上周，40攝氏度的高溫將中原大地炙烤了數(shù)日之后，省會各大家電賣場的空調(diào)產(chǎn)品銷售，可謂火得一塌糊涂。    而在市場購銷兩旺之時，諸如三洋、日立等合資品牌，則蹲在墻角，眼巴巴地看著這一切。家電賣場透露了一個令人匪夷所思的事實，合資品牌今夏的“另類獨處”，空調(diào)銷售領(lǐng)域僅是冰山一角。彩電板塊最為突出，較之去年上半年同期，合資品牌與國產(chǎn)品牌在連鎖賣場的銷售占比最高可達7∶3，而今年在家電連鎖渠道，這一比率變成了2∶8。    70%的合資品牌家電，2009年上半年在全線收縮市場。甚至有個別品牌，已在著手撤銷河南分部。　誓死不“掉價”，市場份額大幅萎縮　　“寧可‘掉量’，他們誓死不肯‘掉價’。”對于洋品牌在“牛”年表現(xiàn)出的一股子“牛勁兒”，永樂電器河南分公司營運總監(jiān)張力大為光火。就在上個月，受朋友之托，張力想讓一合資品牌多提供一些折扣，結(jié)果被告知，“價格無法操作，廠家已經(jīng)控死了”。    為臺“關(guān)系機”與永樂高層鬧不痛快的廠家，這么多年來屈指可數(shù)。    洋品牌的“牛”還不止如此。上周末，某二線品牌的一級能效1.5P空調(diào)降到1690元，全線空調(diào)品牌價格聞風(fēng)“跳水”。一級能效的1.5P空調(diào)，國產(chǎn)一線品牌的價格均跌破了3500元大關(guān)，而合資品牌的均價，仍是穩(wěn)守4300元，而且，這樣的價格也許還是去年的存貨，更可能今年就沒上新款。    與這種現(xiàn)狀暗暗呼應(yīng)的是家電賣場2009年上半年的銷售報表。“關(guān)鍵要看電視的銷售狀況”，蘇寧電器河南分公司營銷總監(jiān)賀小斌稱，2008年上半年，合資品牌電視在此品類中的銷售占比為60%～70%，而2009年上半年，合資品牌的銷售占比只有20%。    二七商圈某家電賣場店長對今年出現(xiàn)的多個合資品牌“非暴力不合作”態(tài)度深感無奈。今年，諸如飛利浦、日立、西門子、東芝等廠方，“任何活動都拒絕參加，任何促銷政策都不給”。    據(jù)家電賣場方面反映，這種態(tài)度，始自去年下半年洋品牌收縮陣地。三洋電視2008年下半年全線撤出家電賣場渠道；2008年9月，東芝彩電撤出了“河南第一店”——永樂二七旗艦店；2008年11月，三星空調(diào)裁撤了在各大家電賣場的展臺。    甚至有的合資品牌為了壓縮經(jīng)營成本，將河南省分部編制壓縮至三人，連賣場促銷員都撤得干干凈凈。“今年不敢特別去提‘門店重張’的事兒。就怕那些洋品牌順?biāo)�推舟撤出門店。”某家電賣場采購總監(jiān)稱。    東莞華強三洋電子有限公司（簡稱三洋）鄭州辦事處一負責(zé)人稱，他所接到的總部指令是，越是危機，越是要守住利潤，不可能再像往年那樣，虧本砸市場。然而，松下電器彩電事業(yè)部鄭州分部負責(zé)人陳繼凱則認為，2009年上半年，合資品牌確實普遍在控制費用支出，但“控制支出”與“主動放棄”并非同一概念。以松下為例，自去年起，即在著手推廣適合“消費趨冷”的產(chǎn)品，降低了產(chǎn)品的均價，而其今年上半年銷售總量，較去年同期仍存在20%～30%的增長。“解決利潤率下降的辦法，只能是往前沖。”陳繼凱稱。而據(jù)家電賣場方面透露，支持“主戰(zhàn)派”觀點的洋品牌，比如三星、夏普、索尼等，成了2009年河南合資品牌家電消費板塊最為活躍的力量。    “辛苦數(shù)年打下的份額，眼睜睜地看著競爭對手輕松笑納了。”這讓部分合資品牌鄭州分部負責(zé)人深感無助。日立數(shù)字映象（簡稱日立）鄭州連鎖渠道負責(zé)人和闖告訴記者，在其看來，今年對很多上游廠家來說，能夠保證資金鏈流轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性，就是保命。對手（國產(chǎn)品牌及洋品牌中的“主戰(zhàn)派”）快速蠶食市場份額，那就等扛過這個坎再去進攻。    截至目前，日立在連鎖賣場裁撤的門店不算多，裁撤也是暫時的。然而，合資品牌在賣場出現(xiàn)缺貨、消極銷售的現(xiàn)象，不僅僅只有上游的問題，更需要關(guān)注下游賣場渠道高通道成本、低結(jié)算效率等問題。    和闖另稱，如今金融危機，賣場的日子不好過，就卡上了廠家的脖子。而合資品牌一貫堅持“照章辦事”，于是，矛盾越來越多。    與日立觀點較為一致的，還有三洋彩電鄭州分部負責(zé)人。該負責(zé)人向記者報料，當(dāng)前家電賣場對品牌收取的通道費用（指進店費、促銷費、活動費、銷售提成），在品牌的總銷售成本之中，高達三成。“為什么合資品牌就一定貴呢？首先，我們承認為了維護品牌的價格形象，我們有一定控制；其次，合資品牌多無國產(chǎn)品牌那樣的自建銷售渠道，尤其是難以突破三級以下消費市場，只能靠家電賣場延伸觸角，合資品牌的量能釋放被制約，只得去忍受家電賣場的高成本運作。”該人士表示，這就是為什么一臺32英寸液晶電視，二三線國產(chǎn)品牌賣2400元，一線國產(chǎn)品牌賣2800元，而合資品牌則要賣3300元。即便如此，也仍是在家電賣場賣一臺賠一臺。    而談及當(dāng)前的賣場結(jié)算速度，該人士竟也哈哈大笑：“三個月拖五個月，五個月拖八個月。該一次性付的改為分期付，早已麻木了。尤其在去年黃光裕事件發(fā)生之后，很多合資品牌一邊表達對國美一如既往的支持，一邊壓縮供貨量，加緊催款頻率，大家心照不宣。”    對此說法，某家電賣場采購負責(zé)人反駁：“某些合資品牌比國產(chǎn)品牌得到的賣場的支持要多。國產(chǎn)品牌業(yè)務(wù)員住快捷酒店的時候，他們的住宿標(biāo)準(zhǔn)是四星級酒店，一天的餐住行補助，動輒近千塊。這種成本可不是賣場渠道給他們制定的，客觀原因還在于，他們的管理與運營成本，不符合中國國情。”

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本文標(biāo)題：[鄭州]不“掉價”七成洋家電收縮市場

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