全球知名家電品牌BEKO(倍科)近日透露，年底將再向市場投放近多款中高端家電產(chǎn)品，包括冰箱、洗衣機(jī)、烘干機(jī)、洗碗機(jī)等，其中不乏采用歐洲先進(jìn)技術(shù)的最新款式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在歐美市場經(jīng)濟(jì)不振的情況下，中國被很多世界級企業(yè)看成最有潛力的市場。但對于國產(chǎn)家電品牌來說，將難免再掀起惡戰(zhàn)。
“占領(lǐng)更多柜臺 口碑決定品牌”
BEKO進(jìn)入中國時間較短，知名度不如國內(nèi)的海爾、TCL、美的，品牌影響力也不及西門子、博世、伊萊克斯等。但它卻是世界白色家電中不可忽視的勁旅。BEKO是最受歐洲消費(fèi)者喜愛的老牌之一。它生產(chǎn)2000多種白色家電產(chǎn)品，在上世紀(jì)90年代就將產(chǎn)品賣到100多個國家和地區(qū)，獨(dú)立式冰箱和烤箱在英國市場常年保持冠軍紀(jì)錄，產(chǎn)品銷量及銷售額在歐洲27國中一直保持前四強(qiáng)的位置，在全球擁有2.8億消費(fèi)者，平均每2秒就賣出一款家電產(chǎn)品。
2006年，BEKO在常州建立了獨(dú)資生產(chǎn)工廠，并開拓渠道，將多款歐洲原裝冰箱、洗衣機(jī)、烘干機(jī)產(chǎn)品帶入中國。BEKO廣告投入不及國內(nèi)家電巨頭的十分之一，但每年銷量仍然增長70%以上。這讓BEKO對中國市場更加信心十足。
2011年4月，BEKO全球總裁Levent Cakiroglu特意在中國市場深入走訪了一周，與國美、蘇寧、五星電器等家電連鎖巨頭進(jìn)行了深入溝通。Levent 表示，倍科在中國的高速發(fā)展給了倍科總部很大信心，倍科未來還將推出更多有吸引力的產(chǎn)品，使其“智道生活”的品牌理念深入到每一個中國家庭。
雖然深知廣告宣傳的重要性，但BEKO認(rèn)為，品牌是由口碑積累成的。你所要做的是要消費(fèi)者在柜臺上看到你的產(chǎn)品，在使用中滿意你的產(chǎn)品。這樣消費(fèi)者就會告訴其他人你的產(chǎn)品很好用。正是遵循這種理念，BEKO的售后服務(wù)部門往往與渠道并行。
投放高端產(chǎn)品 注重技術(shù)差異
BEKO在前幾年投放市場的大多是性價比高的產(chǎn)品。在2010年10月的一次促銷中，曾一度將滾筒洗衣機(jī)拉到1600元左右的價位，這種價格戰(zhàn)的架勢一度使得業(yè)內(nèi)認(rèn)為白色家電將迎來血雨腥風(fēng)時代。不過，BEKO很快恢復(fù)了原有的價格水平，并稱BEKO不喜歡價格戰(zhàn)。BEKO希望贏得消費(fèi)者的更多尊重，這需要消費(fèi)者對其中高端產(chǎn)品的認(rèn)可。
據(jù)BEKO市場部透露從11月底開始，BEKO的中高端白電產(chǎn)品將在國內(nèi)市場陸續(xù)上市。其中不少應(yīng)用了先進(jìn)的技術(shù)，將為同質(zhì)化嚴(yán)重的家電市場帶來一股清新的空氣。
在最新投放中國市場的冰箱中，BEKO帶來了最高能效標(biāo)準(zhǔn)的大容量冰箱，直指高端市場。例如BEKO GNE 114610 X 是一款容積為550立升的超大冰箱。它采用四門設(shè)計，保鮮室采用藍(lán)光養(yǎng)鮮、抗菌過濾等技術(shù)，有效提升了保鮮功能。冷凍室容積達(dá)85立升，采用自動除霜技術(shù)，還有“一擰即得”式制冰盤的功能，滿足了家庭隨時取冰塊調(diào)制冰酒的需要。BEKO GNE 114610 X為1級能效標(biāo)準(zhǔn)，它采用了R600a制冷劑。這種制冷劑是一種性能優(yōu)異的新型碳?xì)渲评鋭∽蕴烊怀煞郑粨p害臭氧層，無溫室效應(yīng)，綠色環(huán)保，冷卻能力強(qiáng)，耗電量低。雖然在技術(shù)和功能上明顯高于同類大容量冰箱產(chǎn)品，但在價格上卻低于對。手產(chǎn)品15%以上
BEKO此次還向市場上投放了一批干衣機(jī)。BEKO認(rèn)為這是一個潛力極大的市場，特別是在大城市中，干衣機(jī)可以有效滿足房屋空間小、曬衣麻煩的缺憾。此外，洗碗機(jī)也將是BEKO重點(diǎn)推廣的品類之一。
洗碗機(jī)作為最重要的廚具，在國內(nèi)市場未能得到有效普及。BEKO敢為天下先，一舉推出近10款洗碗機(jī)。包括具有液晶顯示功能的BKEO DFN 1000X、DFN 6837。此外還推出三款嵌入和半嵌入式的款式HBI 60、DSN 1501X 和BI 45，意在占領(lǐng)高端住宅市場。BEKO洗碗機(jī)耗能A級，洗滌效果A級，烘干效果A級，風(fēng)干系統(tǒng)使用風(fēng)扇來增加洗碗機(jī)中的空氣流通，從而獲得完美的風(fēng)干效果。此外，洗滌程序結(jié)束后，風(fēng)干功能還使碗碟恢復(fù)到正常溫度，可以將干燥的碗碟直接取出放到碗架上而不會燙手。
BEKO投放市場后引起極大的市場震動。蘇寧導(dǎo)購員介紹，以往消費(fèi)者只是打聽BEKO這個品牌，現(xiàn)在已經(jīng)有不少消費(fèi)者指定BEKO的型號來購買了。這表明BKEO很多新品占據(jù)了有利的市場空白。
家電分析人士認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)的魅力，就在于競爭越充分，消費(fèi)者越能得到品質(zhì)更優(yōu)、價格更低的產(chǎn)品。歐洲家電品牌在中國市場的深耕，很像管理學(xué)里講的“鯰魚效應(yīng)”，讓市場競爭更有活力。而消費(fèi)者將是最大的贏家。
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