、爭(zhēng)銷量的戰(zhàn)爭(zhēng)也剛剛開(kāi)始。國(guó)家推一項(xiàng)政策，其宣傳機(jī)器就會(huì)發(fā)生很大的作用，在這方面，中標(biāo)企業(yè)無(wú)疑具有優(yōu)勢(shì)。能夠中標(biāo)代表了政府層面對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可，是對(duì)這些企業(yè)最好的宣傳和對(duì)消費(fèi)者最直接的刺激。只要能夠借此契機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，將對(duì)短期內(nèi)拉升企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生有利影響。
堅(jiān)守“企業(yè)版”以舊換新
落選
落選企業(yè)無(wú)疑絕不會(huì)將市場(chǎng)拱手讓人。一家落選企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者表示，由于國(guó)美、蘇寧、大中全面中標(biāo)家電以舊換新銷售企業(yè)，自己在這些賣場(chǎng)參與以舊換新的活動(dòng)將不受影響。此外，將“企業(yè)版”以舊換新堅(jiān)持到底也成為眾多企業(yè)的一致選擇。實(shí)際上，家電“以舊換新”并不是什么新鮮事，在家電銷售淡季，家電廠商總會(huì)以“以舊換新”的促銷方式，刺激消費(fèi)。目前，大量廠家以舊換新的補(bǔ)貼力度在1000-2000元間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家補(bǔ)貼的400元上限，連不在政策補(bǔ)貼范圍之內(nèi)的熱水器、廚衛(wèi)電器廠商也紛紛打出了“以舊換新”的招牌。
觀點(diǎn)
警惕新一輪標(biāo)價(jià)虛高潮
家電專家 羅清啟
以舊換新還有很多細(xì)則尚不明確。不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)，為了抗衡背靠國(guó)家資源的中標(biāo)企業(yè)，大幅度的打折，力度更大的“企業(yè)版”以舊換新將充斥市場(chǎng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，打折或者補(bǔ)貼幅度大并不一定意味著實(shí)惠。電子產(chǎn)品領(lǐng)域是開(kāi)放的市場(chǎng)，企業(yè)可以自行提價(jià)，再加大促銷力度，制造賣點(diǎn)。這樣就可能造成“銷量上去，價(jià)格也上去”的反常現(xiàn)象。這種競(jìng)爭(zhēng)可能推動(dòng)新一輪的價(jià)格虛高。消費(fèi)者的真正利益體現(xiàn)在產(chǎn)品的“真實(shí)”定價(jià)和舊家電的“合理”估價(jià)上。
此前，商務(wù)部表示，目前城市家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，信息完全公開(kāi)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，搞兩套價(jià)格體系的可能性不大，操作成本太大。而且同行之間互相會(huì)有一個(gè)監(jiān)督，消費(fèi)者也可以進(jìn)行舉報(bào)。但是至今還沒(méi)有有效的監(jiān)管細(xì)則出臺(tái)，不排除行業(yè)集體抬價(jià)的情況產(chǎn)生。
保駕護(hù)航考驗(yàn)政府
平衡
在制造商們對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，作為政策的制定者，政府的態(tài)度引人關(guān)注。為了篩選出有足夠能力的企業(yè)承擔(dān)以舊換新的任務(wù)，各地政府都對(duì)企業(yè)資質(zhì)作出嚴(yán)格限制，北京市要求投標(biāo)人必須在北京地區(qū)注冊(cè)三年以上，具有獨(dú)立法人資格或2008年在北京地區(qū)納稅額達(dá)到500萬(wàn)元以上，部分企業(yè)將“落選”歸因于門檻太高。責(zé)備政府過(guò)于苛刻也許有失公允。不久之前，全國(guó)剛剛掀起打擊假借“家電下鄉(xiāng)”名義制售假劣產(chǎn)品的整肅運(yùn)動(dòng)，如何在拉動(dòng)消費(fèi)的同時(shí)，保護(hù)消費(fèi)者的利益是對(duì)于政府新政出臺(tái)的考驗(yàn)。但是，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)是否真能為以舊換新保駕護(hù)航？
觀點(diǎn)
裁判員應(yīng)少干預(yù)
資深家電產(chǎn)業(yè)觀察家 劉步塵
目前在以舊換新政策中，各級(jí)政府部門對(duì)一些細(xì)節(jié)還未補(bǔ)充到位，如舊家電年限，對(duì)于一些細(xì)節(jié)又過(guò)多關(guān)注，如設(shè)置投標(biāo)人門檻。這可能導(dǎo)致政策的走樣，無(wú)法發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特性。作為促銷類的活動(dòng)，以舊換新的目的，是為了加快舊家電退出市場(chǎng)，加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，歸根到底是為刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。既然如此，我們就不應(yīng)該厚此薄彼。政府作為裁判，指定的門檻越少，事情可能越簡(jiǎn)單。企業(yè)營(yíng)銷層面的事情，就由企業(yè)去做好了。
也有分析人士認(rèn)為，有關(guān)部門制定競(jìng)標(biāo)門檻的標(biāo)準(zhǔn)立足于某家企業(yè)對(duì)本地財(cái)政的貢獻(xiàn)大小。而非經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置等。在以后的投標(biāo)中，針對(duì)很多生產(chǎn)廠家的銷售公司不是獨(dú)立法人，或者注冊(cè)資金太低等問(wèn)題，相關(guān)部門可以考慮讓其繳納一定保證金參與投標(biāo)，或者直接針對(duì)經(jīng)銷商、專賣店的資質(zhì)進(jìn)行招標(biāo)。同時(shí)，加強(qiáng)商務(wù)、價(jià)格、工商等部門的協(xié)作，加強(qiáng)對(duì)家電賣場(chǎng)的價(jià)格監(jiān)管。
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本文標(biāo)題：[北京]以舊換新引發(fā)家電“補(bǔ)貼戰(zhàn)”
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