國外媒體今天撰文稱，為了更好地拓展中國市場，三星電子(以下簡稱“三星”)采取了本土化戰(zhàn)略，不僅在人員配備上啟用更多本土人才，還加大了農(nóng)村地區(qū)的擴張速度，掌握了渠道話語權(quán)。經(jīng)過兩年的探索，這一戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效。
以下為文章全文：
上個月，三星(微博)中國CEO金永夏有整整兩周時間沒有參加北京辦事處的任何會議。他驅(qū)車5000公里深入中國農(nóng)村地區(qū)，到西部的綿羊和南部的新會等偏遠城市走訪了三星的店面。
此行是金永夏整體戰(zhàn)略的一部分。自兩年前出任CEO以來的，他一直在努力實現(xiàn)三星在中國市場的本土化，并將這家韓國企業(yè)的銷售和分銷網(wǎng)絡拓展到中國農(nóng)村地區(qū)。
這一戰(zhàn)略已經(jīng)取得了巨大成效，三星去年在中國手機、智能手機和電視機市場均占據(jù)龍頭寶座。大宇證券分析師Song Jong-ho表示，智能手機尤其突出，三星在這個全球最大智能手機市場一舉拿下了30%的份額，而競爭對手蘋果只有區(qū)區(qū)10%。
中國消費市場的規(guī)模十分龐大，而隨著收入增長，潛力還將進一步增加，這些因素都使之成為三星和蘋果等電子巨頭的必爭之地。蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)曾經(jīng)特意指出，中國擁有最大的增長潛力，這里的需求“難以置信”。
金永夏表示，中國市場目前為三星貢獻了9%的收入，總額達到96億美元，到2020年有望達到20%。
為了實現(xiàn)這一目標，金永夏正在努力改造三星，用一位同事的話說，就是“更像中國公司，而非韓國公司”。兩年前，三星中國業(yè)務的部門主管只有五分之一是中國人，現(xiàn)在的比例已經(jīng)達到70%。
金永夏說，他上任后做出的一大重要決策是：從國美和蘇寧等全國性零售商手中奪回中國分銷網(wǎng)絡的控制權(quán)。通過開設自己的零售店，三星可以從消費者那里獲得更直接的反饋，更好地適應不同用戶之間的差異，不僅是中西方差異，還包括中國不同地區(qū)之間的差異。
通過這種方式，三星還能更容易跳出上海和廣東等大城市。在金永夏看來，這些地方的市場已經(jīng)飽和。由于不得不跟隨全國性零售商的擴張步伐，他還抱怨三星“進入中型城市太晚”。但現(xiàn)在，金永夏希望將三星的產(chǎn)品帶到“大型零售商尚未涉足的四線、五線甚至六線城市”。
分析師認為，正是這種分銷優(yōu)勢，使得三星在中國市場獲得了獨特優(yōu)勢。“三星已經(jīng)在中國建立起強大的零售網(wǎng)絡，而蘋果和LG仍然因為這一點在中國苦苦掙扎。”韓國投資公司HMC Investment Securities分析師格雷格·盧(Greg Roh)說。
要進軍農(nóng)村市場，三星需要應對善打價格戰(zhàn)的本土競爭對手，但分析師認為，強大的品牌認同度將為三星提供優(yōu)勢，至少目前如此。“盡管三星手機在中低端市場比中國廠商的產(chǎn)品略貴，但中國消費者選擇三星是因為看重它的品牌價值。”法國巴黎銀行分析師彼得·余(Peter Yu)說。
三星在中國市場的歷史相對悠久，自1992年就已進軍中國市場。垂直整合的業(yè)務模式也為其提供了優(yōu)勢，針對中國市場推出了相應的產(chǎn)品和服務。
例如，由于iPhone不支持TD-SCDMA標準，蘋果遲遲未能與中國移動(微博)展開合作。相比而言，三星的芯片業(yè)務卻幫助中國移動開發(fā)TD-SCDMA技術。該公司的Galaxy手機也針對中國本土消費者推出了雙卡機型，并預裝了字典等應用。
分析師認為，雖然三星目前為止在中國市場的進展不錯，但在低端市場卻有可能面臨更為激烈的競爭。金永夏則有信心讓三星保持領先。今年9月，他計劃再次開展中國鄉(xiāng)村之行。他說，本土品牌“都對三星的計劃憂心忡忡”。
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本文標題：三星戰(zhàn)略初見成效：智能機份額達蘋果3倍
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