布局銷售網(wǎng)絡(luò)仍是萬和電氣（002543）今年的重中之重，證券時(shí)報(bào)記者從萬和電氣年度股東大會(huì)上獲悉，該公司近1000家專賣、連鎖店將于今年開設(shè)。
目前，萬和電氣擁有7100多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，230多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，產(chǎn)品已布局259個(gè)地級(jí)市和1224個(gè)縣級(jí)。在進(jìn)行渠道擴(kuò)張的同時(shí)，萬和電氣更多地倚仗夫妻店、專賣店等低成本渠道進(jìn)行擴(kuò)張，低成本渠道占該公司總渠道規(guī)模的比例逐年提升。
萬和電氣募投項(xiàng)目之一的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目將進(jìn)一步強(qiáng)化普通專賣店的布局，鞏固其在中低端渠道方面的優(yōu)勢。新建及改造旗艦店150家、新建普通專賣店1200家，同時(shí)對(duì)規(guī)模較大的店中店進(jìn)行改造，建立普通產(chǎn)品專廳1000個(gè)，高端子品牌專廳500個(gè)。項(xiàng)目實(shí)施完成后，萬和電氣普通專賣店將在現(xiàn)有水平上翻一番。今年則新設(shè)近1000家專賣、連鎖店，而大部分店將集中在上半年完成。
在銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)的同時(shí)，萬和電氣總裁葉遠(yuǎn)璋坦言：“當(dāng)前，公司面臨的最大壓力是產(chǎn)能的瓶頸，有了訂單卻沒有能力生產(chǎn)，大部分產(chǎn)能將于明年募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后才能釋放。”公司相關(guān)項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，熱水器產(chǎn)能將由274.5萬臺(tái)增至666.5萬臺(tái)；廚房電器產(chǎn)品將由110萬臺(tái)增至248.5萬臺(tái)。屆時(shí)，總產(chǎn)能將是現(xiàn)有產(chǎn)能的2.38倍。
2010年年報(bào)顯示，萬和電氣熱水器產(chǎn)品合計(jì)占公司主營收入的48%；煙灶消廚電系列產(chǎn)品占主營收入比例為30%；此外燃?xì)獗趻鞝t作為延伸產(chǎn)品主營收入占比約為6.2%。目前的收入結(jié)構(gòu)足以體現(xiàn)萬和電氣兩條思路均衡發(fā)展的戰(zhàn)略。
在產(chǎn)能不足的情況下，葉遠(yuǎn)璋稱：“將首先滿足中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。”據(jù)悉，今年年初，萬和電氣已停止了對(duì)低端煙灶產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)，加大了對(duì)新能源產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。
4月份剛剛到歐洲轉(zhuǎn)了一大圈的葉遠(yuǎn)璋告訴記者，目前，歐洲市場上已很難見到電熱水器，太陽能及燃?xì)鉄崴髡紦?jù)主流。但在國內(nèi)，熱水器市場形成了三足鼎立的局面。其中，太陽能熱水器份額最大為37%、其次是電熱水器35%、燃?xì)鉄崴?6%。在節(jié)能減排的要求下，今后太陽能熱水器和燃?xì)鉄崴鲃荼爻蔀闊崴魇袌鲎畲蟮膽?yīng)用領(lǐng)域。
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