在成本上升、品類單一的現實問題前，經銷商共用專賣店有可能是其為日后發展的“權宜之計”，以對抗傳統家電連鎖。記者昨日了解到，部分美的專賣店內在出售創維品牌產品，格力也將與康佳聯手共享專賣店網絡資源。
專賣店是指專門經營或授權經營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業態。在家電領域，除了家電連鎖外，格力、美的、海爾等家電廠家近年來加速自建銷售網絡。
對于美的與創維共用專賣店的行為，美的電器相關負責人表示，部分美的專賣店確實存在上述行為，但這是經銷商自主行為，公司總部并不知情。美的電器相關負責人同時表示，由于單一品牌產品數量和功能上的限制，經銷商引進不同品類商品進行產品互補，這種做法也是可以理解的。
談及廠家自建渠道，“格力事件”是節點性事件之一。2004年，國美在一次全國統一空調降價行動中未能與格力達成共識，于是格力開始將產品全線撤出國美賣場。雖然格力當時在加緊建設自有銷售渠道上下了很大功夫，但此后國美和格力高調言和，但其目前仍未進入另一大家電連鎖蘇寧電器。不過，格力專賣店都緊貼著蘇寧賣場，這也表明雖然未能進入全國性家電賣場，但賣場所聚集和吸引的人氣卻是格力空調最為看重的。
家電產業觀察人士劉步塵表示，各商家看到格力自立門戶后的成功，紛紛試水專賣店，并加快擴張速度。但隨著國內消費者對傳統電器大賣場認知度和依賴程度的提升，使得專賣店的發展步履維艱。有些品牌專賣店甚至從一二線城市逐漸撤出，轉到三四線城市發展。
對于開設專賣店，國美電器總裁王俊洲曾表示，開品牌專賣店的前提是產品具有不可替代性，家電品牌擺脫家電連鎖為時尚早。王俊洲同時指出，目前顧客不僅要求連鎖門店有便捷的交通，還要買到性價比合適的商品，同時具有廣泛的可選擇性。盡管品牌專賣店可以在交通上滿足消費者的需求，但單一品牌產品無法滿足消費者對產品多樣性的需求。此外，開店成本增加以及渠道下探等現實市場問題讓單一品牌專賣店的發展充滿挑戰。
業內人士透露，傳統連鎖企業憑借渠道優勢，向廠家收取各種費用，并遭詬病，這也是一些家電品牌商自立門戶的原因之一。近期商務部等部門聯合下發《清理整頓大型零售企業向供應商違規收費的通知》，在拉動消費的大背景下要對多年渠道惡疾進行清理。不過，有不愿透露姓名的家電廠商稱，通知的實際震懾力有待檢驗。而拓展專賣店渠道成為廠家乃至經銷商對抗家電連鎖的措施之一。
“多品牌共用專賣店進行銷售，也許會影響品牌形象。”劉步塵表示，美的在家電行業的影響力相對較大，而創維卻表現平平。盡管“混搭”能取長補短，但品牌價值上還有一定差距。如果專賣店只看現階段的業績而忽略將來的發展，必將被市場淘汰。
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本文標題：家電專賣店混搭經營 降低成本對抗賣場
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