日前，由騰訊網(wǎng)、大粵網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起、舉辦的“2011年最受騰訊網(wǎng)友喜愛的家居品牌”系列評選活動，在廣州中心皇冠假日酒店隆重召開。來自全國的建材生產(chǎn)商、賣場經(jīng)銷商、家居設(shè)計界、廚衛(wèi)電器業(yè)等人士聚首廣州，共話網(wǎng)絡(luò)時代下的家居營銷變革，旨在引起社會的廣泛關(guān)注，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，并推動更多家居、家電企業(yè)快速發(fā)展。最終歐意電器營銷總監(jiān)柯劍飛、法恩莎衛(wèi)浴•瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理嚴邦平、安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁等17人榮獲家居行業(yè)年度先鋒人物。
2011年對于家居、家電企業(yè)來說注定是不平凡的一年。在宏觀層面，這一年行業(yè)經(jīng)歷了史上最嚴厲的樓市調(diào)控，同時面臨輪番加息、銀根緊縮、匯率升值等波動性因素;在微觀層面，面臨行業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級、技術(shù)革新瓶頸、銷售渠道分流等困境，整個市場和行業(yè)環(huán)境是相當嚴峻的。但在2011年，我們?nèi)匀豢吹搅思揖印⒓译娖放撇粩喟l(fā)展、壯大的一面，這有多方原因，但互聯(lián)網(wǎng)平臺的促進是一個重要因素。
網(wǎng)絡(luò)媒體時代的到來，營銷方式需要不斷創(chuàng)新。傳統(tǒng)的廣告投放方式很難實現(xiàn)消費者對品牌、產(chǎn)品的認可，即使是在央視、地方衛(wèi)視投放廣告，效果也不甚理想。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)以其便捷、多元化、個性化、經(jīng)濟性，越來越成為消費者青睞的購物平臺和信息資訊通道。這一點早已為業(yè)內(nèi)所認可，也是家居、家電行業(yè)在傳統(tǒng)渠道飽和的背景下，實現(xiàn)突破增長的必由之路。
歐意電器作為國內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)的領(lǐng)跑者，一直致力于銷售渠道的拓展創(chuàng)新，用敏銳的嗅覺發(fā)現(xiàn)新市場、開發(fā)新渠道。作為歐意電器的營銷掌舵人，柯劍飛以徽商獨有的駱駝精神、前瞻性的市場洞察力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗和戰(zhàn)略眼光，在歐意發(fā)展的每個階段，制定了針對性的市場開發(fā)策略，在創(chuàng)新求變中尋找增長點。
從歐意創(chuàng)立之初的專賣店建設(shè)，2006年與櫥柜、潔具、建材等的“異業(yè)聯(lián)盟營銷”，大面積實現(xiàn)了營銷網(wǎng)絡(luò)多元化發(fā)展;2007年“終端為王營銷”，大舉進駐終端賣場，快速的提升了終端形象，2008年“爸爸節(jié)”的“公益營銷”，大幅度提升了歐意品牌的美譽度、2009年“精細化營銷”，渠道下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的開發(fā)升級，市場占有率大幅度提升，網(wǎng)點覆蓋率、滲透率迅速提高，2010年“代言人營銷”，聘請徐靜蕾代言，極大提升品牌形象，同時2010年施行“網(wǎng)絡(luò)營銷”，引入電子商務(wù)，貼近80后消費習慣，很好的拓展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。根據(jù)每個市場特性和市場的發(fā)育階段，歐意每年都實現(xiàn)了在廚衛(wèi)行業(yè)業(yè)績巨大突破。隨著歐意快速成功的崛起，由2006年令人瞠目的行業(yè)“黑馬”成功轉(zhuǎn)型至今的行業(yè)“白馬”。對于網(wǎng)絡(luò)推廣，柯劍飛一直都給予了相當關(guān)注。歐意與天涯、搜狐、新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站，以及中國家電網(wǎng)、艾肯網(wǎng)、中國廚衛(wèi)、現(xiàn)代家電、慧聰網(wǎng)、團購網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站一直保持緊密的合作，大量的進行品牌、產(chǎn)品的推廣宣傳，同時2010年就開始組建歐意的網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍和平臺，在淘寶開設(shè)公司的旗艦店，鼓勵和規(guī)范經(jīng)銷商發(fā)展網(wǎng)絡(luò)團購活動，促使歐意一個新的增長點初具規(guī)模。
正是基于柯劍飛對歐意以及行業(yè)的突出貢獻，在榮獲2007年中國家電行業(yè)年度十大營銷人物、2008-2010年度中國家電杰出營銷人物后，再度榮膺2011年家居行業(yè)年度先鋒人物，作為徽商優(yōu)秀代表的柯劍飛，再一次贏得了行業(yè)的高度認可，我們有理由相信，柯劍飛和他專注的廚衛(wèi)行業(yè)必將前景無限。
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