“不是要代替三洋，觀念一定要轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)大家就說(shuō)三洋品牌不能用。”一提到合肥三洋面臨品牌到期的問(wèn)題，其董事長(zhǎng)金友華便一臉怒火，一方面他反感于外界所認(rèn)為的合肥三洋對(duì)日本三洋品牌的依賴(lài)，另一方面又希望目前所推出的自主品牌“帝度”冰箱能得到他人的鼓勵(lì)，“很多人都講我們這個(gè)品牌不行，不管行不行，做了總比不做好。”

　　見(jiàn)到金友華時(shí)，他剛從日本回到合肥，這長(zhǎng)達(dá)10天的差旅固然與三洋品牌的續(xù)簽問(wèn)題離不開(kāi)，但他絲毫不愿提及有關(guān)三洋品牌的任何問(wèn)題，只是對(duì)目前推出的“帝度”冰箱贊不絕口。

　　未經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)單獨(dú)接受媒體采訪，金友華還是第一次。故在聊及與日本三洋電機(jī)的問(wèn)題時(shí)，董事會(huì)秘書(shū)方斌都要搶先作答，而金友華只是接連點(diǎn)頭。事實(shí)上，他更愿意談如何把“帝度”做大，讓它走向國(guó)際化，“好像我們就離不開(kāi)三洋一樣”。面對(duì)這場(chǎng)“品牌”爭(zhēng)議，金友華認(rèn)為是合肥三洋下大決心做自有品牌的時(shí)候了。

　　但目前擺在合肥三洋面前的問(wèn)題，還是盡快地解決與三洋電機(jī)的商標(biāo)續(xù)簽，而雙方無(wú)疑都存在一個(gè)矛盾。金友華稱(chēng)，目前整個(gè)日本三洋家電是虧損的，但三洋電機(jī)每年卻能從合肥三洋收取大筆的商標(biāo)費(fèi)和技術(shù)費(fèi)。“這么多錢(qián)它為什么不拿?腦子有問(wèn)題嗎?日本人聰明，這筆賬早就算好了。”

　　正是基于利益上的牽扯，日本三洋也向合肥三洋間接承諾，會(huì)和合肥三洋續(xù)簽，但真正令合肥三洋擔(dān)憂(yōu)的還是續(xù)簽的時(shí)間問(wèn)題，盡管擺脫對(duì)三洋品牌的依賴(lài)是合肥三洋期待已久的，但發(fā)展自有品牌，在目前國(guó)內(nèi)大的家電環(huán)境下，顯然并非易事，他們首先要面對(duì)的還是商標(biāo)問(wèn)題。

　　多重利益糾葛

　　合肥三洋每年都會(huì)向日本三洋電機(jī)支付一部分商標(biāo)使用費(fèi)，這僅僅是雙方復(fù)雜關(guān)系網(wǎng)上最為簡(jiǎn)單的一環(huán)。

　　早在1994年，合肥三洋與三洋電機(jī)簽訂的商標(biāo)合同里規(guī)定了免費(fèi)使用商標(biāo)，使用期是10年，合同2004年到期。但從合肥三洋公布的2011年業(yè)績(jī)報(bào)告能看到的事實(shí)是：全年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.92億元，凈利潤(rùn)3.21億元。而合肥三洋僅向日本三洋電機(jī)支付的商標(biāo)費(fèi)、專(zhuān)利費(fèi)金額就高達(dá)2049萬(wàn)多元，相比2010年支付給三洋電機(jī)的商標(biāo)費(fèi)、專(zhuān)利費(fèi)金額1708萬(wàn)多元，增加20%。且合肥三洋上市7年來(lái)支付商標(biāo)使用費(fèi)一直在逐年遞增，從2005年的不足1.5萬(wàn)元，到2011年的1496多萬(wàn)元。

　　對(duì)此，方斌解釋?zhuān)?004年恰好是合肥三洋IPO上市之時(shí)，加之日本三洋內(nèi)部在進(jìn)行并購(gòu)和調(diào)整，雙方都沒(méi)有約定到期以后如何使用這些技術(shù)，怎么付商標(biāo)費(fèi)。這也造成了在2004年到2008年期間，合肥三洋基本上沒(méi)有給日本三洋付商標(biāo)使用費(fèi)和技術(shù)費(fèi)。

　　而商標(biāo)費(fèi)又是如何突然產(chǎn)生的?2006年，日本三洋電機(jī)傳來(lái)消息，日本的國(guó)稅部門(mén)聯(lián)合稅務(wù)部門(mén)，正在調(diào)查三洋電機(jī)在海外收取商標(biāo)費(fèi)的情況。而在中國(guó)，三洋電機(jī)有40多家合資或者獨(dú)資公司都存在使用日本三洋的商標(biāo)問(wèn)題，但有些企業(yè)是免費(fèi)使用，有些企業(yè)則會(huì)收取一定的品牌使用費(fèi)。由于標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，日本的稅務(wù)部門(mén)認(rèn)為中間可能存有偷漏稅的行為。在這種情況下，合肥三洋和日本三洋又進(jìn)行了一次協(xié)商，結(jié)果是合肥三洋從原來(lái)技術(shù)費(fèi)里面拿了0.5%出來(lái)，作為商標(biāo)使用費(fèi)支付給三洋電機(jī)。“目前支付給三洋電機(jī)的商標(biāo)費(fèi)和技術(shù)費(fèi)對(duì)合肥三洋都無(wú)關(guān)緊要，主要因其關(guān)聯(lián)交易總額沒(méi)有增加，只是往技術(shù)費(fèi)里撥了0.5%，算商標(biāo)費(fèi)給三洋電機(jī)。”方斌解釋?zhuān)?.5%的商標(biāo)費(fèi)也作為固定合同被延續(xù)下來(lái)。

　　到了2008年后，日本三洋的并購(gòu)和重組塵埃落定，雙方又進(jìn)行了新的梳理：把以前的合同一分為二，變成技術(shù)援助合同和專(zhuān)利使用合同。所有的技術(shù)援助和技術(shù)專(zhuān)利，都是以前合同的延伸。

　　但目前的紛爭(zhēng)還要回到2008年12月19日，松下與三洋電機(jī)聯(lián)合宣布，在高盛等三洋電機(jī)的大股東同意出讓股份后，松下將通過(guò)公開(kāi)要約收購(gòu)的方式收購(gòu)三洋。按照松下電器公布的與三洋電機(jī)達(dá)成的并購(gòu)協(xié)議，收購(gòu)后，三洋電機(jī)將變?yōu)槠鋼碛幸话胍陨瞎蓹?quán)的子公司，這就意味著“三洋”將成為松下的子公司子品牌。

　　自此之后，關(guān)于合肥三洋的品牌問(wèn)題一直就成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。日本三洋在去年7月把東南亞地區(qū)的家電業(yè)務(wù)賣(mài)給了海爾;到12月份時(shí)，三洋總部的標(biāo)志被拆除，這不得不讓人擔(dān)心：合肥三洋隨著日本“三洋”這一品牌的逐漸消失，可能面臨無(wú)牌使用的尷尬局面。“為什么要用‘帝度’這個(gè)品牌，我們也是有防范風(fēng)險(xiǎn)，畢竟不知道三洋品牌在若干年后還會(huì)不會(huì)存在。”方斌直言沒(méi)必要去刻意回避，目前的最大問(wèn)題不是合肥三洋是否續(xù)用的問(wèn)題，而是品牌本身能否存在。

　　松下公關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人克里斯托弗·李姆曾對(duì)外透露，公司將把旗下所有消費(fèi)產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)統(tǒng)一為Panasonic，這就意味著作為松下旗下子品牌的“三洋”將不再使用，而具體的時(shí)間則是2012年的4月份。

　　“松下不可能收回三洋品牌。”金友華斬釘截鐵地說(shuō)，他所依據(jù)的是“松下在日本發(fā)布的信息中提及對(duì)于三洋品牌的使用，但有些地區(qū)除外”。不爭(zhēng)的事實(shí)是，合同上所指的“有些地區(qū)”，被松下所允許能使用三洋品牌進(jìn)行開(kāi)發(fā)的公司，在大陸，僅合肥三洋獨(dú)大，且擁有三洋電機(jī)領(lǐng)先的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，另外就是在臺(tái)灣和阿根廷的兩個(gè)大的上市公司。

　　此外，合肥三洋還有另一個(gè)易被忽視的特殊身份，即是名義為中外合資，但實(shí)則為國(guó)字頭的家電企業(yè)，依據(jù)在于合肥市國(guó)有資產(chǎn)控股有限公司對(duì)其擁有33.57%的控股權(quán)，而三洋電機(jī)及其關(guān)聯(lián)公司則擁有29.52%的控股權(quán)。這種特殊的背景也讓金友華格外自信：“松下會(huì)在這個(gè)問(wèn)題上認(rèn)真對(duì)待，這么好的公司誰(shuí)去這么干(指停止讓合肥三洋使用三洋品牌)，那都是傻的，我從來(lái)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)松下、三洋的人跟我說(shuō)，不給我們用。”金友華直言，每次與松下和日本三洋的高層見(jiàn)面，都會(huì)在品牌的使用問(wèn)題上被打安心針：“你們放心，會(huì)持續(xù)地支持讓你們發(fā)展。”

　　另一個(gè)事實(shí)是，合肥三洋只要開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，合肥市委書(shū)記、市長(zhǎng)都會(huì)在場(chǎng)參加，這無(wú)疑透露出合肥市政府對(duì)合肥三洋的重視程度，而目前在合肥地區(qū)，本土品牌也僅剩下合肥三洋一家。

　　無(wú)論是政府與三洋電機(jī)的談判，還是最壞的情況被其他公司收購(gòu)，這應(yīng)該都是金友華期盼的救命稻草。但最樂(lè)觀的前景還是“帝度”這個(gè)新品牌，這無(wú)疑意味著合肥三洋欲擺脫對(duì)三洋品牌長(zhǎng)達(dá)17年的“依賴(lài)”，而能否順利進(jìn)入后三洋時(shí)代，還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

　　后三洋時(shí)代

　　合肥三洋的“帝度”戰(zhàn)略首先是切入歐美市場(chǎng)，且目標(biāo)直指中高端市場(chǎng)，而進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要還是從去年11月份開(kāi)始。在金友華看來(lái)，推出帝度冰箱是一把雙刃劍。首先是合肥三洋走國(guó)際化的戰(zhàn)略部署，而合肥三洋的洗衣機(jī)至今無(wú)法出口，最大的阻礙便是三洋品牌出口都要通過(guò)日本三洋。“那我們?yōu)楹尾挥米约旱钠放谱邍?guó)際化?”

　　其次，合肥三洋本身單一的品類(lèi)(日本三洋給合肥三洋的品牌的許可僅限于洗衣機(jī)和微波爐)，使得防御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的難度很大，要使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，必須要擴(kuò)大品類(lèi)。

　　盡管合肥三洋發(fā)展自有品牌的條件和時(shí)機(jī)都再成熟不過(guò)，其極力想要改變自身對(duì)身份的“定位”，但客觀存在的事實(shí)是，幾年前合肥三洋就已經(jīng)擺脫對(duì)三洋電機(jī)的技術(shù)引進(jìn)，且具備先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)成果。

　　早在2003年，合肥三洋就申請(qǐng)注冊(cè)過(guò)艾麗和RSDSY(“榮事達(dá)三洋”五個(gè)字的首位字母)兩個(gè)自主品牌，但自合肥三洋上市以來(lái)，在市場(chǎng)上并未看到上述兩個(gè)品牌的洗衣機(jī)或微波爐銷(xiāo)售。按照方斌的說(shuō)法，兩個(gè)品牌最終是被“雪藏”起來(lái)了，并非夭折。“我們現(xiàn)在的變頻電機(jī)發(fā)展起來(lái)了，艾麗作為新品牌用在變頻電機(jī)上，是產(chǎn)業(yè)鏈上的東西，不跟消費(fèi)者見(jiàn)面。”對(duì)于“RSDSY”這個(gè)商標(biāo)，方斌直言它是個(gè)“不倫不類(lèi)”的名稱(chēng)，且民用消費(fèi)者用這個(gè)商標(biāo)，檔次、調(diào)性不是太高。

　　如果說(shuō)過(guò)去發(fā)展自有品牌只是合肥三洋想發(fā)展小家電品類(lèi)，那么目前大力推廣的“帝度”品牌則是合肥三洋欲徹底“脫掉”三洋這層外衣的最后防線。金正華認(rèn)為，目前帝度品牌的定位還是和市場(chǎng)接軌的，他甚至最近逢人便會(huì)推薦“帝度”即將在央視黃金時(shí)間投放的重量級(jí)廣告，以致有人笑稱(chēng)：“一向在市場(chǎng)推廣方面緊手的合肥三洋，這次可能是真正要發(fā)力了。”

　　去年3月在國(guó)外首推的帝度，其洗衣機(jī)出口量占合肥三洋洗衣機(jī)總出口量的三分之一。隨后，帝度洗衣機(jī)去年9月份悄然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上市。

　　按照金正華的預(yù)期，合肥三洋應(yīng)該在5到10年的時(shí)間，能夠做大“帝度”品牌，那時(shí)，便能徹底擺脫對(duì)“三洋”品牌的依賴(lài)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)的是合肥三洋正在力推“帝度”品牌，今年單在廣告投放上便會(huì)投入1億以上的資金，一改往日在市場(chǎng)推廣方面“小手筆”的投放風(fēng)格。

　　在金友華看來(lái)，今年50萬(wàn)的帝度冰箱銷(xiāo)售量很容易實(shí)現(xiàn)，而明年100萬(wàn)就是輕而易舉的事情。他的自信主要緣于帝度洗衣機(jī)去年3月在歐美市場(chǎng)投放時(shí)，獲得了不小的“戰(zhàn)績(jī)”，“很快就銷(xiāo)售了5萬(wàn)多臺(tái)，銷(xiāo)量和市場(chǎng)認(rèn)可度很高。”

　　盡管合肥三洋在過(guò)去三年依靠渠道建設(shè)、產(chǎn)品線建設(shè)、核心零部件建設(shè)這三環(huán)所取得的成績(jī)，力求能把優(yōu)勢(shì)運(yùn)用在“帝度”品牌的發(fā)展上，但不可否認(rèn)的是新品牌的培育期較長(zhǎng)，且有很長(zhǎng)的路要走。

　　為此，中投顧問(wèn)家電行業(yè)研究員任敏琪認(rèn)為，對(duì)于2013年到期的三洋品牌來(lái)說(shuō)，留給新品牌的培育時(shí)間過(guò)短，因而合肥三洋面臨著其新品牌遭遇其他品牌“圍攻”的危機(jī)，同時(shí)還處于渠道轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)刻，新品牌重點(diǎn)需要在客戶(hù)定位和品牌宣傳推廣上發(fā)力。“我只是想先培養(yǎng)品牌，沒(méi)有指望帝度馬上要搞成怎樣，我的心理就是要把它做好，每年逐漸增加一些投入，先培養(yǎng)。”金友華抱怨外界的不理解，“品牌一打出來(lái)，外界就起哄是不是要趕快代替三洋，NO!”

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