[世華財訊]蘇寧、國美憑借多年前連鎖店的強勢擴張，從傳統的百貨商店的手中奪走了家電銷售渠道的霸主地位，而今日，由于網絡的快速發展和消費者網購習慣的形成，昔日的革命者也將面對市場格局的再次轉變后新的挑戰。近年來，隨著新興消費群體的涌現，傳統的市場銷售模式已不能滿足市場所需，而京東商城、淘寶等具有代表性電商的崛起也展現出線上銷售的巨大潛力和優勢。隨著蘇寧、國美等傳統零售巨頭的紛紛介入在線零售市場，必將對現有的市場格局形成較大沖擊，整個市場的競爭也就將更趨白熱化。

　　據路透香港12月8日消息，國內兩大電器零售商 蘇寧電器 (002024：8.14， 0 ， ↓0 ) 和國美電器(0493)眼下正在競相壯大各自電子商務業務，進軍蓬勃發展但又競爭激烈的在線零售市場。在當前國內電器市場需求因房地產降溫而有所滑落的情況下，蘇寧、國美這兩家公司可利用電子商務來進一步拓展用戶群，鞏固其市場地位。

　　近年來，隨著新興消費群體的涌現，傳統的市場銷售模式已不能滿足市場所需，零售企業需要充分利用在線工具，實現由線下到線上的業務戰略的轉變。蘇寧、國美等傳統零售巨頭紛紛將目光瞄準電子商務領域，相比而言，這些傳統零售巨頭能憑借其在現有基礎設施和經濟規模的基礎上，利用其強大的店鋪網絡，倉庫和供應商、議價話語權和分銷管理經驗等優勢，隨著傳統零售企業的介入，也將對現有的在線零售市場形成較大沖擊。

　　從目前國內家電零售市場的競爭格局來看，蘇寧和國美在實體店經營方面呈現二分天下的格局，同時京東商城的快速成長正展示出線上銷售業務的發展潛力。相比傳統零售行業，電子商務的優勢明顯，其優勢在于不受地域限制、沒有店面租金、水電、陳列品折舊，也不需要龐大的銷售人員，同時通過廠家、大代理商等直銷模式打掉批零差價，保證了商品較低的價格，這將更有利于網店降低銷售成本，以更低的價格來吸引消費者。

　　而國美和蘇寧在經歷了黃金擴張十年后，發展面臨瓶頸，下個階段的發展將主要致力于改善效能和削減成本，而電子商務是實現這些目標的主要方式之一。相比國美11%-12%的費用率，京東商城的費用率僅是個位數，而且，京東的庫存周轉期為12.6天，只有國美的五分之一。因此，這些傳統零售巨頭有理由進軍電商領域，除了能夠有效清理大量庫存，縮短供應鏈，降低渠道成本提升利潤，同時加快現金流周轉速度，通過滿足消費者的個性化需求，來圈地新的市場。

　　近年來，電子商務在中國實現了蓬勃發展，市場研究公司Forrester Research預計，到2015年，B2C電子商務銷售將增至1,590億美元，為去年490億美元的三倍多，未來三至五年，電子商務占零售銷量的份額也將增長逾一倍至5%。中國電子商務研究中心發布的報告顯示，中國的在線市場極具潛力，到2010年中國已成為全球第二大市場。在線零售市場雖然正在興起，卻只占到零售市場的3%。商務部也提出目標，到“十二五”規劃末，中國電子商務的市場規模將有望占到中國GDP的5%。

　　蘇寧和國美此前曾高調宣布進軍電子商務市場，2010年11月國美宣布用4,800萬收購庫巴網80%的股份加速進軍電商，在兩年內突破百億營收;而蘇寧則在1月份宣布其B2C網站蘇寧易購正式上線，并放出了三年內占領中國家電網購市場20%以上的份額，做中國最大的3C家電B2C網站的豪言。

　　據悉，目前這兩家公司在線銷售只占整體銷售收入中很小的一部分，不過，這兩家公司希望到這個十年的末尾，電子商務能占總銷售額半壁江山。

　　傳統零售巨頭進軍電子商務具有顯著的優勢，對于國美、蘇寧這些傳統家電商而言，這種連鎖賣場使其在資金、生產商資源、品牌、后臺供應能力方面具有先天優勢，在解決線上與線下的品牌差異化問題后，它們有望成為網上零售市場發展最快的廠商之一。事實證明，傳統零售巨頭在進入電商領域后同樣取得了不俗的成績，蘇寧方面表示，蘇寧易購自去年8月份測試上線以來的5個月里，日銷售額上升了一百倍并已經實現盈利，甚至超過了蘇寧電器實體店的成長速度。

　　目前，國內電子商務產業正處于搶占市場份額的進程中，同質化競爭和價格戰現象嚴重。在進入電商領域后，國美和蘇寧無疑將直面來自京東商城、淘寶商城等企業的競爭，因此，未來國美、蘇寧的網上商店還需要在商品品類中尋求差異化的新空間。比如，蘇寧易購網在今年會逐步上線部分新產品，甚至不排除引進日本3C、動漫、影音、樂器等商品的可能。此外，還將與上游供應商進一步緊密合作，提升供應鏈的柔性生產以及大規模定制能力。

　　隨著這些傳統零售巨頭紛紛進軍電子商務領域，整個市場的競爭將更趨白熱化。在線零售商未來將會遭遇同質化競爭和大商家打壓的雙重壓力，由于價格透明，目前在線零售商的利潤率非常低，競爭的慘烈程度甚至遠大于傳統零售商。就目前家電市場而言，國內的家電市場相對比較分散，在未來五年將從分散逐漸走向集中，會有部分渠道商被收購或者淡出，在這樣的背景下，未來有實力的大商家將成為在線零售市場的主導者，而中小在線零售商則很難獲得生存發展的機會。

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本文標題：蘇寧國美大舉入駐 家電網購市場硝煙再起

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