去年底，聯發科在智能手機芯片領域的強勢出擊，引發了國產廠商對于智能手機市場的熱情。而今年一季度，聯發科、博通、高通等眾多芯片巨頭在智能手機芯片領域的流血競爭，更是徹底引爆了國產廠商在千元智能機領域的激戰。近日，TCL通訊在廣州高調宣布了該公司2012年智能手機戰略，一口氣推出12款產品展開市場攻勢，而聯想移動、中興通訊、宇龍酷派、華為終端等也幾乎同時出招，紛紛搶進千元智能機市場，展開全面戰事。
血拼千元智能
在國產手機廠商中，TCL通訊堪稱老牌，但過去幾年其主要戰場放在了海外市場，此番重新大舉回歸內地市場。TCL通訊中國業務中心副總經理宋國平直言，是因為國內3G智能手機時代已經快速來臨，用戶從2G升級到3G 的換機市場巨大。據工信部統計數據顯示，目前我國手機用戶總量已經突破10億，但智能手機普及率才不過35%，這意味著僅存量用戶的智能手機換機市場就有超過6億部的需求，空間堪稱巨大。
不僅如此，宋國平還表示，智能手機市場產品可全球同步化的特點讓TCL的智能手機進軍國內市場時可以共享其海外數千萬銷量所帶來的規模優勢。“像今年我們準備推出的多款4寸以上大屏的智能手機，都可以和海外同步上市，這樣總量就上去了，成本自然會下來。”宋國平表示，得益于此，TCL通訊今年將積極展開國內市場渠道的多元化擴張，采用運營商和開放渠道并重的做法，快速建立其1萬家核心銷售點、1萬人營銷團隊，建成3000家體驗終端和300家TCL智能手機品牌專賣店。
其實不只是TCL通訊，進入2012年以來，眾多新老國產品牌都紛紛加大對于智能手機市場的投入力度。以中興、華為、聯想、酷派為代表的部分廠商主打運營商渠道，積極配合運營商在第一時間里推出深度定制的產品也獲得更多的運營商的補貼資源，從而走上了快速上量的發展道路，單款機型月銷量過百萬的市場神話輪番上演。而以OPPO、步步高、金立為代表的開放渠道優勢明顯的廠商則主攻二、三、四線市場，通過廣告轟炸、明星代言、柜臺促銷等方式展開營銷攻勢。還有不少白牌出身的新晉國產廠商也在相機進入智能手機領域，并另辟蹊徑借助網絡直銷平臺參與到了這場大混戰中來。
品牌乏力仍是硬傷
隨著國產廠商的大規模加入，目前手機市場的產品主流已經逐漸完成了從功能手機向智能手機的切換。但是也正因為產品數量的激增，且大多采用Android系統，智能手機市場的產品同質化問題日趨嚴重，平均價格快速下滑。以屏幕在4英寸、處理器主頻為800-1024Hz的智能手機為例，主流價格已經全面調降至千元左右，而且還有進一步下探的勢頭。“這種跌價的速度比功能手機時代還要快，對于產業長期發展尤其是國產手機廠商的可持續發展并不是件什么好事。”廣州出云咨詢分析師張星表示，在2G時代，國產廠商就曾經因為品牌乏力最終導致山寨機泛濫，讓眾多國產品牌要么退出市場、要么遠走海外，如此同樣的局面再度在智能手機市場上演，要是國產廠商不采取對策、轉變商業模式，可能很快再次陷入有銷量、無品牌、無利潤的尷尬境地。
事實上，部分主打運營商定制渠道的品牌目前已經出現了利潤之困。中興通訊的年報顯示，其2011年賣出1200萬部智能手機，但是因為對上游供應鏈議價能力不足，導致成本過高，市場推廣定價低，毛利率有明顯下降。宇龍酷派上市母公司中國無線的年報數據也顯示，雖然該公司2011年3G智能手機收入72.58億港元，同比大漲79.8%，但是由于產品組合從高端產品專為中低端產品為主，產品平均售價不斷降低，其2011年的凈利潤反而下跌43.5%。即使是大名鼎鼎的華為，目前其在售的智能手機產品中，售價超過2000元的也寥寥無幾，為此，華為終端公司董事長余承東不得不親身上陣，高調展開微博營銷，為其向高端產品轉型聚集人氣。對此，張星表示，未來兩三年，智能手機普及仍會是市場主題，銷量增長方面，國產廠商機會巨大，但能否通過技術創新、產品創新和服務創新提升自身品牌價值，跳出惡性價格戰，從而獲得品牌溢價，對眾多國產廠商來說，“仍然是一個巨大挑戰。”
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本文標題：千元智能機混戰 新老廠商拼換機概念
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