【中國家電網12月19日訊】2012年年初，國內空調行業老四志高完成了最高層的變臉。
志高創始人李興浩，將身處行業變革之際的志高公司，交給了一個年輕化、技術型的新管理團隊，以更好地實現并達成企業的戰略目標。志高控股執行董事、廣東志高空調有限公司副董事長兼總裁黃興科，便是這個新團隊中的一員。
30多歲的黃興科在媒體面前一直很低調，當中國家電網記者見到這位年輕的粵商后，他身上70后人固有的真誠而謙虛的特質，瞬間拉近了他與交談者的距離。作為年輕粵商的代表，黃興科與中國家電網記者交流了空調產業變奏下的志高調整和轉變。
志高控股執行董事、廣東志高空調有限公司副董事長兼總裁黃興科
多數家電企業對2012年的感受是"寒冷"、"過冬"，黃興科卻覺得今年并不是行業最困難的時期，他感受和觀察到的市場正在回暖復蘇，而且這種復蘇跡象比預期要好。"春天來了，我們水里游的鴨子先感覺到了"，黃興科用這個形象的比喻，來反映最近一段時間志高在空調市場著力進行營銷創新后的一些變化。
黃興科介紹說，志高空調近段時間國內營銷走得很穩走得較好。行業寒冬期，往往有好企業的市場表現出幾抹亮色，在黃興科看來，這與企業的市場基礎密不可分，"空調企業正在分化，國內市場已進入二次消費階段，而服務和品質決定了企業發展的基礎"，黃興科認為，在產品開發設計上能把握住時尚潮流，產品質量、口碑以及總體服務好的企業，在二次消費中將占據優勢。
空調海外市場，今年以來雖然訂單比去年有所延遲，但近期這種狀況已好轉。據黃興科介紹，在志高幾大主要外銷市場中，北美和南亞表現較好，非洲市場持續平穩，西歐、中東以及拉美市場略有下滑。不過，2012財年志高外銷市場整體預計增長兩位數， 尤其可喜的是大型優質海外客戶數量上升。
對于外銷市場，黃興科認為，全球90%的空調由中國制造， 外部環境會變化， 但總需求相對恒定， 根據志高多年的拓展經驗，外銷的交貨期與服務是重點，國內空調企業中能滿足客戶需求并集中供貨的企業也就那么幾家，因此， 志高在這一塊有充分的競爭優勢。"外部環境對出口并無太大影響，我們最重要的是把握住了優質客戶，它代表志高外銷的未來"。
在國內空調市場，黃興科表示，志高也在創新營銷----"選擇才有卓越"，經銷商的質量決定企業經營質量，2013年志高會更加注重經銷商的利益，提高經銷商的質量，會注重建立與經銷商之間的交流渠道。
黃興科在與中國家電網記者交流的過程中，多次強調志高將更注重利潤增長，明年的市場營銷圍繞這一思路去做調整。
黃興科表示，2013年志高將保持國內市場穩步增長，夯實基礎，調整銷售結構，提高資金周轉率，減少在制品庫存，銜接好市場鏈和產業鏈，更注重盈利能力，同時加大品牌投入。不斷提升海外市場，保證產品品質和交貨期，維持行業出口前三的地位。
在與黃興科簡単的交流中，簡潔的表述，透露出志高公司的新領導，在思考企業發展時的務實和針對性。(記者 明彥華)
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本文標題：選擇優秀經銷商 志高空調注重利潤增長
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