正所謂“樹欲靜而風不止”。昨日，天貓電器城宣布，將首次以給商家補貼的辦法，支持平臺上商家開打3C數碼電器價格戰，補貼額度達到2億元。這是繼蘇寧易購、亞馬遜中國叫板京東商城等企業后，又一家電商“富二代”對正處于“冬歇期”的電子商務市場發起價格攻勢。
眼前的問題是，對于靠資本驅動的眾多電子商務企業而言，出面迎戰，則會面臨資金斷裂風險;不出面迎戰，則要坐觀市場被蠶食。
此番天貓給用戶開出的承諾是，從5月持續到8月，“每款參加活動商品直殺行業最低價”。為此，天貓自掏腰包2億元，得到保障的商家是“3C數碼家電類的近千商家數百品牌”。這是一個月來第三波圍繞3C電器電商的促銷，之前有當當國美聯盟、蘇寧易購戰火貫穿整個4月。一位天貓平臺商家透露，此前天貓從未有過此舉。
在業界看來，天貓此舉矛頭直指銷售額猛增的京東商城。據艾瑞咨詢最新數據顯示，今年一季度，天貓在B2C市場中占有51.5%份額，京東商城以22.7%位居第二。與去年相比，天貓市場份額下滑1.8%，京東商城市場份額增加5.5%，二者差距開始縮小。而在自主銷售式B2C企業中，京東的份額首次過半，達到50.1%。
“電商行業也離不開規模為王，讓用戶蜂擁而至，除了長線做服務，短期最有效的方式還是促銷。”易觀國際分析師陳壽送指出，很多人對今年的電商境況不樂觀，大小企業都有傳出融資難、盈利難、上市難的消息，但從用戶角度講，沒有企業敢承認“不能讓利用戶”，所以價格戰是個常態。
“天貓從淘寶獨立出來后，先后經歷改名、發布新LOGO、新政策，份額卻持續下降，這使得它一定要通過一些營銷措施，來奪回市場份額。”互聯網分析師林嘉鵬如是說。另有業內人士指出，促銷一般會保證微利。
可以說，趁今年電商的資本冬天，資金雄厚的企業看到了機會。今年4月下旬以來，已有3家電商企業宣布通過大規模市場投入來打價格戰。先是蘇寧易購宣布投入10億特價熱銷貨源和上億讓利額度，打響今年首場價格戰。隨后，亞馬遜中國高調啟動自稱史上籌備時間最長、規模最大的促銷戰，并讓3C、家電等“硬百貨”做主打。
背靠阿里巴巴大樹的天貓商城，自然明白戰火燒得越高，越能拖垮一些資金緊張的電商。很顯然，天貓此次是有備而來，通過補貼商家的方式，克服了平臺式B2C很難發動長期性、大規模促銷戰的短板。
值得注意的是，在整個4月，京東商城并未針鋒相對地在3C領域應戰，反倒是當當國美聯盟與蘇寧易購在市場上正面交鋒，直到昨日淘寶系天貓加入戰團。
至此，在資本驅動型企業處于過冬蟄伏期時，已先后有三家“富二代”電商趁機加緊搶占市場。“京東融資已經到了這一輪，接下來就要IPO了，現在正是重要時期。為了報表好看，京東現在不敢也不可能去大規模投入資金打價格戰。”電子商務行業分析師錢浩認為，在京東商城提升價格、強調服務的背后，是其對IPO文件數據靚麗的追求。
也有分析人士認為，兩家企業價格叫板經常有，但一旦開戰，“傷及”的就不僅僅是這兩家企業，第三方同行或從“營銷炒作”角度，或從“擔心核心用戶流失”的角度，也會選擇性參戰，2010年京東當當圖書大戰中卷入其間的亞馬遜中國就是如此。
不過，對于競爭對手的挑釁，京東和當當看起來很謹慎。雙方都表示，不會跟隨其他企業腳步進行“價格戰”，但仍會按照公司原有規劃進行“天天低價”等常規促銷。林嘉鵬認為，京東商城的優勢在于供應鏈、物流和服務。“其他電商很難在這三個領域超過京東，那么價格就是最好也是最有力的武器了。”一位不愿透露姓名的京東商城前高管認為，在目前的市場環境下，如果京東、當當跳出來應戰，則無異于自殺。
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本文標題：電商“富二代”頻頻叫板“冬歇”巨頭
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