十一黃金周期間，以空調為代表的家電市場賺得個盤滿缽滿。然而，如今的國美、蘇寧等京城大型家電賣場門口，除了少數“店長推薦”、“以舊換新”等宣傳標語外，如今已難尋打折信息，而店內特價及打折的海報也幾近絕跡。空調業正養精蓄銳，期待新的銷售熱點到來。
空調反季節促銷戰熄火
“今年十一期間比去年同期銷售量上漲將近一半。”蘇寧電器空調銷售人員介紹。而據目前的粗略估算，國美電器的空調銷售量在此期間與往年相比，也增長了30%以上。
“金九銀十”的家電銷售旺季，空調的反季節戰打得過癮。據了解，由于空調反季節促銷力度加大及新婚購置家電的人群增多等原因，十一黃金周空調銷售火爆，部分暢銷品牌更是出現了賣斷貨的現象。而變頻空調熱賣是今年的一大亮點。因節能、舒適等特點，變頻空調越來越受到消費者的關注，國慶銷售的家電中，高端、變頻空調占到了2/5。
業內人士分析，近年來國家倡導節能減排只增不減，高效節能空調受到消費者親睞，特別是多開門、智能型等高端空調，更是獲得大量訂單。各大主流空調廠商的生產重心已經漸漸轉向變頻、智能空調。
“‘十一’促銷我沒趕上，入秋期間空調還有沒有什么促銷活動?”各大電器賣場的空調柜臺前，經常能聽到消費者向導購員咨詢空調降價事宜。面對消費者的咨詢，如今銷售人員大多只給出令消費者失望的答案。
“十一黃金周期間，空調的降價促銷達到高峰。過了這個高峰，空調價格都升了上來，不可能達到十一期間的降價水平了。”國美空調銷售人員介紹，“下次的降價促銷活動可能要等到元旦了，最近售價在5000元以上的3P大功率空調相對來說更搶手。”
記者觀察到，國美及蘇寧等大型電器賣場中，只有伊萊克斯等極個別空調品牌還有少量型號優惠200元左右的特價促銷活動，而美的、格力、海爾等品牌的空調則已幾乎沒有降價促銷活動，空調十一反季節促銷戰熄火。
新穎功能——吸人眼球新招數
深度睡眠模式、轉換甲醛節能環保、語音控制……記者在采訪中發現，如今各大品牌空調的競爭手段已由價格戰漸漸轉化為新穎功能的較量。
“在價格上，各大品牌在國慶節后的市場上各自都已不占優勢了，在特色功能上打打亮牌才更能吸引消費者注意。”國美空調銷售人員小孔說。
對于傳統家電業而言，家電的主要競爭方式是價格戰。而眼下空調電商似乎呈現出另一個突出特點——競爭更多集中在產品的新穎度和方便性，個別品牌采用買空調送贈品的促銷手段。
美的推出具有深度睡眠模式的特色空調、海爾宣傳可除甲醛的新機型、海信推出可用語音控制的新型空調……多種特色空調花樣百出，品種繁多，消費者可選擇性強，海爾、美的、海信、格力等巨頭在智能空調上的競爭空前激烈。
記者觀察到，國美、蘇寧、大中電器賣場中，在美的、海爾等主流空調品牌柜臺前駐足選購的人群較為集中，但同樣型號的空調在各大賣場標價幾乎沒有差異。
“由于各大廠家空調全面量產，今年下半年，變頻空調市場價格預計會有下降。”業內觀察人士表示，“國內家電消費趨于品質化、高端化已成為大勢所趨。”
節后空調網購更合算
“如果想要更多的贈品，國慶期間，賣場不僅提供降價優惠，還有很多贈品推出，買來的機器是實惠的行貨。”業內人士表示，“但是如果想要價格低廉，還是選擇淘寶等高信譽網站賣家比較好，最好是支持7天退換的。”
正因為如此，雖然國美、蘇寧等賣場節日期間紛紛充滿熱情地打出優惠招牌，但部分消費者仍舊以觀望為主，甚至有個別買家表示，以方便、實惠等理由更愿意通過網購購買產品。
市場價2699元的TCL鈦金空調，網購價只有2299元;市場價2199元的奧克斯空調，網購價1888元……
“過了黃金周，電器實體商場都幾乎不打折了，還是網購比較劃算。”消費者小吳說。
“京東商城、蘇寧易購的‘國慶大優惠’也不容小視。”業內人士指出，如今，各類網購網站如庫巴網、新蛋網推出一輪又一輪“超低價”火拼，如此一看，實體店似乎并不占便宜。“但是實體店仍具有消費者購買產品時可以摸得著、看得到的優點，且國美蘇寧分別推出網上商城和蘇寧易購等多種分銷渠道，對于眾多家電類乃至整個垂直B2C中規模較大的如京東商城等，兩大傳統電器連鎖巨頭國美、蘇寧的電子商城也步步緊逼。”
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本文標題：空調競爭手段由價格戰轉向新穎功能的較量
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