在2011財年凈利潤虧損40多億美元，創下公司發展百年來最大的虧損紀錄后，夏普也走到了企業戰略轉型的關口。面對復雜的國際經濟形勢以及自身的經營形勢，夏普開始謀求更多改變，而中國市場的開拓成為其“復蘇戰略”的重中之重。
昨日(5月31日)，在“2012夏普(中國)事業推進說明會”上，夏普大中華區CEO菅野信行透露，2012財年夏普在中國地區的聯合銷售額有望實現600億元，預計占夏普海外銷售總額的46.3%。
對于此前鴻海集團正式持有夏普9.9%的股份，成為夏普最大的股東一事，菅野信行則認為，“強強聯合”有利于成本競爭力的強化，他也期待夏普能盡早走出當期嚴峻的經營形勢。
夏普加速深耕中國
隨著銷售額的日益增加，中國市場在夏普海外市場中的地位也與日俱增。
數據顯示，2011年夏普(中國)的市場銷售額達380多億元，在夏普海外合并銷售額中的占比達37.9%，排名第一。但是，在2006年，這一比例僅為19.1%，遠遠落后于歐美市場。
高速增長的中國經濟給了夏普重要的幫助。菅野信行表示，在全球大環境不利的影響下，電子行業受到了一定的沖擊，然而夏普在中國市場上的表現卻是 “逆勢而上”。因此，他將夏普把中國市場的增長歸結為“地產地銷”策略。
這也是夏普(中國)投資有限公司開始營業的主要原因，其于2011年10月成立，旨在加強夏普在中國市場的推進。同時，夏普(中國)正逐漸向本地化的商業模式轉型，把產品研發、管理及銷售等各環節放到中國本地。
據《每日經濟新聞》記者了解，夏普(中國)在設立了健康環境和信息通信兩大事業部，于今年不久之前先后成立了液晶事業部、電子元器件事業部。其中，健康環境事業部銷售規模增速明顯，2011財年下期實現了1.7倍的增長速度。
對此，菅野信行期望四大業務今年能夠給夏普(中國)帶來銷售額的大幅提升。他表示，2012財年夏普在中國的聯合銷售額有望實現600億元，預計占夏普海外銷售總額的46.3%。
聯手鴻海構建垂直整合模式
在遭遇了該公司發展百年來最大的虧損后，除加速掘金中國市場外，夏普也選擇了與鴻海集團的結合，從而加速其轉型的進程。據《每日經濟新聞》記者了解，夏普聯手鴻海集團的垂直整合模式已經展開，雙方于今年3月27日構筑了戰略性的全球合作伙伴關系。鴻海集團持有夏普9.9%的股份，成為夏普最大的股東，而前者旗下的四個小公司也分別持有夏普公司股份。
“夏普雖擁有開發獨有設備和產品的技術實力，但苦于近幾年銷售額占半數以上的日本市場的‘6重苦’。”夏普與鴻海集團結合后，菅野信行昨日也是首度對此事發表言論，“6重苦”包括日元升值、法人稅率、自由貿易協定、勞動限制、環境限制、電力不足。
菅野信行坦承，在這樣的環境下，夏普對新型商業環境與市場的應對能力和反應速度都存在著不足，并且在日本市場以外的全球市場也沒能發揮出優勢，這是業績陷入頹勢的根本原因。
“鴻海集團則有很強的生產力以及高效調配零部件的能力。”菅野信行稱，在與夏普很強的品牌影響力和技術實力結合后，在世界性競爭大環境中，其能強化夏普的成本競爭力。
在中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌看來，從研發、設計、生產、采購，到銷售和服務，以夏普為代表的日系電子企業產業鏈“一條龍”的模式已經到了極限，今后如何在產業價值鏈中尋找合作方十分重要。
菅野信行也表示，涉足產業鏈上的所有環節當前并不合適了，夏普的策略需要改變。
據悉，雙方未來也可能在更多領域開展合作。鴻海董事長郭臺銘就曾表示，鴻海集團與夏普的合作不局限于電視領域，包括手機、太陽能電池以及空調等家電等，都有合作的可能。
此外，菅野信行進一步坦言，在此基礎上，夏普將進一步努力減少庫存，加強財務體質，希望借此使夏普盡早走出當前嚴峻的局面。
液晶電視業務或“救主”
值得注意的是，夏普與鴻海集團最先達成的合作將在液晶面板與液晶顯示器領域開展，夏普負責提供技術，富士康則提供廠房以及生產技術方面的支持，這樣的合作被業界認為可以挽救不斷下滑的液晶面板、液晶電視業務。不久之前，夏普還宣布削減面板產能，旗下液晶電視面板主力工廠堺工廠將減產五成，預計減產期限將持續1個月以上。
菅野信行昨日透露，隨著索尼宣布撤資“堺工廠”液晶項目，鴻海集團以及凸版印刷、大日本印刷將加入堺工廠(SDP)的經營，穩定大型液晶事業，預計夏普和鴻海集團將分別占有37.61%的股權，SDP保留5.70%的股權。
據《每日經濟新聞》記者了解，堺工廠于2009年10月投入運營。該工廠可切割世界最大的玻璃基板，能夠高效生產60英尺以上超大型液晶面板。菅野信行認為，可以借此擴大電視機和顯示器的ODM(承接設計制造業務)規模。
相關數據統計，在今年4月23日至5月6日期間的夏普液晶電視全尺寸銷售臺數占比達10.4%，排列第四位，而60英寸以上大屏幕臺數占比達80.1%，排名第一位。得益于在大尺寸產品上的上述表現，菅野信行表示，將繼續在大型液晶電視業務上發力，擴大中小型面板事業的規模。夏普與鴻海集團將共同推動合作生產，推廣60英寸以上大型液晶電視，7月份會在中國市場上推出80英寸大屏幕電視。
“夏普在大尺寸電視這樣的局部細分市場上有明顯的優勢。”奧維咨詢副總經理金曉鋒在接受 《每日經濟新聞》采訪時認為，由于中國當前城鄉市場雙線并行，渠道、產品結構對營銷的影響非常大，未來夏普液晶事業在中國的發展如何還要看其具體的策略。
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