【中國家電網(wǎng)10月17日廣交會(huì)報(bào)道】廣交會(huì)對企業(yè)的意義正在轉(zhuǎn)變。

　　第110屆廣交會(huì)正在進(jìn)行之中，記者采訪多家家電企業(yè)了解到，往常通過廣交會(huì)吸引外商訂單的情形正在轉(zhuǎn)變，家電大企業(yè)參加廣交會(huì)更多的是對企業(yè)和品牌形象的宣傳，招商功能則不斷減退，靠廣交會(huì)拿到出口訂單這一功能對中小企業(yè)則更有意義。

　　在本屆廣交會(huì)上，海爾、美的、格力、海信等主流家電企業(yè)都以精裝、特裝展位示人，展出展品數(shù)量雖不是最多，但展臺(tái)裝修精致立意獨(dú)特，吸引了不少外商駐足。

　　但多家企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，家電大企業(yè)依靠廣交會(huì)拿到的訂單只是少數(shù)，廣交會(huì)對大企業(yè)的意義更多的則是形象展示。格力電器海外銷售公司總經(jīng)理肖友元表示，格力在廣交會(huì)上成交的訂單只占到全年的10%左右，海外大客戶一般都不是通過廣交會(huì)成交的。

　　小家電出口巨頭寧波西摩電器董事長董越君也向記者表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，她表示，對于家電大企業(yè)而言，廣交會(huì)是為企業(yè)與出口合作伙伴提供了一個(gè)集中見面、溝通的機(jī)會(huì)，依靠廣交會(huì)簽訂的訂單并不多，對于大企業(yè)而言，大部分客戶都不是通過廣交會(huì)成單，而是合作多年的老客戶或直接與企業(yè)聯(lián)系簽訂的訂單。

　　小天鵝總裁柴新建則更直接的表示，廣交會(huì)上大企業(yè)應(yīng)該縮減自己的展位數(shù)量，只做形象展示即可，將展位面積讓給有更迫切需求的中小企業(yè)，廣交會(huì)對這些企業(yè)的拉動(dòng)銷售和招商的意義更大于大企業(yè)。

　　事實(shí)也確實(shí)如此。一家以冰箱洗衣機(jī)出口為主的浙江企業(yè)的外銷業(yè)務(wù)員告訴記者，她的客戶90%都是通過廣交會(huì)認(rèn)識(shí)并達(dá)成合作的。

　　而據(jù)記者了解，廣交會(huì)的火爆可謂一“位”難求，很多企業(yè)都因廣交會(huì)沒有申請到展位而錯(cuò)失這樣集中會(huì)見全球客戶的難得機(jī)會(huì)，這也催生了眾多其他展會(huì)。在廣交會(huì)舉行期間，廣州琶洲展館周圍都同期舉行著各種大小規(guī)模不同的展會(huì)，借助廣交會(huì)的人氣和客流量為一些未能參展廣交會(huì)的企業(yè)服務(wù)。

　　展會(huì)現(xiàn)場的情形也反映出中小企業(yè)同樣受到外商的重視，本屆展會(huì)家電類共展出5個(gè)場館，除第三、四館的品牌館以外，其他三個(gè)館的中小企業(yè)則比較集中，但這三個(gè)館的人氣一點(diǎn)都不輸給品牌館，三個(gè)展館中與企業(yè)詢問、交流的外商絡(luò)繹不絕。

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本文標(biāo)題：廣交會(huì)：家電大企業(yè)做形象 小企業(yè)抓交易

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