【中國家電網訊】改革開放帶來我國經濟持續三十余年來的高速增長，就整體水平而言，我國已經步入中等收入國家行列，消費者的收入和消費能力成倍增長，消費領域持續擴大，消費檔次不斷攀升，內需已經成為拉動國民經濟發展的主動力。我國人口城市化水平已接近50%，大批的中小城市和城鎮迅速發展，成為人口城市化的主要消納場所，也成為挖掘內需市場的富礦。2009年啟動的旨在啟動農村家電消費市場、提高農民生活水平的家電下鄉工程和隨后啟動的旨在拉動城市家電市場的節能惠民工程，以極大的力度、在恰當的時機引爆了我國的三四級家電市場。

　　根據國家統計局中國經濟景氣監測中心和北京中怡康時代市場研究有限公司于2008年11月聯合發布的《中國家電市場分級標準》，我國的三四級家電市場覆蓋了全國2050個的縣、縣級市和一小部分的地級市。三四級市場擁有全國70%的人口，創造了全國45%的GDP，貢獻了全國40%的社會消費品零售額，擁有舉足輕重的影響力。來自中怡康的最新研究數據顯示，經過最近幾年的快速發展， 2011年中國三四級家電市場的銷售額有望接近5400億元，連續四年市場增長速度超過20%，在全國市場中的比重提升了近10個百分點，成為中國家電市場和家電行業的主要增長源泉。

　　三四級家電市場的快速發展、家電下鄉政策的推行，在不斷增大市場規模的同時，也決定性地改變了三四級市場的渠道結構。蘇寧電器、國美電器在進一步鞏固對一二級市場的壟斷性地位的同時，大大加快了在三四級市場的渠道下沉步伐。

　　蘇寧電器在未來十年發展規劃與戰略中更是將拓展三四級作為戰略的主攻方向之一。“未來十年，蘇寧連鎖網絡將全面覆蓋中國絕大部分的縣級市場和華南、華北、華東發達的鄉鎮市場，店面總數達到3500家，其中三四級市場的店面將占到總數的40%以上。”蘇寧電器總裁金明說。

　　截止2011年年中，蘇寧電器已經在55%的三級市場、14%的四級市場開設了店面。2011年初蘇寧就提出了年內在三四級市場建300家門店的規劃。金明表示，在之前的高速發展過程中，蘇寧的精力更多的集中在一二級城市市場，通過密集的店面布點、不斷強化對商品的研究和提升消費者體驗服務取得了市場的主導地位，而在三四級市場的店面網絡建設未能全面鋪開。

　　按照蘇寧未來十年的戰略發展規劃，隨著三四級市場的迅速崛起，自2011年起蘇寧在繼續鞏固發展一二級市場的同時，將集中力量加快推進布點，完善三四級市場的店面網絡建設，三四級市場將是未來蘇寧門店縱向滲透擴張的主要區域。按照國家行政區劃和蘇寧連鎖開發的標準，縣級市場和富裕的鄉鎮市場足夠支持蘇寧開設3000家以上的門店。在蘇寧店面細分策略中，還專門推出了縣鎮店模式，從門店面積、出樣數量、產品規劃等方面進行了大量的調研和標準制定，同時也根據供應商難以全面覆蓋和支持的現狀，推進從展臺制作到促銷人員配置等方面的全面自營工作。可以預見，在未來三四級市場的渠道競爭中，蘇寧為代表家電連鎖將占據主導地位。

　　另一大家電連鎖巨頭——國美也不甘示弱，今年以來國美電器在三級市場門店擴張駛入了快車道。國美總裁王俊洲明確表示：“在2011年新增的480家門中，將有60%的門店會開在二三級市場。未來國美新增門店將傾斜于中國二三線城市，以匹配快速成長的二三線城市電子產品市場規模。“

　　北京中怡康時代市場研究有限公司總經理連四清說，“雖然三四級市場這塊誘人的大蛋糕吸引了眾多家電經營的‘淘金者’，三四級市場一些區域經銷商也如同雨后春筍般層出不窮，但它們在整體規模上與蘇寧、國美相比還差很多等級。根據發達國家的發展經驗，未來我國三四級市場的渠道競爭格局，將是以蘇寧、國美等全國性大連鎖為主導，區域性連鎖、廠家自建渠道為支撐，大量的獨立店為補充的格局。”

　　他還認為，三四級市場競爭變革正在從傳統粗放型增長轉變為精細型增長，關注顧客消費體驗、破解顧客的生活方式、降低配送物流成本、實施集中精細化管理，這些都是三四級市場渠道價值鏈中的關鍵競爭環節。實現產品快速地鋪貨出樣、貨物快速地流動、資金快速地周轉、信息快速地傳遞，從而使得采銷更加貼近市場的實際需求，這些都是三四級市場渠道競爭中致勝的關鍵，而這一切顯然是蘇寧、國美等大連鎖所更為擅長的。

　　面對三四級市場在中國家電市場中重要性的顯著上升、面對三四級家電市場正在發生的劇變，連四清認為，廠商及時了解和把握三四級市場的變化就顯得尤其重要。作為中國家電市場權威研究機構的北京中怡康時代市場研究有限公司早已未雨綢繆，從2007年便著手在三四級市場拓展零售監測網絡，并于2008年底應中國國家統計局邀請共同研究發布了“中國家電市場分級標準”。目前中怡康的零售監測網絡門店數量已經達到6781家，其中一二級市場的城市監測覆蓋率達到99%，三四級市場的市縣監測覆蓋率達到34%。中怡康如此龐大、縝密的監測體系將會更好地為家電制造商、渠道商、政府機構及資本市場提供準確的分不同級別家電市場的動態信息，以便各類廠商、機構更好地研究和開拓中國家電市場。

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本文標題：三四級市場崛起 家電大連鎖強勢下沉

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