在目前家電行業(yè)整體增長(zhǎng)放緩的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)展現(xiàn)出的巨大潛力，給企業(yè)渠道下沉政策以極大的信心。不過，情況也不容完全樂觀，受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，廠商自建渠道的專賣店首先就感受到了“冬天”逼近的寒意，經(jīng)營(yíng)壓力增大，同時(shí)還要面對(duì)來自渠道下沉的家電連鎖賣場(chǎng)的步步緊逼。
專賣店經(jīng)銷商面臨壓力
此前，家電下鄉(xiāng)政策不僅令家電企業(yè)銷售量被拉動(dòng)，還讓它們得以借機(jī)打開了通往三四級(jí)市場(chǎng)的大門，包括TCL、創(chuàng)維、美的、海爾、格力等在內(nèi)的家電企業(yè)早已有所準(zhǔn)備，積極推行渠道下沉政策，布局三四級(jí)市場(chǎng)。
目前，格力、美的兩大巨頭的品牌專賣店已突破上萬家，志高計(jì)劃年內(nèi)在全國(guó)開出5000家低碳生活館，奧克斯宣布到2013年國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商渠道將超過3000家，長(zhǎng)虹計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)建1萬家專賣店。黑電方面，TCL專賣店整合黑、白電和小家電銷售，預(yù)計(jì)由今年的800家拓展到3000家，創(chuàng)維、康佳等在三四級(jí)市場(chǎng)流通渠道和售后網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面也有所突破。
但有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，隨著家電市場(chǎng)的調(diào)整，三四級(jí)市場(chǎng)原有的供應(yīng)商主導(dǎo)的家電零售渠道正在發(fā)生變化，今年下半年，許多家電廠商自有渠道在壓力下已經(jīng)開始分化，有些品牌的專賣店開始關(guān)閉。
記者向多家企業(yè)了解，雖然所有被訪廠商都否認(rèn)有這樣的情況，認(rèn)為即便有一些門店的變動(dòng)，也是正常的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)整，但都表示明顯感受到了壓力，“明年形勢(shì)可能會(huì)更嚴(yán)峻”。
廣州格力總經(jīng)理唐遠(yuǎn)濤就坦承，“在目前的商業(yè)環(huán)境下，銷售市場(chǎng)會(huì)有影響”，他表示，專賣店的投資、經(jīng)營(yíng)成本越來越高，包括門店租金、稅收、人工、物流運(yùn)輸?shù)某杀径荚谏蠞q，“經(jīng)銷商壓力比較大”。
不過，唐遠(yuǎn)濤也表示，經(jīng)銷商對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，與銷售周轉(zhuǎn)能力相關(guān)。目前廣州格力的銷售主要還是在專賣店，大規(guī)模的批發(fā)業(yè)務(wù)也只在專賣店來做，在零售渠道連鎖賣場(chǎng)只占到了整體銷售的8%-10%，“我們的專賣店銷售周轉(zhuǎn)能力更強(qiáng)，對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)大一些。”
三四級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)面臨整合
來自光大證券的報(bào)告顯示，由于家電下鄉(xiāng)政策刺激導(dǎo)致提前消費(fèi)現(xiàn)象的存在，預(yù)計(jì)農(nóng)村市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將逐步放緩，但2012年農(nóng)村整體的家電需求還是有望增長(zhǎng)20%。隨著補(bǔ)貼的取消，企業(yè)利潤(rùn)空間縮小，消費(fèi)需求增長(zhǎng)趨緩，勢(shì)必導(dǎo)致未來農(nóng)村市場(chǎng)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。目前三四級(jí)市場(chǎng)以農(nóng)村需求為主，渠道以專賣店和零售門店為主，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大量缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的銷售網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)面臨整合，龍頭企業(yè)相對(duì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。記者也了解到，目前在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別范圍內(nèi)建設(shè)專賣店的僅有海爾、格力、美的，其他企業(yè)尚不具備覆蓋全國(guó)的渠道能力。
事實(shí)上，在三四級(jí)市場(chǎng)，家電企業(yè)自建渠道還需要開始迎戰(zhàn)來自家電連鎖巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。蘇寧、國(guó)美今年早些時(shí)候相繼都宣布要進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)，向三四級(jí)市場(chǎng)滲透，完成三四級(jí)市場(chǎng)的門店網(wǎng)絡(luò)布局，這個(gè)“向下沉”的步伐在下半年明顯加快，并探索出在三四級(jí)市場(chǎng)的拓展模式。
記者看到，在許多原先并沒有家電連鎖賣場(chǎng)的縣級(jí)城市，陸續(xù)開出了國(guó)美、蘇寧的門店。廣州國(guó)美今年新開的33家門店中，60%位于郊縣市場(chǎng)。廣州國(guó)美總經(jīng)理高集群表示，目前，國(guó)美、蘇寧等電器連鎖在國(guó)內(nèi)電器銷售市場(chǎng)占有率約20%，供應(yīng)商在自有渠道擴(kuò)張遇阻后也將重新回到電器連鎖渠道中來。
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本文標(biāo)題：家電業(yè)寒冬從生產(chǎn)企業(yè)逼近專賣店經(jīng)銷商
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