今天，2012上海家博會盛大開幕，上海的老品牌申花也也攜旗下各條產(chǎn)品線的多款新品高調(diào)亮相。在此次展會上，上海杜氏集團申花電器銷售總經(jīng)理張輝先生接受了中關村在線前方記者的采訪，針對申花當前的發(fā)展進行了詳細的介紹。
絲綢冰箱 行業(yè)第一家
張總表示，申花是一個老品牌，現(xiàn)在等于是杜氏集團和申花集團重新合作，把這個品牌重新推出來了，杜氏集團目前的主業(yè)是家電、房地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)、礦業(yè)，通過一些其他產(chǎn)業(yè)的注資和發(fā)展，把上海的老品牌又重新煥發(fā)了"第二春"。這次展會上申花帶來了冰箱和洗衣機產(chǎn)品，這也是申花的兩大拳頭產(chǎn)品，后面還會增加一個申花空調(diào)，在接下來的時間也會上市。
據(jù)張總介紹，在此次展會上，申花也展出了采用絲綢工藝和貼膜工藝的一些冰箱。絲綢產(chǎn)品的冰箱也是申花去年第一次推出來，當時在行業(yè)里面是第一家把這種技術(shù)引入到冰箱面板當中，目前這樣的技術(shù)已經(jīng)很成熟了。
擺脫同質(zhì)化 冰箱走定制化路線
張總稱，這個時代的產(chǎn)品是一個同質(zhì)化的時代，主要的就是一個外觀的區(qū)別，除了一個品牌之外就是一個外觀。消費者購買這個冰箱是考慮到它的一個使用價值，所以功能選擇好了之后，大家更看重外觀這一點。這一點申花也是經(jīng)常的根據(jù)市場消費者的流行趨勢和發(fā)展的理念，在結(jié)構(gòu)上逐步的由原來的單純的兩門冰箱逐步發(fā)展到三門、四門、五門甚至對開門的趨勢。
另外，市場需要什么樣的產(chǎn)品我們就可以提供什么樣的產(chǎn)品，我們可以滿足更好的需求，比如，冰箱這方面引入了一個概念，叫定制冰箱，考慮到現(xiàn)在的老百姓消費者有專業(yè)化的一些需求，只你要提供一張個性化的照片，好的圖案給申花，申花就可以把他們做到冰箱上，比如，家人的合影、寶寶的照片都可以放在冰箱面板上，這也是申花的宣揚一個概念。
內(nèi)銷加外銷 申花散發(fā)"第二春"
對于渠道這一塊，張總表示，申花堅持兩條腿走路的發(fā)展，一個是內(nèi)銷，打造自己的品牌，第二種就是通過外銷，通過增加一些像家電博覽會等等這樣的展銷會的渠道鎖定我們的外銷客戶。
內(nèi)銷方面申花積極的開展多條腿走路，不僅僅是體現(xiàn)在冰箱和洗衣機，后面就是空調(diào)、冷柜等等的產(chǎn)品線，最后打造申花的生活館和形象店，因為對終端這個渠道來講，申花目前所產(chǎn)生的形式將是以代理商的一個模式，在一些一二線城市我們也是進入商場，目前對于專業(yè)性的連鎖，暫時還沒有涉及，畢竟申花的知名度同一線品牌還是有一定的差距，也沒有進入一些蘇寧這樣的賣場。
申花的產(chǎn)品進入商場是一個新的渠道，考慮到費用比較低，而且產(chǎn)品的價位也是比較整合適合這方面的人群，所以在北京、上海一些超市已經(jīng)進入了。在二三級城市申花更多的是在通過代理商，由代理商再發(fā)展經(jīng)銷商這樣的模式去運作。
因為在終端只要能夠滿足市場的一個產(chǎn)品，同時讓申花的經(jīng)銷商愿意推，你這個產(chǎn)品就能生產(chǎn)下去，因為在農(nóng)村市場，可能跟城市市場也有一些不同，主要是老百姓的品牌意識沒有那么強，正是因為這樣的一個細分化的市場才可以有三四級城市這樣的一個定位策略，申花也從一個原來已經(jīng)淡出人們視線的品牌又重新散發(fā)了"第二春"。
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