電影《在云端》中，喬治-克魯尼扮演的男主角在一個(gè)個(gè)城市之間飛來飛去的劇情給人一種“高處不勝寒”的感覺。然而這種“寒冷”并不能成為很多人以及企業(yè)向前沖刺的阻力，TCL空調(diào)便是這千萬沖刺者之一。從當(dāng)年的短暫低迷到如今的強(qiáng)勢(shì)回歸，TCL空調(diào)實(shí)現(xiàn)了王者的復(fù)興，2011年度120萬套的銷量也讓TCL空調(diào)面對(duì)未來更加充滿信心，而筆者也相信這在“云”端的壓力也將會(huì)成為TCL空調(diào)進(jìn)一步向前沖刺的動(dòng)力。
品牌價(jià)值直沖云霄
十七屆中國(guó)最有價(jià)值品牌百強(qiáng)榜發(fā)布后，TCL集團(tuán)以突破500億元的成績(jī)蟬聯(lián)了中國(guó)電視制造業(yè)的第一品牌。而日前在美國(guó)硅谷揭曉的“2011全球競(jìng)爭(zhēng)力品牌-中國(guó)TOP10”榜單中，TCL集團(tuán)第二次獲此殊榮。這項(xiàng)通過綜合數(shù)據(jù)評(píng)定、網(wǎng)絡(luò)公開投票、以及專業(yè)評(píng)審團(tuán)評(píng)估的報(bào)告不但再次肯定了TCL集團(tuán)的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，也將成為TCL集團(tuán)走向世界的名片。
隨著TCL集團(tuán)整體品牌影響力的不斷提升，TCL空調(diào)也跟著實(shí)現(xiàn)了從低迷到重新崛起的涅槃。從筆者熟悉的天津市場(chǎng)了解到，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于TCL鈦金空調(diào)有著極高的品牌認(rèn)可度，2011年度天津市場(chǎng)80%的TCL空調(diào)銷售額都來自于鈦金系列。鈦金品質(zhì)也使得TCL空調(diào)在這個(gè)日益看重獨(dú)特技術(shù)的市場(chǎng)上樹立了一桿大旗，正如一位消費(fèi)者所言：“TCL鈦金空調(diào)，為我們省下清洗工夫的同時(shí)帶給我們的是真正的放心。”而筆者也相信，隨著TCL鈦金技術(shù)的進(jìn)一步升級(jí)，其帶來的獨(dú)特體驗(yàn)必將助TCL空調(diào)直沖云霄。
變頻才是發(fā)展趨勢(shì)
2011年度變頻空調(diào)發(fā)展迅速，而TCL也引發(fā)了一場(chǎng)鈦金熱潮。作為鈦金技術(shù)領(lǐng)先者，TCL空調(diào)順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在2012年度對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，在廣東開展的巡回開盤會(huì)議上提出了“雙核鈦金芯，完美新變頻”的主題。
而這一主題的提出也表明了TCL空調(diào)對(duì)于變頻產(chǎn)品投入力度的加大，2012年度開盤之后，TCL采用全新自主科技180°正弦波直流變頻技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)變頻產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，此項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)也使得TCL空調(diào)在節(jié)能方面取得了新的突破。另外，TCL空調(diào)還注重對(duì)于細(xì)節(jié)的不斷完善，通過智能技術(shù)的不斷升級(jí)以及銀離子等技術(shù)的加入，從而使得消費(fèi)者能夠享受到全新的生活體驗(yàn)。
據(jù)了解，該鈦金變頻產(chǎn)品占到了TCL空調(diào)生產(chǎn)線的50%以上，而TCL空調(diào)對(duì)于鈦金變頻系列的重視也很快得到了市場(chǎng)的積極回應(yīng)，今年國(guó)慶黃金周期間，TCL鈦金變頻系列在全國(guó)各大市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，江蘇、福建、北京、天津等地都實(shí)現(xiàn)了同比去年30%左右的增長(zhǎng)。
積極營(yíng)銷策略占領(lǐng)市場(chǎng)
自從在武漢和中山的工廠建立之后，TCL集團(tuán)便開始不斷的加大對(duì)于空調(diào)產(chǎn)業(yè)的投入，從而使得TCL空調(diào)能夠迅速回歸到主流陣營(yíng)之中。而在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，TCL空調(diào)也相繼打出了一張張漂亮的牌。
在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，TCL空調(diào)對(duì)于如何拉攏經(jīng)銷商以及建設(shè)終端銷售點(diǎn)有著獨(dú)特的心得。在經(jīng)銷商層面，TCL空調(diào)不但在產(chǎn)品質(zhì)量上讓客戶放心，并且通過派出營(yíng)銷小分隊(duì)去幫助一些經(jīng)銷商搞促銷，幫助一些一線經(jīng)銷商成長(zhǎng)，這也讓TCL空調(diào)在2011年度擁有了7300個(gè)終端客戶，預(yù)計(jì)2012年度會(huì)達(dá)到12000家。
而對(duì)于與TCL集團(tuán)其它產(chǎn)業(yè)聯(lián)合專賣店的建設(shè)，TCL空調(diào)也積極響應(yīng)。目前TCL云電視銷售火爆，TCL彩電業(yè)相對(duì)成熟的渠道建設(shè)也是TCL空調(diào)未來發(fā)展可以依托之處。另外，TCL通訊產(chǎn)品也將加入到空調(diào)行業(yè)的促銷活動(dòng)之中，如廣州市場(chǎng)舉行的“買鈦金變頻空調(diào)送手機(jī)送話費(fèi)”促銷活動(dòng)，依托整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展，TCL空調(diào)目前正在云端飛翔。
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本文標(biāo)題：品牌價(jià)值在“云”端的TCL空調(diào)發(fā)展大略
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