“進攻縣鄉,穩定城市,今年康佳電視在國美、蘇寧兩家店的總銷售量將控制在總量的15%以內,康佳將不再依賴國美、蘇寧。”康佳集團副總裁穆剛3月29日在康佳全國經銷商大會上公開表示。
據了解,規模超千人的康佳全國經銷商大會在邀嘉賓中沒有一位來自國美、蘇寧等大連鎖經銷商的人員。2009年康佳電視在國美、蘇寧兩家的銷售量占其總銷售量的30%左右,今年康佳在縣鄉市場的銷售量將超過85%。“縣鄉級客戶的提升是我們的重中之重,也是承載進攻市場策略的主體。具體來說,縣級市場以提升客戶效率為主,逐步發展100家白金客戶、500家核心客戶以及1600家80萬元以上的縣級客戶群。鄉鎮市場以提升網點覆蓋率為主,將鄉鎮直接操作客戶發展至8000家,鄉鎮代理客戶發展至8000家。”穆剛說。
在會上,康佳還發布了5大系列30多款液晶電視新品。針對當前市場對互聯網電視、LED背光源液晶電視的熱捧,康佳此次發布的新品將以“網銳”作為子品牌,全面推廣帶有互聯網功能的LED背光源液晶電視。“今年康佳要實現銷售600萬臺液晶電視的目標,其中互聯網液晶電視200萬臺,LED液晶電視150萬臺,節能液晶電視200萬臺。為了更好地貫徹康佳向縣鄉傾斜的策略,康佳將進一步落實分渠道產品策略,給縣鄉傳統客戶專供機型將達到2個系列10款產品,將與城市市場的國美、蘇寧等渠道分開,給予鄉縣客戶更多的利潤空間。”穆剛說。
在今年五一之前,康佳將確保有3個系列28款“網銳”系列新品上市,全面淘汰第一代LED液晶電視(即不帶網絡功能的LED液晶電視),全年將陸續上市的新品將超過8個系列54款產品,全面替換現有主流產品。“康佳已經全面停產不帶網絡功能的電視,全力普及網銳電視,同時,我們還要加大推廣力度,全面淘汰非LED背光源的液晶電視。”穆剛說。
據了解,為了更好地推廣互聯網電視,康佳還開發了一個開放式的平臺。在該平臺之上,康佳液晶電視擁有1000多種玩法,200多種體驗游戲。通過與內容提供商合作,康佳電視擁有10萬多部正版電影、2萬多部正版MTV,還有超過10萬種的學習資源。此外,康佳還和新浪等門戶網站聯合,使康佳液晶電視用戶可以體驗新聞資訊、天氣預報及股票信息等內容;康佳通過與中國最大的教育門戶網站——— 中國精品學習網的戰略合作,使消費者可以通過網銳電視實現在線模擬考試、家教服務定制等功能。
此外,康佳還將實施液晶電視子品牌“網銳”的年輕化和國際化戰略。穆剛說:“康佳將啟用形象代言人、拍攝新的廣告片,加大廣告宣傳的投入,利用世博會、世界杯、亞運會、大運會等重大事件,和五一、十一等節假日,實施事件營銷和節日推廣促銷,使‘網銳’成為新一代液晶電視的代名詞,從而使康佳成為受消費者青睞,受市場尊敬的品牌和企業。”
推薦閱讀
今日,記者從浙江省商務廳獲悉,家電“以舊換新”大型巡展將走進臺州,五大類、幾百款家電商品,以及眾多品牌汽車將優惠送到家門口供您挑>>>詳細閱讀
本文標題:康佳穆剛:多條腿走路 主攻縣鄉級市場
地址:http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/143938.html