2011年10月11日，有媒體爆出，受宏觀調控、資金鏈斷裂等影響，1~9月，在中小制造企業云集的浙江，共發生228起企業主逃逸事件，為近年最高，其中不乏員工數千人的企業。這些企業共拖欠14644名員工7593萬元薪酬，欠薪人數和數額均為歷史之最。又有媒體由此聯想到珠三角地區企業的現狀：“預計未來6個月，72.45%的珠三角小企業沒有利潤或小幅虧損，3.29%的小企業可能大幅虧損或歇業。”
此時恰逢《電器》記者采訪，一位企業老總對記者道出苦水：“雖然我們沒聽說有家電企業老板跑路的事情，但是現在的日子確實非常難過，我們周圍有些企業已經倒下，真不知道怎么熬過這個冬天。”這位企業老總的話代表很多企業的心聲，然而，初冬已經來臨，面對更為嚴酷的寒冬，企業又該如何準備過冬的棉衣?
現狀：銷量下滑 生存艱難
“總的來說，今年冰箱市場整體不太理想，不僅我們有這樣的感受，其他品牌也大多如此。冰箱三四級市場2009年的火爆景象已經不復存在。”在家電下鄉中紅火了許久的索伊冰箱市場部一位負責人發出了這樣的感概。
上海中日家用電器有限公司副總經理張鑫海告訴記者，中日冰箱今年經營情況非常不好，主要表現在內銷市場方面，產品滯銷情況比較嚴重，銷量同比下降30%~40%。
“冰箱銷量下滑從今年第三季度開始更為明顯。在杭州家用電器協會組織的交流會上，聽到很多企業都反映冰箱市場銷量不斷下滑。”杭州華日電冰箱股份有限公司章曙私下告訴記者。
安徽尊貴電器有限公司總經理陳廣友坦承，去年尊貴冰箱市場銷量增長速度十分迅猛，今年增幅放緩很多，預計同比增長僅有約10%。尊貴另一位有關負責人給出同樣說法：“借助家電下鄉，尊貴電器前幾年的業績同比增幅基本在160%左右，而今年1~7月的同比增幅則大幅下降，大約為30%。”
在湖南中意電器實業有限公司營銷總監唐朝看來，冰箱銷量下滑僅僅是一個方面，利潤的下降更為明顯。“制造成本不斷提升，在市場銷售不旺的情況下，產品價格又不能提高，利潤下降是必然的。我們的產品利潤較去年相比下降一半。”某企業負責人也說。
今年的市場情況令很多中小冰箱企業感到沮喪。除了房地產業不景氣等因素，家電下鄉產品銷售增勢放緩也是重要原因。
家電下鄉政策市場拉動力減弱是不爭的事實。商務部統計數據顯示，今年4月，全國家電下鄉產品銷售328.8萬臺，實現銷售額87.2億元，同比分別下降31%和12%。其中，冰箱銷量為99.3萬臺。同比下降32%，銷售額同比下降28%。而6月家電下鄉產品共銷售570.8萬臺，同比、環比分別下滑4.40%和1.25%。6月家電下鄉產品共銷售570.8萬臺，同比、環比分別下滑4.40%和1.25%;實現銷售額150.5億元，同比增長11.00%，環比下滑1.63%。
一位企業負責人表示：“去年很多企業業績喜人，主要是源自‘下鄉’，今年對行業抱有過高希望的大有人在，然而市場形勢卻讓他們感到失望。”
“市場銷量下降或增速放緩的企業已經算是幸運的了，有些企業已經關門。慈溪這邊的韓華電器今年就因為經營不善、資金鏈斷裂而關門歇業了。”寧波華彩電器有限公司總經理葉寶權對此十分惋惜。他在行業中已摸爬滾打多年，對行業情況十分了解，“現在很多企業都放假一個月甚至一個半月，不少企業一年都做不了10萬臺,我估計這些企業很難生存下去。”
章曙也對記者介紹，杭州地區的中小冰箱企業有很多，有一些已經關門停業。“這些地方的企業多數都是在市場情況好的時候上馬，市場情況不好就關門或轉行。現在對于中小企業來說，是一次大浪淘沙的過程，明年日子應該更難過。”
雖然市場形勢并不樂觀，但并不是所有企業的銷量都在下降。飛龍家電集團有限公司董事長王煥江對企業今年的冰箱市場業績還是很滿意的，他說：“飛龍冰箱今年銷量保守估計在50萬臺左右，與去年相比增長比較明顯。”不過，他也坦言，這也是以前冰箱的產量和銷量基數較小，今年新建了生產線的緣故。
難題：政策收緊 困難重重
“政策退市”、“洗牌加劇”、“成本上漲”成了此次采訪冰箱中小企業最常提及的詞語。家電下鄉政策走到今天已經步入第四個年頭。山東、河南、四川及青島三省一市首批試點地區的家電下鄉在11月已經完成使命。
“家電下鄉政策提前透支了市場一定的消費能力，政策停止后，一下子沒有了補貼，市場需求有可能會出現一個真空期，消費者的購買積極性必將受到影響。此外，流通環節也將產生負面情緒，這些改變都是不可避免的。”王煥江說。
“據我所知，不少企業都盼望著家電下鄉政策能早日結束。”曾有浙江中心冰箱企業有關負責人對《電器》記者分析，“這其中有幾點原因，首先，今年的市場情況比預期要差，企業普遍感覺到政策效應已經釋放完畢;其次，如果第一批試點地區先停止‘下鄉’，而其他地區不停，企業在具體操作上將面臨不少的困難和壓力，比如產品庫存、產品型號等都要有所增加;第三，有的地區政策先停止，還會帶來不一樣的價格體系和差異化的產品，甚至包括在渠道方面的不同，這些都對企業提出了更高的要求。”
也有企業告訴《電器》記者，今年，家電下鄉對于他們這樣的企業來說已經沒有太大意義。
采訪中，中小冰箱企業普遍表示，大品牌借助家電下鄉開始發力以中小品牌為主的三四級市場，成果有目共睹。“冰箱大品牌加大了對三四級市場的開發力度，這些知名品牌的產品逐漸受到三四級消費者的歡迎，打破了市場原有的平靜。”章曙稱。
一位浙江中小企業告訴記者，很多在浙江有一定知名度的冰箱品牌，過去銷量排行一直靠前，但是這兩年受到美的、海爾的“打壓”，丟掉不少市場份額。
對于大品牌企業加大三四級市場的開拓力度，攻城略地，中小冰箱企業有關負責人均表示無奈。“大企業不但具有很高的品牌知名度，而且產品線非常齊全，有的品牌產品線包括冰箱、洗衣機、空調、彩電和小家電。中小企業在品牌與產品線上與它們的差距很大。現在大品牌家電企業都在不斷擴張，我們只能希望這種擴張速度慢些，給我們留出更多的時間和空間提升企業實力。”
冰箱大品牌在三四級市場的大肆擴張，以及冰箱產業供大于求的局面勢必造成產業洗牌。王煥江說：“目前國內市場上有100多個冰箱品牌，我認為10~20個品牌比較合理，所以很多品牌勢必要被淘汰。市場競爭空間本身就很小，一般情況下，市場遍地開花的情況是很少見的。受當前形勢影響，行業洗牌在所難免。”
業內也有聲音認為，家電行業的洗牌屬于正常的市場規律，過分扶持中小企業不利于行業的優勝劣汰，讓家電行業更加分散，將造成產能繼續過剩。
有業內人士指出，目前金融機構存款準備金率高位運行，勢必造成部分企業貸款難。雖然浙江具有一定規模的家電整機企業幾乎沒有遇到貸款難的問題，但是也間接受到了影響。
“我們的零部件供應商規模都較小，目前，這些企業在原有銀行貸款到期后，很難繼續獲得貸款。這就逼迫它們只能從民間高息借貸。如果從民間高息借貸，那么借貸成本必將轉移到整機企業身上。我們發現，幾乎所有供應商的供貨價格都因借貸成本的增長有所提升，整機企業只能接受。”一位冰箱中小企業負責人私下對記者說。
此外，原材料和人工成本的上漲壓得中小企業喘不過氣來。“上游原材料價格要漲，工人工資要漲，產品銷售價格卻要下降，這對企業來說是十分頭痛的事情。”張鑫海坦言，“今年上半年，我們試圖把產品價格提高了一些，但是對銷售的影響很大，馬上又把價格降了下來。”一位業內人士也抱怨：“今年，浙江地區一線工人工資上漲幅度與去年相比已經增長了15%，有些企業漲幅甚至高達20%，3000多元的月工資都招不到人。”
應對：你有張良計 我有過墻梯
“對于在家電下鄉、以舊換新中表現不佳的中小企業來說，如果完全依靠政策‘救命’是不現實的。”中國家用電器協會秘書長徐東生曾指出，“等待政策是不足取的，中小企業要生存下去，必須找到差異化的道路。”
對于家電下鄉政策結束后企業該如何發展，華日冰箱早有打算，章曙對記者介紹：“針對家電下鄉結束三省一市的政策，我們也在市場銷售上做出調整，將這三省一市的產品投放同其他地區相區別，不同型號產品放到不同地區。”
多方達電器連鎖是由飛龍家電集團在2009年發起成立的，飛龍家電集團董事長王煥江對《電器》記者介紹，有別于現有家電連鎖模式，多方達是專門為三四級市場中的中、小商家量身定制的渠道網絡，采用廠家直銷模式，聯合三四級市場經銷商、代理商共同加盟，具有風險小、投資少、推力大和贏利多等特點。“將精力從制造業轉向商貿業，是我們應對‘后家電下鄉’時代的一種做法。從長遠來說，我們希望在農村市場成立一個連鎖渠道，做到供應鏈管理，前邊廠家作為供應方，中間營銷方抱成一團，第三方就是農村的那些門店，大家統一行動，加入一個團隊，形成一個整體，從訂貨到服務我們都統一起來。”王煥江說。
其實，對于企業今后的發展，是王煥江一直在思考的問題：“我們的產品對三四級市場更具有針對性，大品牌在三四級市場上還有一定的局限，還存在許多薄弱環節，我們就要盯住這些薄弱環節，把產品的性價比做得更高。另外，我們做好三四級市場已經足矣，目前企業不宜做大規模的擴張和投入，把現有產能發揮到最大即可。”
葉寶權則有不同考慮，越是面對激烈的競爭，企業越要有一定的抗爭實力的保障。他告訴記者，華彩冰箱目前在滁州的生產基地已經開工建設。在這里建設新基地的考慮主要是滁州地區具有較強的內地市場輻射力，勞動力成本和運輸成本都較低，而現有的寧波生產基地由于靠海較近，可以作為產品的外銷基地。“現在很多中小冰箱企業都在把生產基地向內地轉移。”
尊貴冰箱也沒有放慢擴張的腳步。據陳廣友介紹，尊貴在安徽擴產基地的計劃已經按步實施，今年尊貴在合肥又投建了11號廠房和12號廠房，年內可以完工投產。“我感覺一個企業能不能活下來不取決于輸血，而是取決于造血，造血功能取決于市場管理，可能中小企業在這方面比較弱，市場稍有一個風浪打來，首先倒下的就是中小企業。”陳廣友特別強調，中小冰箱企業發展最重要的是找對自己的發展策略，“市場是具有多樣性的，有各種各樣的需求，我們要做的就是緊跟市場需求去開發產品。”
張鑫海也表示，企業經營要調整思路，“我們接下來要做的就是進一步細化售后服務工作，提高售后服務網點覆蓋率。此外，在銷售渠道方面多下功夫，建一些自己的專賣店。”
華意冰箱地處湖南，雖然不在競爭激烈的市場范圍內，也同樣感受到了競爭的壓力。唐朝說：“一直以來，市場競爭都是品牌力、銷售力、產品研發能力以及內部總和管理等綜合實力的競爭。家電下鄉結束后，企業之間憑的是真本事的較量，市場競爭又回歸到以前，我們盡可能把成本降低，另外在市場開拓方面做精做細，該簡化的環節要加以簡化。”
還有很多企業一直在品牌建設上下工夫，葉寶權指出，品牌建設是華彩冰箱近期的工作重點，打造差異化產品，堅持自主創新一直是企業的發展方向，這些都有助于中小冰箱企業在“后家電下鄉”時代的發展。
記者了解到，其實在家電下鄉中，國內市場萎縮后，也有一些冰箱企業開始在金融危機中尋求海外訂單的突破。在中小冰箱、特種冰箱等領域尋求海外市場的突破，也是這些中小企業繼續生存下去的根本。章曙就告訴記者，今年企業出口同去年相比還是有很大的增長，“我們今年開發了一些新地區，像朝鮮、俄羅斯市場增長很快，需求比較旺盛，出口量已經同比翻番。”
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本文標題：冰箱中小企業：過冬的棉衣是否已備好?
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