美國老牌家電制造商惠而浦開始完全依靠外力開拓市場。昨日，惠而浦與蘇寧電器形成戰略聯盟并成立合資銷售公司，未來惠而浦的冰箱、洗衣機等白電產品將由蘇寧進行獨家包銷。
惠而浦、蘇寧之間的合作由來已久，早在2008年惠而浦就將空調業務交給蘇寧操盤，昨日，惠而浦表示這種方式從空調領域拓展到冰箱、洗衣機、熱水器等其他白電領域。
近年來，綁定營銷網絡龐大的家電連鎖企業已經成為這些沒落的外資品牌慣常使用的手段，伊萊克斯和國美結盟，三菱重工牽手蘇寧等。對于惠而浦的舉動，家電分析師梁振鵬認為，惠而浦產品競爭力不足，渠道短板嚴重存在，加入“包銷大軍”很正常，另外這和家電整體環境有關，今年中國市場需求萎縮，對于惠而浦這樣只在一二級市場銷售的企業來說競爭壓力倍增，所以選擇和蘇寧綁定，依靠大連鎖渠道進行銷售。奧維咨詢分析師韓昱則認為，惠而浦除了洗衣機產品，其他的空調、冰箱等白電產品中國市場一直處于邊緣化，去年惠而浦將品牌使用權交給蘇寧，蘇寧找代工商為其代工，這樣惠而浦的銷量每年有了幾十萬臺的增長，惠而浦可能也是嘗到了這種甜頭，所以開始擴大包銷范圍。
業內人士普遍認為，通過這種模式惠而浦能夠在蘇寧得到特殊的營銷及其他優惠政策，并提升品牌形象。但是風險和損失也同樣存在。梁振鵬認為，惠而浦在國美、五星等蘇寧的競爭對手的賣場就不能再進行銷售，渠道范圍大幅縮小，另外進行綁定后惠而浦和蘇寧的渠道議價權也會大幅削弱。
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本文標題：惠而浦加入“賣場包銷”大軍蘇寧獨家包銷
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