每經(jīng)記者 陳時俊 發(fā)自上海

　　亞馬遜于國慶節(jié)前推出kindlefire平板電腦投石問路后，聯(lián)想集團(00992，HK)也于近日公布了針對中國香港地區(qū)及其他海外市場的平板電腦售價。平板電腦混戰(zhàn)正不斷升級。

　　有消費者發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想新近發(fā)布的這款名為ThinkPadTablet的企業(yè)級平板電腦在內(nèi)地裸機和套裝的售價分別比港版同款產(chǎn)品高出約三成。

　　定價“內(nèi)外”有別

　　據(jù)悉，聯(lián)想在京東商城渠道目前的預售價格 (以下均以其同款16GBWiFi版為例)含套件為5999元人民幣，裸機則為4999元，而此前在香港曝光的港版同款裸機售價僅為3998港幣(約合人民幣3300元)。

　　對于這種海外市場 (含中國香港地區(qū))和內(nèi)地市場“內(nèi)外有別”的定價策略，聯(lián)想方面在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時回應稱：“首先，ThinkPad在中國內(nèi)地售賣，與全球其他地區(qū)相比，在產(chǎn)品本身的 (價格)基礎上，政府會加收17%進口關稅(約650元)；其次，凡購買中國區(qū)產(chǎn)品客戶，注冊可獲贈1年意外保護服務(價值300元)；最后，ThinkPad會針對內(nèi)地客戶的需求開發(fā)軟件和定制化服務，其中也有一部分軟件成本。”至于京東商城所售的套裝價格，聯(lián)想方面稱，“含有擴展鍵盤、皮套等產(chǎn)品的價值”。

　　記者發(fā)現(xiàn)，以上述型號的聯(lián)想16G平板電腦裸機為例，高出港版售價約1700元的部分中，刨去關稅，剩余部分均被聯(lián)想歸入 “售后服務套餐”等大類中，定價成本相對難以界定。無獨有偶，此前聯(lián)想ThinkPad系列產(chǎn)品也多次被內(nèi)地消費者抱怨“售價高于海外”。

　　聯(lián)想集團中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東此前在接受媒體采訪時表示，價格是市場營銷中的重要部分，不同地區(qū)采取不同價格，背后涉及關稅、本國稅收等多種因素，“對高端用戶照顧得比較周到，所以不能只看價格”。

　　對于這一現(xiàn)象，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務副理事長兼秘書長李易指出：“可以說，這是聯(lián)想對于ThinkPad產(chǎn)品線的一種傳統(tǒng)做法。相比美國、中國香港地區(qū)的市場售價，中國內(nèi)地的價格通常是最高的。其實，這可以理解為聯(lián)想的策略。雖然ThinkPad已被收歸聯(lián)想旗下，但是聯(lián)想方面可能還是將其視作美國品牌來操作。按照這種思路，美國等海外市場自然就是ThinkPad的 ‘本土市場’，對其本土消費者的成長依賴性和資本依賴性更大。”

　　李易同時指出，不能否認的現(xiàn)實是，ThinkPad已為中國企業(yè)聯(lián)想所有，聯(lián)想對內(nèi)地消費者質疑的為何不能海外和內(nèi)地市場兼顧、同樣定價的解釋“明顯已經(jīng)過時了”。

　　平板電腦分線布局

　　據(jù)市場研究機構IDC早前發(fā)布的研究報告顯示，2011年第二季度，中國多媒體平板設備市場總出貨量達到139萬臺，相比一季度增長了63%，其中蘋果iPad2銷量達到97.8萬臺，聯(lián)想集團樂Pad產(chǎn)品銷量突破8.1萬臺，上升至市場次席，份額接近6%。

　　在平板電腦的“紅海”中，聯(lián)想的野心不小。在低端產(chǎn)品線上，聯(lián)想樂PadA1目前售價僅約1000元，避開了iPad等強大對手的沖擊。一位業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，聯(lián)想和富士康推出的A1是由富士康砍掉代工利潤和聯(lián)想砍去大部分品牌、渠道利潤的產(chǎn)物。“此外，我們得到的消息稱，這款產(chǎn)品將在6個月內(nèi)推出100萬臺，這是一個非常驚人的數(shù)字。對于這樣的低價產(chǎn)品又享有聯(lián)想的品牌優(yōu)勢，還是比較有沖擊力的。”該業(yè)內(nèi)人士說。

　　另一方面，國內(nèi)平板電腦市占率頗高的壹人壹本公司產(chǎn)品E人E本，是由聯(lián)想集團參股的聯(lián)想投資(LegendCapital)參與部分投資的。據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士分析，E人E本逾4000元的售價，成本僅2000元不到，利潤貢獻之巨可與蘋果iPad相提并論。

　　而在相對高端的產(chǎn)品線方面，此番推出的ThinkPadTablet也被指“心思更多放在政府用戶和企業(yè)級用戶方面”。

　　“ThinkPad平板電腦定位相對高端，在中國內(nèi)地的消費群很大一部分是大型企業(yè)和政府客戶，對于這部分客戶，公關成本相對較高，但能支持其高毛利的訴求。更重要的是，聯(lián)想旗下的多款平板電腦中，也許從來就未真正將ThinkPadTablet定位為面向一般個人消費者的產(chǎn)品，大客戶才是其定位目標”，李易分析，“畢竟目前針對個人消費者市場，超過65%的份額都被蘋果iPad系列占據(jù)，剩余的市場份額還有三星、摩托羅拉等大牌和眾多山寨品牌參與，競爭十分激烈。”

　　中投顧問IT行業(yè)研究員王寧遠向《每日經(jīng)濟新聞》記者指出：“內(nèi)地市場具有較大的消費潛力，對于這塊大蛋糕，聯(lián)想是絕不可能放棄的。即便聯(lián)想將平板電腦Tablet的內(nèi)地定價高于香港地區(qū)的定價，也不能說明其要放棄內(nèi)地主要市場。但這足以說明聯(lián)想開始大力開拓海外市場的戰(zhàn)略部署。”

　　王寧遠提醒，由于內(nèi)地與香港地區(qū)的價差高達1000元，消費者通過代購渠道購買該產(chǎn)品的可能性較大。但是，港版產(chǎn)品在保修服務等環(huán)節(jié)與內(nèi)地情況不同，因此，產(chǎn)品在維修等售后服務方面存在一定風險。

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本文標題：聯(lián)想平板電腦定價內(nèi)地比香港貴約三成

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