[中國家電網(wǎng)3月5日訊]這幾年來，萬和一直以穩(wěn)健的姿態(tài)扎根于國內(nèi)廚衛(wèi)市場，在2011年1月萬和電氣終于成功登錄深交所中小板，全年實(shí)現(xiàn)約26億元的銷售規(guī)模。但萬和不止于此，上市后的萬和成功募集10多億資金后開始進(jìn)一步規(guī)劃下個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)：向百億銷售規(guī)模邁進(jìn)。萬和由此也于去年年底在公司成立熱水和廚房電器兩個(gè)業(yè)務(wù)模塊，并將兩個(gè)業(yè)務(wù)模塊獨(dú)立考核運(yùn)營，由萬和二位“少帥”宮培謙和徐衛(wèi)國分別領(lǐng)命。

　　宮培謙的新使命

　　全球都有問題

　　身為萬和新電氣股份有限公司總裁助理、營銷管理中心總監(jiān)的宮培謙，近期頻繁的出進(jìn)于意大利駐粵大使館為遠(yuǎn)赴意大利參加即將于今年3月份舉辦的暖通展而辦理簽證事宜。百忙中的宮培謙還是抽出時(shí)間接受了中國家電網(wǎng)的專訪，并向記者介紹了這幾年他在世界各國的所見所聞。

萬和新電氣股份有限公司總裁助理、營銷管理中心總監(jiān)宮培謙

　　宮培謙說，幾年來他已跑遍了巴西、米蘭、俄羅斯、美國、澳洲、日本等，經(jīng)過對這些國家和地區(qū)熱水器產(chǎn)品和行業(yè)的調(diào)研對比發(fā)現(xiàn)：其實(shí)全球都有問題。

　　據(jù)他介紹，美國的熱水器產(chǎn)品屬全球耗能最大，美國居民為追求舒適生活家中多使用24小時(shí)持續(xù)供熱、300升水箱的儲(chǔ)水式熱水器，這種產(chǎn)品對能源的消耗和浪費(fèi)巨大，美國政府也意識(shí)到這些問題并提出要對高耗能產(chǎn)品改進(jìn)，要求企業(yè)做節(jié)能產(chǎn)品，這也為當(dāng)?shù)貛��?000萬臺(tái)/年產(chǎn)品更新?lián)Q代需求。

　　歐盟國家家庭熱水多使用電熱水器和鍋爐，也有高耗能特點(diǎn)，不過歐盟已于2005年發(fā)出EuP指令中明確電熱水器將直接淘汰，到今年年底電熱水器產(chǎn)品將停止生產(chǎn)和銷售，這也意味著當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在2012年要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

　　其他地區(qū)和國家中，東歐采用電熱器和壁掛爐，中東地區(qū)用豐富的石油和天然氣為熱水能源方式外還使用壁掛爐。亞洲國家中，日本早期使用燃?xì)鉄崴�器，但日本近二三年在國�?nèi)開始推廣低耗能的CO2熱泵熱水器;而中國電熱水器仍有50%的比例，燃?xì)鉄崴�器不�?0%，農(nóng)村太陽能熱水器雖然經(jīng)歷過爆發(fā)增長，但去年開始也遭遇快滑期，這是因?yàn)橹袊�在用質(zhì)量參差不齊的真空管太陽能，而更安全可靠的平板太陽能在國外卻有非常高的普及率。

　　“從全球熱水器產(chǎn)品發(fā)展趨勢看來，清潔能源系統(tǒng)的熱水產(chǎn)品脫穎而出”。宮培謙對未來產(chǎn)品趨勢總結(jié)說。正是看到這種大趨勢，萬和電氣上市的募集資金投向其中有3.5億元投入到清潔型能源熱水產(chǎn)品領(lǐng)域中去。

　　解決中國人洗浴“舒適度”問題

　　“中國在熱水洗浴上還未解決‘舒適度’問題，還未達(dá)到與全球同步的高品質(zhì)水平，萬和現(xiàn)在做的就是解決中國老百姓這一生活問題，提供家庭熱水系統(tǒng)解決方案”，宮培謙說。

　　目前萬和向市場推出的是平板太陽能、熱泵、燃?xì)鉄崴�器、電熱水器等多種能源組合方式的熱水系統(tǒng)。宮培謙打比方，平板太陽能+6-8升水箱的燃?xì)鉄崴�器，這樣一個(gè)組合就是一個(gè)小型家庭熱水系統(tǒng)，這對于一個(gè)需要24小時(shí)供熱水的三口之家來說就足夠了，并且可以在能源花費(fèi)上省去70%，這個(gè)系統(tǒng)可以在云南、江蘇、浙江、廣東、北方部分地區(qū)等適用，而且家庭用戶在產(chǎn)品上只需要花費(fèi)大幾千元，也能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷多點(diǎn)供熱水。

　　宮培謙表示，“在珠海的一些新樓盤中就廣泛采用了能源集成熱水系統(tǒng)，它在精裝修市場有很大的推廣空間，而家庭用戶中的新增需求也逐漸增大”。

　　為了滿足各個(gè)階層的需求，據(jù)宮培謙介紹，萬和還將于今年6月份推出同樣節(jié)能70%的光電熱水器，該產(chǎn)品為平板太陽能和電熱水器的能源組合方式，不同于其他大型系統(tǒng)的是，這個(gè)產(chǎn)品采用的是2平米太陽能板，具有較高的性價(jià)比，適合中低端需求。

　　市場總策略：拉兩頭

　　自2011年以來，廚衛(wèi)市場受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響增長幅度開始趨緩，但敏感的企業(yè)仍然捕捉到了市場中的增量。

　　“總體來說，今年熱水器行業(yè)因房市繼續(xù)調(diào)整一級(jí)市場受影響較大，二三級(jí)市場相對可能好點(diǎn)。” 宮培謙對今年的市場行情如此判斷說。雖然一級(jí)市場總量還會(huì)下滑，但宮培謙認(rèn)為，隨著產(chǎn)品升級(jí)與消費(fèi)升級(jí)的相互作用，高端市場的比重還會(huì)加大。同時(shí)低端市場需求也在放大。

　　從產(chǎn)品價(jià)格特征上來判斷的話，則表現(xiàn)為2500元以上的市場和1000元以下的市場再增大，而1000-2500元中間的產(chǎn)品市場需求相對在萎縮。

　　針對今后呈現(xiàn)的這種市場特征，宮培謙表示，“萬和今年的市場策略是拉兩頭，熱水器與廚電整體銷售會(huì)有令人更加鼓舞的增長。”

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