歷經(jīng)30多年的飛速發(fā)展，空調(diào)行業(yè)從1981年全國產(chǎn)量1.28萬臺，到如今年產(chǎn)值超3000億元，整個發(fā)展過程就像夢一般。而就在今年，人們突然從這個夢中驚醒過來，在沒有任何征兆情況下，2012年國內(nèi)空調(diào)市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%。這也意味著，國內(nèi)空調(diào)市場由高速增長階段進入調(diào)整階段。
銷售額銷售量雙雙下降
中怡康于日前發(fā)布最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，前三個季度，國內(nèi)空調(diào)市場零售總規(guī)模為2777萬臺和913億元，相比2011年同期分別下降13.3%和9.0%。其中一季度下降幅度最大，零售量同比下降29.4%、零售額同比下降23.7%。
此前由國家信息中心信息資源開發(fā)部發(fā)布的《2012冷凍年度中國空調(diào)市場白皮書》(以下簡稱“白皮書”)也顯示，2010年和2011年國內(nèi)空調(diào)市場銷售量和銷售額增長比例都超過20%，而2012年的國內(nèi)空調(diào)市場銷售量同比下降25.12%、銷售額同比下滑19.36%。
家電世界網(wǎng)總編輯陳禮明在接受記者采訪時表示，空調(diào)市場已進入了一個比較明顯的調(diào)整期，銷售規(guī)模增速、產(chǎn)品結構、生產(chǎn)企業(yè)結構、銷售體系結構都進入了新一輪調(diào)整階段。這種多方位的調(diào)整，很可能會使得產(chǎn)能擴張速度減緩、產(chǎn)品結構進一步調(diào)整、上下游資源加速整合、不同渠道競爭加劇以及行業(yè)重新洗牌。
高庫存已成家電業(yè)之痛
近幾年來，高庫存問題一直困繞著家電行業(yè)，尤其是最近兩年。早在去年冬季，業(yè)內(nèi)專家和相關企業(yè)就大呼高庫存問題亟待解決，然而直至今日問題不僅沒有得到緩解，反而呈愈演愈烈的趨勢。通過對43家上市企業(yè)三季度財報分析發(fā)現(xiàn)，總庫存高達437.34億元，這一數(shù)據(jù)相比中期庫存415.12億元來說增長了5.35%。
家電分析師梁振鵬認為，庫存增長一定程度上是受此前“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等政策影響，很多地方性企業(yè)借助政策一味地擴產(chǎn)，放棄對產(chǎn)品新技術的研發(fā)，隨著刺激性政策逐漸退出，這些企業(yè)和產(chǎn)品便成了市場發(fā)展的一大障礙。
這一觀點普遍受到業(yè)內(nèi)專家認同。專家分析，空調(diào)行業(yè)的洗牌由于國家各類補貼政策的影響已經(jīng)延后了幾年，刺激政策透支了消費需求，使得當前市場銷量、銷售額負增長時洗牌程度加劇，以前空調(diào)行業(yè)“分蛋糕”的時代一去不復返。
銷售渠道或?qū)⒅匦露x
值得一提的是，在銷售額總量劇降的同時，通過電商渠道的銷售額卻逆勢上升，增長幅度超100%。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，電商渠道近五成的銷量來自于北京、上海、廣州三個中心城市，北京空調(diào)在電商渠道的銷售額能占到總銷售額的7%。
從以往網(wǎng)絡銷售的數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)購人群對單一品牌的忠誠度偏低。這對那些二三線企業(yè)來說，是一個近距離與一線品牌競爭的好機會。而且，網(wǎng)絡銷售的促銷活動，相比零售終端來說具備更明顯的優(yōu)勢。今年4-5月，海爾、TCL曾聯(lián)合發(fā)起天貓“萬人團”活動，結果5月三家銷售額環(huán)比4月最多增加了兩倍以上。
隨著“8·15”價格戰(zhàn)和“雙11”狂歡節(jié)的落幕，讓越來越多的企業(yè)看重了電商渠道。一位家電行業(yè)資深人士指出，此前，傳統(tǒng)零售巨頭為了保證自身利益，均會向供應商要10-15個點的毛利保護，對此，供應商別無選擇，但在電子商務渠道崛起后，尤其價格戰(zhàn)使得這一現(xiàn)象有所改善。雖然電商渠道還并未成為大家電產(chǎn)品的主要營銷渠道，但這一趨勢已經(jīng)勢不可擋。
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本文標題：空調(diào)銷量創(chuàng)30年最大降幅：渠道或重定義
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