近日，咨詢機構賽諾發布了2012年4月中國智能手機市場份額報告。內容顯示，國內前五強中，除了三星電子外均為國產品牌，分別為中興、華為、聯想和酷派，這四家企業的市場份額合計更超過了40%，國產品牌總市場份額更將超過50%.一時間，10年前國產手機的輝煌年代似乎又回來了。值得注意的是，上榜的“中華酷聯”四大品牌有著相似的背景———智能手機集中在千元環節，與三大運營商捆綁緊密。
這點與10年前有些相似，當時的國產手機依靠靈活的渠道策略，從代理商環節相對死板的洋品牌手中搶得了市場。而如今，只是渠道端換成了運營商而已。這不免埋下了一層隱憂———撇除運營商補貼和產品本身的性價比，上述企業作為手機品牌，品牌端的價值到底有多大?技術實力又如何?是否能支持其走得更遠。
國產手機仍依賴渠道和價格
整整8年過去了，國產品牌終于在中國市場上再次和洋品牌打成平手。賽諾數據顯示，今年4月我國智能手機在3G市場總體占比75%，市場占有率持續走高，同時，智能機格局發生變化。前10名中，國產品牌和國際化品牌各占五個席位。其中國產品牌有華為、中興、酷派、聯想和海信，國際品牌為三星、蘋果、摩托羅拉和諾基亞HTC.這10家企業的市場份額整體上高達86.31%，其中國產品牌5家份額則高達44.13%，整體更高出國際品牌。
這不禁讓長期關注國內手機市場的人們興奮不已，畢竟上一次國產品牌的輝煌要追溯到10年前，已太久太久。
2003年是一個特殊的年份。按照原信產部(現工信部)統計，當時國產手機市場占有率達到了55.7%，首次超過了國外品牌。當時波導、夏新、東信、TCL、康佳等國產廠商是主力軍，一度在市場上呼風喚雨。而中興華為當時還在設備端打拼，聯想亦只是初涉手機領域而已。
然而，這種輝煌并沒有持續太久。由于當時的國產手機大都為韓國日本的貼牌產品，國產品牌自身并不具備技術研發實力，部分廠家更是連最基礎的手機售后服務都不能獨立完成。也正因為如此，兩年后，由于大規模的質量問題爆發，國產手機庫存積壓嚴重，最終拖垮了整個國產手機品牌群。隨即波導、東信收縮回代工業務，夏新一蹶不振，TCL把更多的精力放到了海外市場上，整個國產手機群土崩瓦解。
“當時國產手機的成功很大程度上得益于渠道端的靈活，以及同等配置下更有競爭力的價格。”長期關注中國手機產業的戰國策分析師楊群認為，這兩點和當下迅速崛起的“中華酷聯”很相似，只是渠道從社會端轉向了運營商端，而性價比依然是國產“新貴”們的殺手锏。
國際化品牌下探
不過背景相似歸相似，現在的國產品牌遠不像10年前那么“脆弱”，無論中興華為還是聯想酷派，均具備強大的軟硬件技術研發能力，產品質量亦相當過硬。然而，這是否意味著國產品牌足以“一勞永逸”，穩坐半壁江山甚至更多?情況未必會這么理想。
“可能HTC自己都沒有想到，上半年主打的產品是ONE系列，而真正賣得火熱的卻是面向三大運營商的‘千元智能機’新渴望系列。”廣東本地一家為運營商提供資金流物流平臺的渠道商負責人向南都記者表示，以面向中國聯通渠道的HTC新渴望V為例，雖然標榜為千元智能機，但該機的價格高達1999元，離2000元大關僅一步之遙。即便如此，該機在廣東的銷量仍非常高。
更值得注意的是，該機采用的只是單核CPU，同等配置的“中華酷聯”產品，價格僅千元出頭。
楊群認為，HTC的例子正是國產品牌能否走得更遠的關鍵問題。“過去國際化品牌不怎么涉足所謂千元智能機市場，一些千元機也都是老款產品降價的結果，但新渴望V打破了這種定式，現實更證明，消費者很歡迎國際化品牌的參與。”他進一步指出，運營商很歡迎這樣的格局，畢竟對他們來說，多放號、保用戶才是關鍵。至于賣出的產品是國產品牌還是國際化品牌，不是他們關注的重點。
這種情況下，想要抵御“放下身段”的國際化品牌，國產手機只擁有市場份額遠遠不夠，必須增加用戶黏性。楊群認為，在這方面小米、百度等互聯網背景的企業慣于用自己的應用來黏住用戶。但中華酷聯不一樣，他們的強項仍然是硬件，這需要品牌來支撐。
高價產品和高端品牌是兩碼事
在公認的高利潤面前，蘋果iPhone4S平均售價仍在4500元以上，同樣賣得成行成市，這便是品牌的力量。事實上，即便在“中華酷聯”這四大新貴內部，也曾有過在高端領域叱咤風云的代表———酷派手機。
通過雙卡雙待技術和WINCE智能系統，早年酷派手機和多普達手機被譽為國內獨有的國產“高端品牌”，酷派手機更一度賣過超過5000元的高價。然而進入智能手機大發展的時代，酷派的高端機型突然“走不動”了。對此，業內普遍觀點認為，一方面，三星、摩托羅拉等洋品牌推出的電信高端智能機亦大都支持雙卡雙待。另一方面，大家用的操作系統都一樣，全是Android.如此一來，同樣花5000元，買三星還是買酷派，消費者大都會從品牌端判斷，強弱立判。
隨即，酷派開始轉型中端乃至中低端，繼續與運營商緊密合作，推出走量機型。楊群認為，酷派選擇了正確的道路，畢竟如今還是和中興、華為、聯想一道，奪得國內智能手機近半壁江山。只是這個過程亦證明，酷派當年所謂的高端，并沒有從產品端轉移到品牌端，使其能與三星、蘋果等國際化品牌平起平坐。
“國產品牌手機雖然占據了國內50%的智能機市場，但都集中在低端智能機市場。三星和蘋果占據了手機市場99%的利潤，而國產品牌和其他國際品牌只能去爭奪剩下的1%的利潤。”華寶證券近日一份面向手機市場的研究報告亦點出了品牌價值缺失下的隱憂。報告稱，盡管國產手機重奪半壁江山，但運營商定制機市場利潤微薄，傳統渠道市場又受運營商市場沖擊和互聯網企業低價機的攪局，國產智能手機今年價格大幅下滑，競爭日益激烈。
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本文標題：國產智能機仍靠渠道和低價贏市場份額
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