電商平臺的不斷發展，也讓熊貓電視等二線電視品牌及部分小家電企業看到了曲線涉足一線市場的機會。由于管理經驗及電商運營專業性的不足，上述企業嘗試將相關業務分包出去，進一步催生了易積電器、新七天等電商代運營商的發展。
不過，業內人士認為，在電商仍是“投資型驅動”的當下，電商相當一部分的風險其實是轉嫁給了家電制造企業。如何產品定價和控制風險、保證自身傳統銷售渠道與電商渠道的利潤平衡成為上述家電企業必須解決的問題。
“曲線”涉足一線市場
中電熊貓家電公司副總經理周坤日前接受 《每日經濟新聞》采訪時表示，電商是一個很好的載體，有可能成為中國城市市場未來最大的銷售渠道。據了解，熊貓電視在一級市場特別是北京，并沒有選擇國美、蘇寧等傳統家電賣場，而主要利用電商平臺。除了傳統的渠道運營成本比較高，“以我們目前的狀況，電商的投入產出比遠高于其他業務模式。”周坤表示，2012年其電商業務的目標是實現1億元的銷售額，將占到熊貓電視總銷售額的5%。
同樣開始涉足電商的還有傳統洗衣機品牌威力，其電商負責人張智表示，威力今年開始嘗試電商，目前已經實現了1000多萬元的銷售額，其電商布局主要在上海、北京、深圳、長沙等“網購氛圍比較好”的城市。
據了解，有不少二線小家電品牌現在甚至只有電商這一個渠道，希望借力線上的銷售和品牌推廣，再逐漸覆蓋至線下。
“二線品牌和中小型家電企業更應將電商看成是一個全新的市場，重點突破，促進行業洗牌。”易積電器創始人包文青在接受《每日經濟新聞》采訪時如此表示。
電商代運營模式存風險
眾多家電企業對電商平臺的重視也遭遇到了管理和運營經驗的瓶頸，這給了電商代運營商的發展機會。
新七天電器網品牌總監田原認為，傳統家電制造企業要在短時間內自己打造電子商務平臺絕非易事，網上商城技術團隊的打造，網站促銷活動的策劃和實施，全國范圍內的大規模物流配送，還有巨大的網絡營銷費用，這些都成為傳統家電企業難以逾越的鴻溝。
包文青指出，除了戴爾以外的3C類產品，在傳統渠道，自己也不做銷售，都是外包給代理商。由于電商是“小物流”，對供應鏈彈性要求較高，這也對家電企業的管理效率提出了更高的要求，如果無法應對，很難實現電商平臺對銷量的提升。
盡管上述代運營商并未透露相關合作的具體收益。但據了解，代運營公司的盈利模式有傭金、服務費、流水倒扣等模式，傭金比例從10%~40%不等。業內甚至有人斷言，電子商務賺錢的公司一是網絡品牌，二是代運營公司。
不過，中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌對記者表示，投資驅動型的模式下，電商相當一部分的風險是轉嫁給了家電廠商，涉及存貨處理、回款效率等，如何合理抵御這種風險，值得后者重視。
“我們現在把所有產品線都拉長了，品種從10個提高到了25個。”深圳好運達電器有限公司營銷負責人楊永俊表示，他們期待通過產品銷售的不同來協調線上線下的沖突，兩個渠道賣的型號、配件均不一樣。產品區分也是威力的一個辦法，張智表示，威力采取“型號錯開”，生產新的型號專攻線上，同時，線上的打折促銷等活動保持一個度，與線下銷售部門保持溝通，在公司整體的銷售下，來保持平衡。
另一位不愿具名的二線家電企業人士對記者透露，他們對當前電商的營銷模式有所擔心，因為本身線下價格就比一線品牌低，線上銷售的主要優勢在于價格，這樣勢必會讓消費者將品牌定位于低端。
不過，洪仕斌認為，投資型驅動向經營型渠道的轉變關鍵在于，廠商要從產品與客戶兩者定位，以及定位的匹配進行考慮，最后才是渠道的選擇。
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本文標題：二線家電品牌借道電商淡出一線實體渠道
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