“2012年空調(diào)市場低迷是事實，但是第一季度春蘭空調(diào)卻逆勢增長三成。”昨天，春蘭集團副總裁劉亞夫在接受媒體采訪時表示，今年國內(nèi)空調(diào)的商機在三四級市場。春蘭空調(diào)將通過挖掘三四級市場的商機，用三年的時間，重回市場主流陣營。

　　在家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的助力下，如今一二線空調(diào)市場的需求已提前透支。另外，隨著房地產(chǎn)市場的趨冷，空調(diào)銷量進一步受到影響。有市場調(diào)研機構(gòu)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年1月，國內(nèi)空調(diào)零售量較去年同期下跌45.7%，環(huán)比上月下跌41.6%;零售額同比下降39.1%，環(huán)比下降40%。而春蘭空調(diào)今年第一季度卻同比增加30%。

　　“三四級市場，有巨大的消費潛力。”劉亞夫透露，春蘭近兩年實施三四級市場渠道變革，今年計劃在全國2000多個有效縣市完成有效代理制，深化渠道扁平化戰(zhàn)略。“雖然去年以來空調(diào)行業(yè)整體下滑，但也是意味著機遇與挑戰(zhàn)并存。通過現(xiàn)在對渠道建設(shè)和產(chǎn)品陣容的梳理，春蘭因為零庫存而為2012冷年打下了扎實的基礎(chǔ)，現(xiàn)在已經(jīng)到了市場爆發(fā)的時候。”

　　截至目前，春蘭商務(wù)公司代理商人數(shù)已在前三年基礎(chǔ)上翻了一番，基本上覆蓋了全國每一個縣級市，其售點也覆蓋到了每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。春蘭空調(diào)今年銷量目標計劃為200萬臺，2015年前回歸市場主流陣營，市場占有率超過15%。

　　據(jù)了解，2011年，春蘭空調(diào)的毛利率比往年都要高，主要原因是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，今年更是重裝推出了以第6代“綠色真流變頻”、“超級靜博士”、“無氟靜博士”為代表的系列家用空調(diào)新品。并從今年1月1日起，“春蘭空調(diào)，我的空調(diào)”宣傳片開始在中央臺、湖南臺、江蘇臺等電視頻道進行投放和播出。

　　“去年我們投資4億多元對壓縮機及整機等生產(chǎn)裝備進行了全面技術(shù)改造，目前銷售一臺壓縮機的利潤比賣一臺空調(diào)整機的利潤還多，而且隨著變頻壓縮機和變頻空調(diào)的銷售上揚利潤將大幅提升。”劉亞夫說，目前春蘭空調(diào)壓縮機生產(chǎn)線每年可生產(chǎn)350萬臺，不僅可以滿足自給，還可以供給國內(nèi)其他品牌。

　　據(jù)了解，變頻空調(diào)壓縮機的主要材料是稀土，用來制造稀土永磁體，而春蘭目前使用鐵氧體替代永磁體。數(shù)據(jù)顯示，去年稀土價格處于高位的時候每噸的價格高達175萬元，而鐵氧體原料的價格只有4萬元左右，新材料的替代大幅降低了其制造成本。

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本文標題：春蘭劉亞夫：2012年空調(diào)商機在三四級市場

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