現在看來，一年半前雄心勃勃切入白色家電的創維數碼(00751，HK)，還是低估了跨界經營的困難程度，創維的白電并沒有見到強勢崛起的跡象。
獨立第三方市場研究公司中怡康對全國940個市縣、7000多家門店的監測數據顯示，今年前9個月，創維冰箱零售量占比為0.089%，全國列36位，洗衣機零售量占比0.063%，全國排第46位。
中怡康副總裁彭煜對記者分析，白電和黑電的游戲規則不一樣，不是說做好了黑電，就一定能做好白電。
未見白電崛起跡象
2011年3月，創維在南京的冰箱生產基地建成投產，并一口氣發布了40多款冰箱。當時創維集團董事局主席張學斌表示，白電是繼創維電視產品之后，創維B2C業務的又一支柱產業，集團將戰略扶持，重點投入，計劃用3年時間，跨越產能、成本、規模3道坎，實現戰略崛起。
然而，3年時間已經過去一半，創維的白電并沒有見到強勢崛起的跡象。
中怡康的監測數據顯示，創維白電零售額占比很低，冰箱為0.064%，洗衣機為0.027%。對應的絕對數量分別是，在中怡康的監測網點中，創維冰箱賣出8000多臺，洗衣機賣出4800臺。根據中怡康提供的數據，今年1~8月，國內冰箱市場零售總規模為2351萬臺，洗衣機為1919萬臺。
創維發布的截至2012年3月31日的年度財報顯示，在2011財年，創維在內地市場的營業額占集團總營業額的88.1%，其中，包括洗衣機、冰箱、模具、汽車電子、其他電子產品在內的其他業務，占據內地市場銷售額的2.1%。
不過，創維新聞發言人李從想接受記者采訪時，并不認為創維的白電業績差。他說，今年創維白電的情況不錯。創維去年剛剛建生產線，今年就能夠翻一倍，目標是做到10億元。而從4月1日新財年開始到10月底，創維完成了6億元的銷售額。
6億元相對應大概有多少臺電器呢?李從想稱，目前公司白電以冰箱為主，洗衣機占比很小。以平均每臺冰箱2000元計算，估計銷量為30萬臺。
但李從想所說的數據與中怡康監測數據有較大差異，目前唯一能解釋的理由是，創維白電目前的主要渠道縣級市場中，中怡康網絡未能全部覆蓋。
但是彭煜告訴記者，中怡康的7000多家監測網點囊括了國美、蘇寧以及所有重要的區域家電連鎖賣場，觸角能夠伸到縣城和鄉鎮的重要網點。
黑電白電道不同
即便創維能夠做到10億元的銷售額，在動輒幾百億銷售額的白色家電巨頭面前，身影依舊弱小。
彭煜說，在一個充分競爭且有壟斷品牌存在的領域，從零開始做，要想成功是非常難的。
從產品性能看，黑電主要為電子類產品，目前又跟IT業緊密結合，強調的是技術的更新速度，但白電主要為機械類產品，技術更新不快，強調的是產業的規模優勢。
中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌分析說，黑電的優勢很難復制到白電上。目前創維只在南京建成了年產100萬臺的冰箱生產線，與行業巨頭相比，還沒有規模優勢，成本也降不下來。
“黑電的體積比白電小，配送相對簡單。而白電對安裝還有更高的要求。創維原有的黑電經銷商，未必能適應這種變化。”家電分析師梁振鵬說。
家電觀察人士劉步塵則認為，從品牌力和產品力方面看，創維也是欠缺的。從品牌方面講，一說到“創維”，消費者首先聯想到的是彩電，冰箱和洗衣機的品牌形象則很模糊。從產品力來看，也沒有見到創維特別有個性的產品。
劉步塵說，現在白電市場格局已經非常穩固了，美的、海爾、格力三大巨頭的市場地位已經很強，第二和第三軍團的機會都不多，創維作為新手，機會就更少。
彭煜說，如果確實要切入白電領域，可以通過“曲線”方式進行，即收購成熟的品牌，快速切入市場。比如長虹收購美菱，海信收購科龍都是這種方式。因為這些企業之前已經有長久的積淀，品牌成熟，生產、銷售等各方面都相對有經驗。
梁振鵬也認為，收購老白電品牌會是一個捷徑。如果想單純依靠彩電的品牌影響力帶動白電，3到5年內估計看不到什么效果。
不過，李從想說，公司下一步即將擴展渠道，一方面進一步向鄉鎮市場下沉，另一方面向上進入地市級市場。他表示，創維白電明年的目標是在今年的基礎上再翻一番。
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本文標題：創維跨界白電困局 前3季賣出冰洗萬余臺？
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