上海雙鹿·上菱惠農扶貧工程是一場讓消費者得實惠、經銷商得利潤、廠家做公益、政府得民心,多方共贏的“惠農”“扶貧”活動。其背后體現的是企業的社會責任感下的多贏式品牌聯盟體營銷,體現的是雙鹿致力于公益和營銷水乳交融的創新之舉。雙鹿多贏共生,必將贏得天下。
雙鹿電器:惠農扶貧工程的背后
在2010年雙鹿第一季度銷售總結會上,來自河北的經銷商中大電器的總經理張貴所大發感慨,雙鹿冰箱三月份在河北市場出現了單月銷售431臺的佳績,從家電下鄉的排名中雙鹿在河北的排名已經躍居第四位。他的總結就一句話:“完全得力于雙鹿的惠農扶貧工場”。為期兩周的惠農扶貧工程實現了單店最高銷量120臺的紀錄,創下了該店的歷史記錄。
在雙鹿第二季度的經銷商會議上,來自淮安的經銷商美妙電器的總經理葛軍在談起雙鹿的惠農扶貧工程更是興奮不已。五月份,在淮安市淮陰區、楚州區、漣水縣,連云港市灌南縣、宿遷沭陽縣共16個鄉鎮經銷商網點開展扶貧工程,為期兩周的活動期間實現了單店平均銷售45臺的良好戰績,提高了雙鹿鄉鎮經銷商在當地的影響力;同時也給雙鹿經銷商帶來了豐厚的利潤回報!更重要的是,讓非常多的農村鄉鎮老百姓得到了實惠,比對手的同等產品至少低300-700元買到了心意的冰箱和洗衣機產品。同時,也讓各級鄉鎮政府為當地老百姓辦了一件最大力度的惠農扶貧的大好事。
眾多的合作伙伴、政府、經銷商和消費者一致認為:上海雙鹿·上菱的惠農扶貧工程思路新穎、獨特,是一場讓消費者得實惠、經銷商得利潤、廠家做公益、政府得民心,多方共贏的“惠農”“扶貧”實事工程。
在其它很多品牌促銷活動紛紛花樣百出、只知道從經銷商口袋吸款從老百姓口袋掙錢的時候,雙鹿電器的上海雙鹿·上菱惠農扶貧工程為什么在各級合伙伙伴中得到如此之高的評價呢?
用中國扶貧基金會李利秘書長的話說,就是“雙鹿的惠農扶貧工程的宗旨就是要讓消費者從中得到真正的實惠,讓經銷商從中獲得利潤,讓政府從中獲得好口碑,讓廠家擴大品牌影響力,讓中國扶貧基金會進一步推廣扶貧慈善事業,而從實際運作來看,這些宗旨和目的基本上得到了實現,更甚至是得到了超值實現,也因此能得到各方的交口稱贊!
那么,如此相對完美的上海雙鹿·上菱惠農扶貧工程又是如何產生的?雙鹿又是如何兼顧多方的利益需求的呢?上海雙鹿·上菱惠農扶貧工程的真正背后又是什么呢? 雙鹿又是如何下這么大決心花這么多錢(直接捐贈達到幾百萬,直接推廣費用幾千萬,還不包括間接投入和費用)來干這件只賺吆喝不賺錢甚至還賠錢的大傻事呢?
一是企業社會責任的體現。雙鹿作為上海的老品牌,從當初的上海電冰箱廠,再到雙鹿品牌的創立,從雙鹿的江河日下,再到雙鹿的改制,從雙鹿的華麗轉身,到如今雙鹿品牌的復活。可謂是,一部雙鹿史,幾把辛酸淚。雙鹿在經歷每一次的變革中都是對雙鹿品牌內涵的去偽存真,精益求精的濃縮和提煉。雙鹿的每一次革新都是對蒙在雙鹿品牌污垢的清理,同樣也是對雙鹿精神的全新詮釋。如今,再次復活的雙鹿品牌在總結雙鹿品牌的發展史后懂得了感恩,因為雙鹿人清晰的認識到,每次雙鹿的興盛都是得益于國家政策的指引和政府的扶持,還有經銷商和消費者的關注和認可,如果沒有他們的幫助雙鹿也許已成為過眼煙云,成為冰箱企業失敗的案例,成為關注雙鹿消費者的一段笑談。
如今,復活后的雙鹿品牌,站在了新的起點上思考:如何傳承雙鹿品牌的精神內涵?如何把雙鹿的品牌精神在新的時代變為企業發展的動力?
于是,雙鹿制定了長期的致力于公益事業的品牌發展戰略。為了將這一品牌發展戰略作為長期性和固定性堅持下去,雙鹿電器便與中國扶貧基金會達成了長期合作戰略的“一元錢”計劃,該計劃圍繞但凡消費者購買一臺雙鹿旗下產品,雙鹿電器便向中國扶貧基金會捐贈一元錢,并想通過中國扶貧基金會將基金捐贈給需要幫助的貧困地區,為貧困地區的教育和設施建設做出自己的貢獻。
今年作為雙鹿實施“一元錢”計劃的第一年,并結合冰洗行業近年的發展情況和經銷商的特點,特制定并實施了“上海雙鹿·上菱惠農扶貧工程”。該活動在保證“一元錢”計劃的前提下,為履行企業的社會責任,為了讓貧困落后地區也能用上鹿旗下的冰洗產品。雙鹿決定,但凡購買雙鹿旗下雙鹿品牌或上菱品牌的任何款型的冰洗產品的消費者,憑借200-500元的惠農扶貧卡,在雙鹿冰箱的終端銷售網點,在享受國家家電下鄉13%財政補貼的基礎上,再享受雙鹿“上海雙鹿·上菱惠農扶貧工程”的200-500元優惠。
二是企業落實國家政策的具體證明。隨著我國農民收入的不斷提高,農村消費成為我國經濟發展的又一增長點,并且國家為了讓更多的農村消費者買得起放心的家電產品,國家制定了在山東、河南、四川等地農村消費者購買家電產品可以享受國家13%的政府補貼的政策。該政策在所涉及區域的試點取得了良好的社會和經濟效益,得到了試點區消費者、家電經銷商、生產企業的一致好評。于是國家為了把這一利國利民的政策惠及到更多的農村消費者,便在全國范圍內開展了家電下鄉政策。
雙鹿自從2008年成為國家家電下鄉中標企業一來,一直嚴格執行國家對于農村消費者的優惠活動。進入到2010年,雙鹿為了讓貧困落后地區的農村消費者買得起冰洗產品,同時為了支援貧困地區的教育和基礎設施建設。雙鹿特制定并實施了“上海雙鹿·上菱惠農扶貧工程”,該活動在保證國家13%優惠的基礎上,但凡購買雙鹿旗下雙鹿品牌或上菱品牌的任何款型的冰洗產品,憑借活動發行的200-500元惠農扶貧卡,在雙鹿的終端網點,能夠再享受200-500元的優惠。如果一臺冰箱的中標價是2000元,消費者享受家電下鄉的價格便是1740元,如果憑借雙鹿的500元農扶貧卡,最終購機價便是1240元。不得不承認,雙鹿另外500元的優惠是國家政策的深入版,是真正讓更多農村消費者得到實惠的活動。
總之,雙鹿電器惠農扶貧工程,不是一次簡單的冰洗促銷活動,而是在雙鹿品牌的價值使命下企業社會責任感的釋放,是雙鹿電器踐行國家政策的有效形式,也是企業發展的宗旨所在。這也許也是為什么大量的老字號品牌沒有復活而只有雙鹿一枝獨放的深層次原因吧。
推薦閱讀
合肥市政府日前下發《關于加快培育和發展戰略性新興產業的意見》,擬設立產業投資基金,組建由政府資金引導、社會資本參與的戰略性新興產業股權投資企業,以參股方式支持龍頭企業發展和重大產業項目建設。 據介紹,合>>>詳細閱讀
本文標題:上海雙鹿電器:“惠農扶貧”工程的背后
地址:http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/144081.html