每年9月，空調(diào)行業(yè)就進(jìn)入一個新的冷年。但在第二年夏季旺銷期來臨之前，企業(yè)產(chǎn)銷速度通常會同步放緩。本報記者通過調(diào)查采訪揭秘在空調(diào)業(yè)的淡季中，各企業(yè)到底在忙些什么。

　　反季促銷清倉

　　淡季促銷打折對空調(diào)產(chǎn)品來說并不新鮮。家電觀察家梁振鵬認(rèn)為，空調(diào)業(yè)每年都有新概念，國家也總有新政策。把之前的存貨，在新冷年旺季來臨之前清理掉，是很必要的。

　　記者近日在市場走訪發(fā)現(xiàn)，通州區(qū)一家美的專賣店部分機(jī)型打九折，奧克斯專賣店的折扣力度并不統(tǒng)一，一些機(jī)型減100-200元，格力的專賣店折扣力度則不明顯。盡管促銷幅度不大，但在走訪中，賣場和專賣店促銷員都會向記者介紹新產(chǎn)品。

　　■專家點評

　　反季促銷搭配新品推廣。對此，奧維咨詢方面認(rèn)為，空調(diào)企業(yè)以往先降價清理庫存，再進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，是傳統(tǒng)老套的營銷思維模式。今年先推出新產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品的定價提高，相對應(yīng)老庫存價格低廉的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來，老庫存就會很快消化掉，可以說是“一箭雙雕”的策略。

　　新品試探市場

　　并不是只有每年旺季來臨時，企業(yè)才將新品搬出臺面，各空調(diào)巨頭淡季也在忙著推廣新品。在近日的廣交會上，志高推出不少高端節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。據(jù)志高海外營銷本部負(fù)責(zé)人介紹，在上月舉行的廣交會上，志高帶來家用空調(diào)、中央空調(diào)、小家電及制冷設(shè)備的全新精品。不管是家用空調(diào)的分體新款，還是中央空調(diào)的直流變頻多聯(lián)機(jī)，抑或是制冷設(shè)備主推的紅酒柜，或小家電的冰箱，全都是最新研發(fā)成功的節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。

　　也有企業(yè)打“暖冬牌”推廣空調(diào)產(chǎn)品。奧克斯推出了空調(diào)熱霸2代新品。奧克斯介紹，這樣的產(chǎn)品制熱性能好、智能化霜、低溫啟動，即使在長年溫度低于-25℃的南北極寒地區(qū)也能夠正常使用。

　　■專家點評

　　一位空調(diào)行業(yè)人士告訴記者，淡季推新品試探市場反應(yīng)。如果市場熱銷，企業(yè)就加大備貨，如市場遇冷，企業(yè)也有充分的時間進(jìn)行產(chǎn)品策略的調(diào)整。

　　提速產(chǎn)業(yè)升級

　　淡季也是業(yè)界公認(rèn)的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的好時機(jī)。隨著節(jié)能減排不斷深入發(fā)展，空調(diào)節(jié)能技術(shù)的升級成為行業(yè)關(guān)注的焦點。2012冷年，變頻空調(diào)將繼續(xù)保持較快速度的增長，預(yù)計占整體空調(diào)比例將達(dá)到45% 左右。而全直流是變頻空調(diào)最高技術(shù)配置，相比普通變頻空調(diào)省電最多可達(dá)59%，在中國乃至全球都是空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級換代的必經(jīng)之路。近日，美的空調(diào)宣布，計劃兩年之內(nèi)完成所有變頻空調(diào)產(chǎn)品的“全直流升級”，2012冷年確保全直流變頻空調(diào)銷售占比達(dá)到50%。

　　■專家點評

　　中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院能效標(biāo)識管理中心主任王若虹指出：“對空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，從定頻到變頻、從交流到全直流代表了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。”旺季企業(yè)通常忙于生產(chǎn)營銷，而淡季則有更多精力用于研究行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向和趨勢，并向著升級的方向研發(fā)自家新產(chǎn)品。

　　商報記者 孫聰穎

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本文標(biāo)題：新冷年銷售淡季 空調(diào)企業(yè)都在干什么？

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