最近，走在國美、蘇寧這樣的大型家電賣場中，除了傳統意義上的各類大小家電產品外，坐便潔身器、足浴盆和按摩椅等一系列新領域產品映入消費者眼簾。這些以往只能在建材商城、家居賣場見到的產品，如今出現在家電銷售渠道中。“這種現象叫做‘跨界營銷’，現在該趨勢越發明顯。”某坐便潔身器生產企業人士告訴《電器》記者。
“水家電是較早進入國美、蘇寧等家電賣場的產品之一，并且銷售成績不錯。但早幾年，這些產品還只能到類似居然之家等建材渠道購買。”一位業內人士表示，“企業對家電渠道的關注，使它們愿意參與到家電相關展會中來，以便接觸更多家電渠道商和經銷商。同時，在家電展會上的集體展示為它們帶來了高曝光率。”
多渠道謀大發展
“目前，足浴盆的銷售渠道主要集中在大型商場、超市、批發市場、禮品市場以及網絡銷售渠道。”浙江璐瑤電子科技有限公司總經理蔡江漢對《電器》記者透露，“真正進入家電渠道的足浴盆廠家比較少，但各企業正在逐步向家電渠道靠攏。”某企業負責人表示，對于足浴盆企業而言，進入國美、蘇寧等傳統家電賣場更多是為了提升品牌影響力，真正依靠這一渠道獲得豐厚利潤，目前比較困難。“一方面，消費者沒有形成在家電賣場購買足浴盆的習慣，另一方面，進駐傳統家電賣場的資金要求較高，若產品沒有良好的銷量，企業就會格外謹慎。但無論如何，家電渠道和家電展會已經成為我們不得不重視的領域，必將是未來的發展方向。”
與足浴盆產品相比，近幾年坐便潔身器企業在“跨界營銷”上的嘗試更多源自于它們對家電渠道的“渴望”。
“北京國美幾乎所有大型門店，都已經銷售坐便潔身器。與以往相比，這確實是我們經營的一個新領域。”國美電器品牌管理中心有關負責人說。
孫蘭利是臺州鼎尚衛浴有限公司營銷總監，據他介紹，今年以來，房地產市場受到政府調控政策的抑制，相關裝潢建材市場也受到牽連，坐便潔身器的銷售與以往相比略顯平淡，“不少企業的銷售都出現了不同程度的下滑。因此，行業內對‘跨界營銷’更加重視，希望借助家電渠道，開拓更廣闊的市場。”
除此之外，孫蘭利提出，坐便潔身器在日韓的普及率較高，而中國市場才剛剛起步。目前，除了松下，其他傳統家電大品牌沒有過多涉足該領域，如果未來這些品牌能夠加入到該行業中來，將對市場帶來極大的促進作用。“不論是從行業影響力，還是從產品的質量提升和把控上來講，都將起到極為積極的影響。”
值得一提的是，雖然按摩椅現在的主流渠道仍然是大型百貨商場，但隨著人們生活水平和消費能力的不斷提升，家電渠道正成為這類企業關注的焦點。
依托展會集中展示
“一個集中展示的空間，對坐便潔身器企業來說無疑具有很大的誘惑力。”某坐便潔身器生產企業負責人直言不諱地說。
其實，在“2011中國家電博覽會”上，眾多參與展出的足浴盆企業已經感受到了“實惠”。“集中展示能擴大行業影響力，同時為我們進入家電渠道打下了基礎。”某足浴盆業內人士說。
據了解，2012年3月即將在上海新國際展覽中心舉辦的“2012中國家電博覽會”將從展出內容、展示空間等多個方面進行延伸，力圖打造出更為立體化、更符合現代中國家電行業發展的專業家電展覽會。據主辦方中國家用電器協會展覽部部長劉秀麗介紹，“2012中國家電博覽會”有望新開辟出一塊專區，集中為坐便潔身器企業提供展示空間，使該行業內企業在充分展示自己產品的同時，加強與其他家電企業的溝通和交流。“中國家電博覽會將是一個大平臺，勢必能很好地為企業進入家電渠道搭橋鋪路。目前，這一領域的主流企業都向我們預定了參展場地，一些中小企業也表現出強烈的參展意愿。”
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本文標題：多種產品跨界營銷 大舉進駐家電渠道
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