【中國家電網 AWE2012現場報道 記者 明彥華】中國家電網：中國家電網的網友們大家好！這里是2012年中國家電博覽會的現場，我們現在采訪到的是杜氏集團申花電器銷售總經理張輝
杜氏集團申花電器銷售總經理張輝
中國家電網：您看了一下整個展會的情況，覺得怎么樣？
張輝：今年的展會從規模上來講，和以前相比，有很大的變化，今年展會也增加到三個展館，它的知名度也越來越廣，了解的人也越來越多了。
中國家電網：展會期間很多企業都展示了最新的產品，通過這些你覺得家電行業的未來趨勢是怎樣的？
張輝：我覺得作為家電企業，最主要的還是產品，通過這次展會，我們申花也是抱著學習和大家交流的心態，所以說在展會現場我也看到了很多相關的一些新的產品，包括我們申花電器，也把很多新的產品帶過來了。在產品本身申花堅持以品質為中心。
中國家電網：我們知道在去年的市場上，很多企業銷售情況不是特別好，但申花卻實現了增長，你們是如何成功突圍的？
張輝：可能大家都會覺得2011年中國家電行業面臨著不好的局面。要看你是什么心態去看待，如果你把眼光更多的聚焦在銷量上面，可能是一個困難，如果你把眼光放在機遇上面，這就是一個機遇。雖然大環境不太好，我們針對市場，針對代理商，針對一些客戶，采取不一樣的方式，來占領一些市場。因為申花電器主要的用戶還是在二三線城市，我們面對代理商，出現一些問題，企業能夠及時的調整。創造出適合市場，適合消費者的好的產品。包括今年剛剛開始，我們在二三月開展了一系列的會議營銷，取得了良好的成績。
中國家電網：今年的市場應該說競爭更激烈了，因為政策即將結束，企業競爭會更加的激烈。你們要繼續保持增長的話，會采取什么措施？
張輝：2012是挑戰的一年，由于一些政策性的因素。這個對于我們來講反而是一個機會。因為家電下鄉前三年對市場的拉動性比較明顯，今年家電下鄉拉動可能不太明顯。企業更多的是依靠自己企業的實力，只有自己磨煉內功，在2012年通過產品優勢，還有申花的品牌要打出去。關鍵是企業怎么去應對，定位在什么細分市場。
中國家電網：很多冰箱企業都在做多品類擴張，據說申花也要做空調，你們是怎么考慮的？
張輝：空調目前是白電行業增長最快的品類，而且集中度越來越高，但我覺得這并代表中小企業就沒有機會，只要市場定位準確，做差異化產品營銷就能找到市場。所以我們也計劃在空調市場為我們開拓新的市場領域出來，馬上我們的空調產品也要面向市場了，在產品技術上我們是通過與日本坂田公司合作實現。
中國家電網:我們知道申花母公司上海杜氏的主要業務不僅僅是家電，在多元化拓展上是顯而易見的，請您介紹一下?
張輝：我們目前涉及到除了家電以外，還涉及了房地產，能源相關的一些產業。我們現在在家電市場目標是把我們申花的品牌打出去。在房地產等其他領域會繼續做拓展來支持集團更快的發展。
中國家電網：好的，我們祝申花的家電產品越來越受消費者歡迎，祝杜氏越來越好。
張輝：謝謝！
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本文標題：申花張輝：空調市場中小企業也有機會
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