1月7日，蘇寧電器與白電巨頭美的在廣東佛山簽署為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，提前規(guī)劃未來中國家電市場的攻堅戰(zhàn)略。雙方在供應(yīng)鏈整合、營銷創(chuàng)新、合作機(jī)制、經(jīng)營目標(biāo)等方面制定詳細(xì)計劃，未來三年，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器、環(huán)境電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品在蘇寧線上線下渠道銷售總額將有望突破500億元。
蘇寧電器董事長張近東認(rèn)為，戰(zhàn)略合作成功與否關(guān)鍵在于消費者滿意與否，蘇寧與美的將盡力為消費者提供更多樣化、更優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧與美的在承前啟后的2012年1月份簽署此大規(guī)模合作，無疑將為2012年中國家電市場注入一針強(qiáng)心劑。
張近東、何享健會晤升級雙方戰(zhàn)略合作
據(jù)悉，2010年蘇寧曾與美的簽署戰(zhàn)略合作，美的產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售增幅明顯，雙方互為最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一。去年11月，蘇寧全球供應(yīng)商大會期間，蘇寧電器董事長張近東與美的集團(tuán)董事長何享健就雙方戰(zhàn)略調(diào)整、開放共贏平臺建設(shè)等達(dá)成合作意向，雙方高層的互動為此次戰(zhàn)略合作升級奠定了基礎(chǔ)。
2011年中國家電市場先揚后抑步入下行軌道，家電企業(yè)經(jīng)營效益、精細(xì)化運營愈發(fā)重要，中國家電企業(yè)正迎來一個調(diào)整轉(zhuǎn)型期。蘇寧、美的均在近期積極調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級。蘇寧加強(qiáng)了以消費者需求為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變：線上蘇寧易購(微博)豐富產(chǎn)品線、線下樂購仕生活廣場差異化經(jīng)營等，今年更提出“科技轉(zhuǎn)型智慧蘇寧”的發(fā)展戰(zhàn)略，以創(chuàng)新零售模式，提升服務(wù)質(zhì)量。
蘇寧、美的協(xié)同線上線下三年銷售總額五百億元
“蘇寧與美的制定了未來三年的發(fā)展目標(biāo)和實踐路徑，這基于蘇寧與美的各自轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略和共同的理念，此后雙方將‘捆綁式發(fā)展’，覆蓋美的全品類和蘇寧線上線下全渠道。”蘇寧電器總裁金明表示。
合同約定，通過美的與蘇寧共同努力，力爭2014年美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、生活電器、環(huán)境電器等在蘇寧全渠道銷售規(guī)模達(dá)到220億元、2012—2014年銷售總額突破500億元。雙方按年度、品類、區(qū)域市場等維度對戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了劃分。
在任務(wù)達(dá)成上，雙方將在SCS系統(tǒng)對接的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化信息系統(tǒng)對接，提升供應(yīng)鏈效率;雙方每年將洽談包含空調(diào)、冰洗等全線產(chǎn)品在內(nèi)的多款定制包銷、獨家承銷機(jī)型，以差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升雙方市場表現(xiàn)，同時，雙方還將通過線上線下協(xié)同、建立多層次溝通機(jī)制，帶給消費者更物美價廉、更個性化的美的產(chǎn)品。
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