科沃斯電器今年一季度銷售額較去年同期增長24%，利潤增長36%，無論是在國內市場還是國際市場都呈增長態勢。我們沒有真正感受到大環境下的壓力，科沃斯的用人需求在不斷上漲。全球經濟大環境疲軟，但我們卻在大環境下有著小氣候。
目前科沃斯電器的內、外銷比例分別占24%和76%，外銷中80%的市場在歐美，目前美國經濟狀況有所好轉，但歐洲還相對疲軟。我們的主打產品是清潔類家用電器，做OEM，同時也有自己的品牌，現在清潔類家用電器的市場需求還是不錯的。還有一點，那就是過去幾年的轉型，加大研發的投入，讓我們在今天顯得不那么被動。
2006年以前，我們是一家傳統的外貿企業，為國外品牌代工，替別人做嫁衣，我們掙一點辛苦錢。做了多年OEM后，我就想，年復一年的代工對于企業發展而言沒有任何積累，這樣的生存模式不可持續。2006年開始，我們便開始轉型，做法很簡單，就是把做代工賺來的錢往品牌和研發兩端投，盡管前幾年也走了不少彎路，但我們最終還是堅持走了下來。目前我們品牌產品24%的銷售額占到總體盈利的50%，自主研發的產品利潤水平遠遠高于貼牌。我們計劃到2015年，品牌產品的銷售額能占到82%。
盡管目前歐洲經濟復蘇趨勢不明顯，但我們對未來的市場是樂觀的。前幾天，我們在德國設立了第一個海外營銷中心，并聘用了德國籍的總經理。不久后，也將在美國設立銷售網絡。中國的產品盡管在品質和價格上有很大優勢，但把它賣到國外初期仍會有很大的阻力，這主要來自于國外消費者的偏見，因此我們就需要找到熟悉當地文化的人員去幫我們開拓這個市場。
現在大家都在說外貿企業要轉型，口號雖然喊得好聽，但落實到具體企業非常艱難。前幾年宏觀環境不太傾向于做實體經濟，人們更喜歡賺快錢。事實上，大家面臨的是“不轉型等死，轉型就快死”的困境。目前從手上的訂單判斷，我們上半年的小氣候還會持續增長，再遠就看不到了，但以市場為導向的企業會走得更遠。
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本文標題：科沃斯電器錢東奇：清潔類家電需求不錯
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