今年一季度，諾基亞可能丟掉了全球手機(jī)出貨量第一的桂冠，取而代之的是三星。面對(duì)節(jié)節(jié)敗退的市場(chǎng)，諾基亞將如何繼續(xù)救贖?

　　上周五，諾基亞公布的2012年一季報(bào)令人大跌眼鏡。財(cái)報(bào)顯示，今年前三個(gè)月，諾基亞凈營(yíng)收額同比下滑近三成，凈虧損9.29億歐元，這是該公司連續(xù)四個(gè)季度虧損。

　　數(shù)據(jù)顯示，一季度諾基亞智能手機(jī)營(yíng)收和出貨量呈現(xiàn)加速下滑之勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2012年第一季度，諾基亞手機(jī)出貨量為8270萬(wàn)部，同比下滑24%。其中，智能手機(jī)出貨量為1190萬(wàn)部，同比下滑51%。

　　引人關(guān)注的是，相關(guān)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，三星手機(jī)同季出貨量約8800萬(wàn)部，近14年來(lái)在出貨量上首次超過諾基亞，這意味著全球最大手機(jī)商的寶座易主。三星手機(jī)官方并沒有公布手機(jī)出貨量的數(shù)據(jù)，不過一季度利潤(rùn)大漲。

　　諾基亞CEO艾洛普總結(jié)說(shuō)，智能手機(jī)戰(zhàn)略遭到挑戰(zhàn)的原因，一是Lumia手機(jī)各地表現(xiàn)好壞不一。去年秋季開始，諾基亞推出Lumia系列的WP手機(jī)，目前四款Lumia手機(jī)在英國(guó)等市場(chǎng)并不賣座。同時(shí)，安卓手機(jī)搶走了大批用戶。

　　今年一季度，諾基亞在歐洲、中東和非洲、大中華區(qū)、亞太、北美和拉美這幾大市場(chǎng)的營(yíng)收都有不同程度的下滑，其中諾基亞的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)——大中華區(qū)營(yíng)收降幅同比達(dá)70%。

　　面對(duì)市面上“積重難返”、“前景黯淡”等悲觀論調(diào)，艾洛普祭出兩大招數(shù)：一是將發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”。艾洛普計(jì)劃對(duì)Lumia“大幅”降價(jià)，以刺激新興市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，擊垮來(lái)自亞洲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他沒有透露降價(jià)的時(shí)間和細(xì)節(jié)。本月初諾基亞的首款WP手機(jī)剛在中國(guó)市場(chǎng)上市，800C裸機(jī)價(jià)3599元。

　　第二大招數(shù)則是繼續(xù)揮刀調(diào)整重組銷售部門。引人關(guān)注的是，諾基亞的一員老將、原中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人趙科林將于6月底離職，據(jù)稱是因?yàn)閭�(gè)人原因。在他離職后，諾基亞將對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重組，削減一個(gè)層次的銷售管理。

　　諾基亞的復(fù)興之路注定艱難。近日國(guó)際三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)之一的穆迪將諾基亞債務(wù)評(píng)級(jí)下調(diào)至垃圾級(jí)附近。

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本文標(biāo)題：諾基亞欲發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn) 以新興市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)

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