曾幾何時，將自己的品牌打響到海外，是許多中國企業家可望而不可及的事情。然而，隨著國內原材料和人力成本的不斷上漲，以及海外訂單減少等一系列因素的沖擊，許多中國工廠的老板們發現，將自有品牌發展成國際化的品牌，可能是企業的唯一出路。

　　“我們要賣給國際時尚界人士。”日前，九興控股有限公司執行董事、首席運營官齊樂人對外稱。這家在香港上市的代工生產商在成立后的29年里，一直以貼牌生產為唯一著眼點，但5年前，九興開始尋求把自主品牌的鞋子推向國際。2012年，該公司將計劃采取一個更為大膽的舉措，即在巴黎和倫敦開設旗下品牌StellaLuna的店鋪。

　　事實上，“中國制造”的品牌之路并不平坦。

　　“主要障礙就是品牌”，在談到“中國制造”邁向國際市場會面臨的困難時，資深品牌專家、原泰然方略咨詢公司總經理盧強表示，歐美等成熟市場已被多個知名品牌瓜分，消費者一般很少會去購買聞所未聞的品牌產品，“特別是當這些產品還來自于缺乏‘國家’品牌的國家或地區。”

　　如果真像國際營銷大師飛利浦·科特勒曾預言的一樣，“未來20年，將是中國品牌的高速成長期”，那么眼下，代工廠或許就是中國品牌制造的新生力軍。

　　代工企業轉型趨勢

　　坊間一直流傳這樣一個故事：兩年前，“代工之王”富士康的總裁特別助理、通路事業群董事長胡國輝曾為公司畫過一個 “U型曲線”。出乎許多人意料的是，代表企業利潤最薄的U型線底部，卻是富士康最為強大的代工制造業務。

　　其實，即便身為“代工之王”，富士康也同所有受困代工薄利的企業一樣，對于兩端利潤較高的品牌和渠道躍躍欲試。然而，兩年時間下來，包括飛虎樂購、萬馬奔騰在內，富士康在渠道和品牌方面的進展均不順暢。不僅如此，“代工之王”的規模反而為富士康雪上加霜，正所謂船大難調頭。

　　對于代工巨頭轉型渠道的嘗試，并非富士康一家，寶勝國際(控股)有限公司是相對成功的例子。雖然名字聽起來陌生，但作為全球最大的品牌運動鞋及服裝制造商裕元工業(集團)有限公司的控股子公司，其承攬了包括Nike、Adidas等運動品牌的絕大多數訂單。眼下，通過直營、并購等方式，2011年寶勝國際的直營及加盟店鋪分別達2765家及3282家，生產線也已經有24條。

　　外界把寶勝國際成功的經驗歸結于：“信任自己人，同時放手收購成型的區域連鎖商，通過整合后者的渠道資源，在體育用品領域復制國美擴張的成功模式。”

　　追溯中國代工企業轉型的更早期，安踏這個名字不容忽視。在亞洲金融危機以前，安踏和晉江的許多鞋企一樣為跨國公司生產運動鞋，是一個普通的OEM工廠。

　　據資深品牌專家陳亮介紹，在安踏老總丁志忠1997年開始實施品牌戰略時，市場幾乎被幾個歐美強勢品牌壟斷。丁志忠另辟蹊徑，以營銷作為突破口，先是與中國國家乒乓球隊簽訂協議，聘請世界冠軍孔令輝出任品牌形象代言人，從國內中小城市入手，建立自己的品牌和銷售網絡。從1999年起，以孔令輝為代言人的電視廣告出現在中央電視臺上，在該廣告播出兩個月后，全國的訂貨商開始蜂擁至安踏工廠。2000年悉尼奧運會上，孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏也借此一戰成名。

　　陳亮認為，長期做代工為安踏積累了產品質量、工藝和生產設備的提升基礎，獲得了生產管理經驗的原始積累，占領市場的關鍵則是創立了自主品牌，并營銷成功。

　　“創牌期”或只有投入無產出

　　雖然大小代工廠都有轉型的意識或行動，但并不是每一家企業的付出都會得到回報。

　　“代工企業轉型其實并不容易，尤其是創建自主品牌的道路更不平坦。”科沃電子科技(無錫)有限公司總經理莊華(化名)告訴記者，一般而言，創建一個品牌的過程中，一個企業能承受不掙錢的過渡期大概是兩年，從組建品牌團隊到開始盈利，可能需要5年時間，“不斷投入，看不到產出，大多數轉型企業都很難挺過去。”

　　莊華所在科沃電子的母公司是蘇州一家主要從事電器代工的外貿企業。2005年，該公司貼牌生產的電器中僅吸塵器的年銷售額就達到了8億元，但從2002年開始，企業的發展仿佛觸到了天花板。據莊華描述，競爭對手如雨后春筍般出現，搶訂單、爭市場的中小企業不計其數，“而且企業的人才在向這些小企業流失，都是加工型企業，自然誰給的薪水高就跟誰。”

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本文標題：中國制造的品牌商之路：從代工到海外開店

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