商務部近日發布的最新家電下鄉銷售數據顯示，2011年9月全國家電下鄉產品共銷售908萬臺，同比、環比分別增長50﹪和30﹪;今年1-9月，家電下鄉產品累計銷售7477萬臺，同比增42﹪，其中海爾集團位列銷售額第一名。由于青島海爾是該集團旗下白電整合平臺，由此可推測，青島海爾三季度業績將有不錯增長。

　　另據淘寶商城電器城家電部張網表示，海爾冰箱和洗衣機在國慶期間拿了淘寶商城的資源位，同步舉行聚劃算活動，冰洗產品銷量大增。而據海爾半年報顯示，冰洗產品的銷售收入占據了公司主營收入的半壁江山。

　　不過，家電下鄉政策行將結束的消息在前期較大地打擊了家電板塊的股價。青島海爾跌幅尤為明顯，自7月18日至今，該股累計下跌了30%。也正因此，其估值在家電板塊頗顯便宜。業內人士認為，家電補貼政策的退出對整個家電行業的影響只是短期的，而且其邊際效應在遞減。未來家電消費增長巨大的區域應該是三四線城市。在這些區域，青島海爾的銷售渠道布局最為完善，這有望為公司未來銷量增長提供保障。

　　據悉，目前青島海爾作為海爾集團旗下的白電資產整合平臺，致力于為用戶創造零缺陷、差異化、即需即供的產品和解決方案;而其控股子公司海爾電器(香港上市)則定位于從三四級市場起步的家電銷售的專門平臺，打造“虛實網”結合、送服務上門的營銷模式及通路。

　　海爾電器提供的虛實結合的營銷、物流以及售后三網合一的渠道將使得青島海爾的競爭優勢凸顯。“實網”方面，2011年上半年海爾專賣店在縣級網絡新拓展了789家，在鄉鎮級網絡新拓展了2984家，銷售網絡已經覆蓋了全國2120個縣，覆蓋率達94%;同時也通過拓展日日順銷售網絡內的品類和品牌，引進多品牌的微波爐、電子秤、烤箱及蒸鍋等小家電產品。“虛網”方面，為了進一步開發高增長的網上業務，海爾電器獲得海爾集團電子商務有限公司的網上銷售平臺營運及管理之實際控制權，未來將致力于用戶個性化需求與低運作成本融合，構建虛實網融合的布局，實現“即需即供”。正是借助于渠道優勢，青島海爾針對三四級市場的消費者需求開發的統帥品牌產品自2011年1月上市以來，迅速進入1000個縣、2000個鎮，快速被消費者認可。

　　同時青島海爾細分市場，實施高端化、差異化、多品牌的發展戰略。隨著家電家居一體化發展趨勢，單一品牌、單一產品已經難以滿足各類消費群體的需求，為此公司積極推動多品牌戰略和成套解決方案。定位于高端的卡薩帝品牌產品依托全球設計和制造資源得到了高端消費者的認可;簡單易用、質量高及具備可靠服務保障的統帥品牌產品也被市場所認可。

　　因看好公司發展前景，公司實際控制人海爾集團的一致行動人海爾創投已于8月19日累計增持2680萬股青島海爾，約占公司股份總數的1%。由于自8月19日至今，該股仍跌了13.4%，可見此增持仍深套。值得注意的是，海爾集團則于10月3日以每股4.92港元的價格增持海爾電器881.4萬股。

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本文標題：海爾前三季銷量穩增 未來還打“渠道牌”

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