【中國家電網7月18日訊】需求總是體現在沖突中，有人看得到，有人看不到，中韓是前者。
7月16日，中韓在洗衣機市場旺季來臨之際，于大本營江蘇常州召開2012年度洗衣機營銷峰會，正式宣布進軍洗衣機領域。有人對起步于冰箱的中韓在市場萎縮的時候高調進入洗衣機很不解，中韓科技有限公司董事、總裁羊健的答復是：越是困難的時候，越能做成事。
中韓科技有限公司董事、總裁羊健
坐實產品坐實渠道
也許羊健的觀點被認為是妄論，因為根據中怡康的數據，2012年上半年國內洗衣機銷量同比下滑13%，這表明今后洗衣機市場競爭更趨激烈，企業度日艱難。羊健承認這一現實，也早已看清。
在過去幾年高增長的行業環境中，即使有的企業增長相對落后，但日子也很好過，當行業出現大幅度滑坡時，有的企業能挺住，有的企業卻挺不住。這只是市場現實給企業帶去的殘酷，讓企業倍感壓力的還有來自政府部門的“緊箍咒”。政府自6月份出臺新一輪節能家電補貼政策、設定較高門檻的同時，也明確表示將對企業中存在的不良、非法競爭等行為進行監管和整改。一些企業可能扛不住上述雙重壓力最終被淘汰。
在市場競爭中，有倒下的企業，便有站起來的企業，這個道理很簡單。中韓進入洗衣機市場的理由也簡單，“一是機會來了，二是做白電的從來冰洗不分家，作為淡旺季相互補充，邊際成本產生邊際效益，我們的經銷商往外送貨時，冰洗可互動銷售，洗衣機也為經銷商帶來額外利潤”。羊健說。
做一件事情一個理由足矣，但沒有足夠的準備和十全的把握，能把事做成也不易。中韓憑什么？羊健說，中韓憑的是扎扎實實做產品，扎扎實實做渠道。
據羊健介紹， 2012年5月份中韓將常州新鴻聯洗衣機廠收購旗下后在最短的時間內做了三件大事，注塑廠獨立、洗衣機新品開發以及洗衣機品質檢討。
洗衣機廠和注塑廠拆分后，中韓充分發揮26臺注塑機資源能量，不僅完成洗衣機注塑需求，同時為冰箱及外加工服務，實現盈利以為洗衣機發展贏得時間和空間；新品開發方面在原有洗衣機產品的基礎上進行外觀優化以及新模具的開發，在原有雙桶機的基礎上，實現全自動及滾筒洗衣機的新品上市；同時對所有過去雙筒及全自動市場反饋以及存在品質隱患進行有效分析及整改（立項50項），通過設計變更，模具改進以及原材料供應商的調整或質量整改，現場工藝改進和質量控制以大力提升品質。
“我們洗衣機產品是真材實料，采用的是純銅電機，純料塑料件”， 羊健非常有底氣的說，僅在新模具的資金投入上就達5000萬元。在產品上中韓啟用的也是最專業化的人才，負責產品開發、品質管理等環節的均是曾任職于三星、松下、美的、小天鵝等企業的專業人才。
在保證產品品質的前提下，健全的渠道網點和較高的渠道回報也是中韓有底氣的另一個原因。根據中怡康數據，2012年上半年，在國內冰箱市場銷量同比下滑28.9%的前提下，中韓冰箱產品銷量卻實現120%的增長，甚至在山東、河南等冰箱市場容量飽和的區域，中韓冰箱銷量實現驚人的高增長，中韓預計2012年全年將實現50萬臺冰箱銷量。
支撐其高增長的根本原因是中韓對渠道快速擴張和高投入。據羊健介紹，目前中韓已在全國擁有129家代理商，建設成4135個有效終端網點。
“競爭對手都在裁員，當別人不跑時，我門要跑，今年必須達到1萬個有效網點。”羊健說，代理商和經銷商關心好的產品、好的利潤，在合作中中韓充分滿足他們的需求，那么他們做中韓的洗衣機產品，何樂不為？
五年內進入一流品牌行列
中韓對冰洗的規劃是：生產規模達到500萬臺冰箱、60萬臺洗衣機，擁有“創新雙循環”等多項國家專利，致力于開發和生產中、高端冰箱和洗衣機產品。中韓的目標不止步于此，其5年內要進入一流品牌陣列，最終要實現白電集團的目標，規劃產品包括冰箱、冷柜、洗衣機、空調、廚房電器、小家電等。
為此中韓已與營銷策劃人葉茂中合作啟動了品牌戰略實施的第一步，從中短目標步入長期目標，從農村市場向城市市場邁進，從渠道品牌向消費品牌轉變。
羊健認為，中韓智尊系列的對開門、法式多門、三門風冷高端冰箱產品已完全符合一二級市場需求，為了進入城市市場，中韓正在與蘇寧進行合作談判，初步計劃選擇在江蘇、江西、山東等成功區域進行合作，同時將與地方連鎖和地方傳統商場進行重點合作。
在售后服務方面，中韓已與海爾日日順簽署了全國服務戰略協議，與長虹快易點簽署了網點服務協議，同時對自建售后網點投入，2012年度完成所有縣級布點，2013年度確保鄉鎮60%以上布點率。
認知大于實際，為了進一步提高中韓品牌在消費者心中的認知度，提升品牌推力，中韓通過線上線下互補的方式進行品牌建設。線上，包括向央視、地方衛視平臺已投入超過6000萬元來塑造品牌形象，線下，從產品陳列到展臺形象均要給消費者塑造良好的終端形象。
羊健表示，中韓目前在產品創新上，標桿是三星，在渠道上，標桿是西門子，要坐實渠道，坐實產品。中韓給自己明確的目標定位是：在國內冰洗行業3年內保10爭6，5年內進入行業前5。（記者 明彥華）
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本文標題：羊健：中韓3年內保10爭6，5年內入前5
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