彩電起家的TCL在中國可謂家喻戶曉，殊不知TCL不只有彩電，這些年TCL的產品覆蓋了整個家電的產業鏈，無論是冰洗空還是小家電，TCL都做得紅紅火火。這其中尤其以空調的成長最為顯著。數據顯示，去年TCL空調內銷以208%的銷量增速位居業界首位。在TCL集團提出要成為“受人尊敬和最具創新能力的全球領先企業”同時，TCL空調事業部也提出了打破空調業現有格局，三年內進軍行業前三甲。為此，筆者采訪了TCL空調中國業務中心南區總監張智榮。
起起伏伏十二載經歷磨礪不懼風雨
早在1999年，TCL空調就成立了事業部，至今已經12年，跟隨著集團的腳步以及經濟環境的跌宕，TCL空調這期間也是起起伏伏。張智榮告訴筆者，在2006年之前，空調部呈高速發展態勢，2006至2008年由于國際經濟環境的逆勢，較之2006年之前，資金收縮、投入減少，這期間TCL空調可謂包袱較重，用張智榮的話說就是“雖然有點耽誤，但是TCL空調用三年的時間在修身養性。”
“一個企業就像一個人一樣，不可能一輩子都順暢，只有經歷了風雨才能抵御風險。”張智榮如是形容TCL空調。面對筆者提到的十一黃金周整個空調略顯蕭條的市場態勢，張智榮表現地淡定又自信。他表示，雖然空調在今年黃金周的銷量和同期相比有所下降，但是空調需求增長的大勢不會因此受到影響，和其他家電相比，空調的市場飽和度還遠沒有達到，國家補貼的取消、宏觀政策調控的調整對空調銷量的影響只是暫時。他堅信補貼的取消，企業的生產成本就要增長，所以空調降價的空間很小。應該說，張智榮對于空調在十一期間遇見的挫折態度是樂觀、理性的，沒有一絲的悲觀情緒。
依托品牌優勢集中力量開拓三四線市場
TCL產品囊括了家電整個產業鏈，為了打造品牌，TCL在各個省份都成立了“品牌管理委員會”，并統一整合市場，使得資源能夠共享。據估算，TCL集團的品牌價值已經有508個億，加上以自有品牌進軍的國際市場，TCL強大的背景優勢是不言而喻的。面對原材料、人工等成本上漲以及家電下鄉、以舊換新國家政策的逐漸退出，加上受十一黃金周銷量下滑的影響，很多空調企業都在大幅度地收縮，而TCL則反其道而行之，不僅沒有收縮，反倒是配合集團集中力量開發三四線市場。
張智榮告訴筆者今年集團制定了一個非常詳細的市場開拓目標，TCL空調當然也包括其中，不僅拆分了省級分公司，也成立了促銷小分隊，集中人力、財力、物力將銷售重心下移，促銷小分隊將開著大篷車下到三四級市場對產品進行大力的宣傳，這種這種宣傳形式正好迎合了三四線終端核心客戶的口味，加上TCL在這些市場已經樹立的品牌威信，張智榮對TCL空調進軍三四級市場很有信心。他直言“我們的目標就是以零售促進網絡建設，讓資源聚集終端，越是亂，越有機會，我們現在是在彎道超車。”
強強聯合冷媒領先專注環保綠色空調
繼冰箱行業由有氟向無氟產品過渡之后，空調行業的“無氟”潮也開始涌動。在空調界，制冷劑一直是制約其發展的一個大瓶頸。誰掌握了冷媒技術，誰就有優勢，這是一個不爭的事實，尤其在我國是空調出口大國的情況下，制冷劑技術的先進與否直接影響到市場的占有率。
美國杜邦公司在環保制冷劑方面，是先行者，引領行業發展超過75年的歷史，研發的R410a制冷劑為國際制冷界公認為“最佳冷媒”。R410a作為一種冷媒，與國內大多數空調所用的制冷劑R290、R22相比，具有技術含量高、致冷致熱效率高、環保等特點。早前，TCL與杜邦公司正式達成戰略合作關系，這對于TCL空調的發展如同添上了一對翅膀。
張智榮表示，目前他們銷往歐美等發達市場的空調已經全部采用R410a制冷劑，內銷方面的冷媒替代技術也在逐步邁進，不久的將來國內的空調也會朝著環保的方向發展，而他們與杜邦公司的聯手，優勢是很明顯的。
除了與杜邦的聯手，為了力爭在空調“心臟”壓縮機上的優勢，TCL空調與世界五大壓縮機巨頭之一的瑞智合資建立壓縮機廠，可以說，TCL空調與外界強勢技術的的一系列合作都是在打通上下游的產業鏈，這一點TCL空調的做法無疑是睿智的。
產銷一條龍打造雙核鈦金時尚產品
之前筆者對“事業部”的理解僅限于字面意思，在談到TCL空調的自制生產時，張智榮向筆者解釋了它的由來，“事業部”是源自于日本的一種公司管理組織制度，研發、生產、銷售由一個部門完成。TCL的各個事業部正是采用了這種較為先進的公司制度，TCL空調也是如此，從研發到售后整個過程都交由事業部管理，可以說“一條龍”的生產和服務模式使得資源得到最優、最恰當的配置。
變頻是近兩年空調的不可忽視的關鍵詞，變頻空調市場占有率越來越高，變頻勢必未來空調業的發展方向。之前TCL空調一直專注于鈦金空調的研發和生產，擁有相當成熟的技術，鈦金空調也成為TCL的專利產品，順應潮流，現如今TCL也走進了變頻的行業，變頻加上成熟的鈦金技術，TCL雙核鈦金變頻空調總以清潔健康又不失時尚姿態展示在消費者面前，這也是TCL空調銷量快速增長的重要原因。
無論是借力集團品牌、外界聯手還是自制生產、努力開拓三四線市場，我們看到的是TCL空調的智慧與霸氣，盡管在品牌集中度較高的空調業里，和專注于空調的其他企業相比，TCL的起步略晚了一步，但是憑借集團在國內外的強大品牌優勢以及領導層逆勢而上開拓市場的思路，相信TCL空調在未來三年要打破現有空調的排名進駐行業前三甲的目標也是很有把握實現的。
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本文標題：整合資源逆勢而上 TCL空調進軍行業三甲
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