隨著騰訊與當(dāng)當(dāng)?shù)慕Y(jié)盟，電商價格戰(zhàn)的廝殺已經(jīng)更加激烈。

　　6月12日，有消息稱，國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊已與占據(jù)B2C網(wǎng)站前五名的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成合作意向。在電商領(lǐng)域影響較弱的騰訊將借助當(dāng)當(dāng)來運營新成立的書籍和嬰兒用品電子銷售網(wǎng)站。

　　隨著蘇寧、國美、京東、阿里等電商巨頭的不斷加碼，電商格局逐漸呈現(xiàn)集中化趨勢。但各大電商巨頭在價格戰(zhàn)之初宣布投入的巨資，其落實情況卻始終不夠明朗。在這場聲勢浩大的價格戰(zhàn)中，誰才是最終的買單者?

　　價格戰(zhàn)的實質(zhì)是什么

　　與國美、一淘先后達(dá)成合作的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，此次又找到了新的合作伙伴。

　　據(jù)業(yè)界消息稱，主營社交、娛樂的騰訊已與老資格電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在書籍和嬰兒用品等方面達(dá)成合作意向。合作意向?qū)⒂诒局芄�布。至此，電商企業(yè)的廝殺因騰訊電商的高調(diào)加入，正式進入了戰(zhàn)國七雄爭霸階段。

　　電子商務(wù)觀察員魯振旺此前在微博中表示，占據(jù)前五名的B2C電商的市場份額占到8成多，“電商的集約趨勢明顯，競爭也非常激烈。”

　　從4月開始至今未停的電商價格戰(zhàn)，幾家家電商巨頭宣稱用來凝聚客戶、降價讓利的巨資投入總額已將近70億元。但在這場業(yè)界所謂“史上最大規(guī)模電商價格戰(zhàn)”背后的真實情況卻是，各電商企業(yè)宣布投入資金的實施情況均未公布。

　　在一家電商巨頭企業(yè)工作已三年的王然(化名)向記者透露，這些投入多以讓利資源的名目出現(xiàn)，并非外界所想的真金白銀的投入。他向記者表示，這些動輒上億的讓利金額，多是“拍腦袋想出來的，為的是聽起來比別人多”。

　　國美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬也對記者表示，價格戰(zhàn)中聽起來數(shù)目龐大的讓利金額，其實多為噱頭。

　　同時，這些數(shù)額龐大的讓利金額并不意味著電商企業(yè)就在賠本賣吆喝。王然表示，商品價格確實是便宜了，但并不意味著電商沒的賺。他向記者舉了個例子，比如囤了100億的貨，正�？梢再u150億�，F(xiàn)在他把價格變成120億來賣，就是讓利30億。

　　“最重要的是加快資金流動，節(jié)省利息成本。”已從電商企業(yè)辭職的小郭對記者說。

　　他透露，所謂的讓利，并不是他們拿出多少錢來投入，只不過是減少利潤，加快資金流動，賺取市場份額的一個過程。

　　事實上，現(xiàn)在電商集體宣稱的“全網(wǎng)底價”并沒有明確的衡量體系，各個電商能做到的就是比誰更便宜。

　　捆綁中小制造商

　　顯而易見，電商企業(yè)雖然提出了巨額讓利計劃，但它們并不是價格戰(zhàn)的唯一買單者。在這場價格戰(zhàn)中，除了電商之間的廝殺外，還有來自電商與制造商的博弈。

　　盡管多位制造商負(fù)責(zé)大連鎖或電商渠道的人士對電商采購價的問題宣稱十分敏感，不好回答，但大電商將部分成本轉(zhuǎn)嫁給制造商已是不爭的事實。隨著價格戰(zhàn)的越燃越烈，轉(zhuǎn)嫁成本也越來越高。

　　小郭對記者表示，目前各電商企業(yè)都將采購價壓得非常低。目前家電3C的采購價至少要比以往平均低上三到五個百分點。而據(jù)記者了解，家電的毛利率不過五到六個百分點。

　　事實上，實體渠道競爭時捆綁制造商的做法已經(jīng)在電商價格戰(zhàn)中重現(xiàn)。

　　據(jù)記者多方了解，目前在渠道與家電制造商的博弈中，如果企業(yè)的市場份額在國美蘇寧這些連鎖渠道占據(jù)20%以上的話，勢必得將話語權(quán)拱手相讓。

　　一線家電類產(chǎn)品的制造商由于渠道的多樣化，表現(xiàn)較為強勢，可以較少或者不用為價格戰(zhàn)買單。而那些依賴電商渠道或者根本沒有自建渠道的中小企業(yè)，依舊被電商企業(yè)捆綁上了價格戰(zhàn)的戰(zhàn)車。

　　在與制造商的博弈中，包銷是電商實施低價策略的殺手锏。

　　以京東為例，王然透露，京東的數(shù)碼3C類產(chǎn)品之前都會和國內(nèi)最大的IT分銷商神州數(shù)碼談包銷，基本上能壟斷某一型號，每次采購至少5000臺。而在京東做大后，已經(jīng)擁有和制造企業(yè)直接合作的話語權(quán)。“因為是包銷所以都是打包價格，這樣廠商也不會得罪其他的實體店，大家就沒有沖突了。”他說。

　　據(jù)他透露，現(xiàn)在京東包銷的好多廠家的產(chǎn)品，在別的地方是看不到的。這也避免了各大電商比價帶來的風(fēng)險。

　　蘇寧國美將包銷的優(yōu)勢發(fā)揮得更為淋漓盡致，韓德鵬對記者表示，國美一張訂單可以做到十萬臺起。

　　同時，電商價格戰(zhàn)的成本轉(zhuǎn)嫁還有可能會波及到上游的原材料零部件企業(yè)。

　　產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌對電商間的價格戰(zhàn)表示了擔(dān)憂。他向記者表示，價格戰(zhàn)最終有可能會導(dǎo)致受渠道商擠壓的制造商將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給上游，從而“破壞產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)平衡”。

　　邊虧損邊砸錢

　　雖然各家電商都宣稱自己不缺錢，但電商的日子現(xiàn)在的確不好過，從各企業(yè)發(fā)布的公告來看，電商企業(yè)普遍虧損嚴(yán)重。

　　2011年國美電器網(wǎng)上商城跟庫巴網(wǎng)合計虧損近4億;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自去年7月份開始，9個月虧損3億元;蘇寧電器2012年第一季度財報顯示其曾遭遇上市八年來首次負(fù)增長，凈利潤下降15.3%;而據(jù)首次發(fā)布的京東財報來看，其去年凈虧10億，盈利預(yù)期遠(yuǎn)在2015年。

　　而價格戰(zhàn)的升溫導(dǎo)致電商的經(jīng)營成本愈來愈高。以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，其今年一季度成本所占比例為85.8%，而去年則為80.5%。

　　小郭掰著指頭為記者數(shù)運營成本的各項開支，廣告、人力、商品高進低賣、建倉儲物流……“哪個都得燒錢。”他表示，當(dāng)前價格戰(zhàn)中，各家在廣告、物流商均投入不菲，“沒辦法，不投不行啊。”

　　每個電商企業(yè)在以虧損拼規(guī)模的時候，大概都認(rèn)為自己能撐到最后。但如何平衡越來越高的運營成本與越來越低的商品價格之間的矛盾，已經(jīng)成為擺在電商企業(yè)面前的一道生死難題。

　　王然表示，從毛利率低的家電3C類向毛利率較高的日用百貨品類發(fā)展，是電商的辦法之一。“最大的根兒還在物流倉儲上，”他說：“你看京東準(zhǔn)備蓋的那四個亞洲最大倉庫，每個倉庫都是二十億。但是，投資者已經(jīng)不給京東投錢了，他的資金缺口很大。”

　　隨著價格戰(zhàn)的升溫，未來電商格局會由現(xiàn)在的集中化逐漸向寡頭化發(fā)展。“三五年后是電商寡頭的年代。”電商觀察人士李成東說。

　　然而，在這三五年中，電商巨頭們將要面對的，將不僅僅是電商圈內(nèi)的嚴(yán)酷廝殺。隨著順豐旗下尊禮會等電商的上線，它們曾經(jīng)的合作伙伴——物流企業(yè)，也要跨界來分一杯羹了。

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本文標(biāo)題：賺取市場份額解讀電商眼中真實版價格戰(zhàn)

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