[中國家電網9月8日訊] 近日，國美集團向全球數百家廠家發(fā)出300億元的采購招標函。國美電器通過此次采購大單，聯合上游廠家全面下調產品銷售價格，在十一黃金周期間全線讓利于消費者。在此期間，消費者將有望享受到家電業(yè)全年最優(yōu)惠價格。今年“中秋”與“國慶”雙節(jié)相鄰，為了滿足消費者的多重選購需求，國美將于9月21日在全國范圍內率先啟動十一黃金周，提前拉動消費市場。
國美電器發(fā)出的300億元采購大單已經得到眾多供應商的響應，包括海爾、LG、夏普、三星、索尼、聯想、海信等分別簽訂了數十億的采購大單。
國美集團副總裁李俊濤表示，我們相信這將成為今年十一黃金周全行業(yè)最大的采購訂單，包括國美、大中、永樂、三聯等全國門店將在同一時間啟動黃金周銷售。國美意在將此次十一黃金周打造成家電行業(yè)的集體讓利活動，為消費者提供最大的優(yōu)惠。
海信集團副總裁劉洪新表示，國美戰(zhàn)略轉型取得了卓越的成績，這給我們廠商非常大的信心。此次，公司與國美在十一采購中簽訂了合作以來的最大節(jié)日訂單。十一黃金周期間，公司將與國美通過多樣的營銷活動使消費者享受最優(yōu)惠的十一家電盛宴。
300億大單普惠“雙節(jié)市場”
國美集團在北京舉辦的2010年十一黃金周資源采購會，與海爾、夏普、三星、LG、索尼、諾基亞、蘋果、聯想、西門子、格力、美的、佳能、惠普、TCL、海信、三洋、惠而浦、格蘭仕、飛利浦、創(chuàng)維、志高、三菱重工、長虹、奧克斯、方太、帥康、老板等數百家國內外知名廠商簽訂了300億元的十一采購訂單。簽約產品涵蓋了彩電、冰箱、洗衣機、空調、廚衛(wèi)、生活電器、數碼、通訊、電腦等全品類家電產品。
此次300億元采購是由國美集團旗下國美電器、永樂電器、大中電器、三聯商社等品牌聯合采購，采購金額包括彩電100億元，冰箱洗衣機50億元，空調30億元，廚衛(wèi)20億元，生活電器20億元，電腦30億元，數碼15億元，通訊35億元。配套支持300億元的促銷資源也在本次采購招標中充分得到體現。國美和廠家著重于商品專供特價，讓利消費者的禮品、贈品等已基本到位。
海爾集團執(zhí)行副總裁周云杰表示，今年7月，海爾與國美簽署了三年實現500億銷售目標的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為截止目前我國家電業(yè)最大規(guī)模的合作項目。而此次十一黃金周是雙方簽訂戰(zhàn)略協(xié)議后的首個大型促銷周期，海爾將投入巨額促銷資源，與國美一起，以豐富的產品和最大的讓利普惠消費者。
為滿足十一消費者選購需求，國美從今年5月份開始，就通過呼叫中心系統(tǒng)在北京、上海、廣州、南京、武漢、河北等省市，開展了針對新婚、新居、出境游、返鄉(xiāng)探親等不同消費群體的十一家電消費和關注熱點的市場調查，因此此次300億訂單可謂是“按需采購”，能夠充分滿足不同消費群體的差異化需求。
同時針對消費者對低碳、節(jié)能、時尚、前衛(wèi)產品的需求，國美在300億采購大單中還專門加大了對此類產品的采購，其中LED彩電50億元，3D電視10億元，雙開門冰箱20億元，滾筒洗衣機15億元，變頻空調20億元，筆記本20億元;3 G手機200萬臺，平板電腦30萬臺，單反相機10萬臺，包括電磁爐、微波爐、凈化器、加濕器等在內的生活電器1000萬臺。
夏普商貿(中國)有限公司董事長菅野信行表示：“當前夏普正不斷深化與國美這個最大的彩電分銷平臺的戰(zhàn)略合作，我們相信在雙方努力下，應用最新技術的平板電視將加速在中國市場的普及。此次十一黃金周期間，夏普將攜眾多特價產品與多款高端新品亮相國美賣場，為消費者提供優(yōu)質低價的產品。”
另外，隨著10月底世博會的結束，消費者選購世博家電的積極性更加高漲，十一期間世博家電在國美旗下賣場將繼續(xù)供消費者選購。
二級市場獨立采購
依據國美未來5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，國美將不再是單向地向消費者輸送產品，而要成為不斷滿足消費者個性化需求的服務商。同時為更好地滿足消費需求，國美在一級市場將持續(xù)進行網絡優(yōu)化;在提升單店經營質量的基礎上，進入戰(zhàn)略的第二階段即集約式的有效網絡的擴張戰(zhàn)略，并在9月份同時開出70家門店，重裝90家新模式門店;在二級市場，將實施新的供應鏈整合系統(tǒng)，并著力有效地對二級市場進行滲透。
為此，在十一300億的采購大單中，國美特地為二級市場獨立采購70億元，其中家電下鄉(xiāng)產品10億元，包括深受消費者喜愛的海爾、海信、聯想、長虹、容聲、創(chuàng)維、美菱、方正、清華同方等品牌產品，這些將在價格、性能、售后服務方面為消費者提供全程服務。
“以舊換新”繼續(xù)催熱節(jié)日市場
今年，為進一步擴大內需，國家延長了家電以舊換新的時間，并將實施范圍在原9個試點省市基礎上新增19個省市。目前，家電“以舊換新”活動與“家電下鄉(xiāng)”活動一起，發(fā)揮著擴大內需、拉動消費的積極作用，除此之外，“以舊換新”政策自身擁有著覆蓋人群廣、產品型號多、辦理手續(xù)方便，兼顧節(jié)能減排、減少污染等優(yōu)勢，因此，越來越得到消費者的追捧，該政策將在今年十一繼續(xù)催熱節(jié)日市場。
作為家電“以舊換新”的中標企業(yè)，國美全員提前準備，加強流程培訓，強化物流服務等，這些措施保證了國美在家電“以舊換新”中的優(yōu)勢，國美有能力成為實施省市消費者參加以舊換新的首選渠道。十一期間，國美通過聯合家電廠商集體讓利，激發(fā)消費者的購買欲望，從而帶動家電銷售。據悉，在國家實行以舊換新的省市，消費者在享受產品大幅讓利的基礎上，還將享受相應的“以舊換新”優(yōu)惠政策。
李俊濤表示，作為中國最大的家電連鎖零售企業(yè)，國美憑借龐大的營銷網絡、有效的單店經營和管理能力，成為最受消費者信賴的連鎖渠道。本次十一黃金周，國美將依靠采購規(guī)模、備貨數量、讓利幅度、資源優(yōu)勢、人員培訓等方面的優(yōu)勢，在300億元大單的拉動下，使此次十一黃金周成為今年家電行業(yè)集體讓利消費者的最大回饋行動。
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